“五一”小長假歷來是房地産市場成交的黃金時節，也是開發商衝量、購房者置業的好時機。剛過完的“五一”小長假期間，各種形形色色的活動扎堆泰城樓市，開發商們想通過假期衝量迎來“紅五月”，通過各樓盤反饋情況來看，雖然部分樓盤銷量穩中有漲，但是也有些樓盤成交差強人意。

　　樓盤促銷都在搞活動 近30個項目大打行銷戰

　　5月往往是房地産行業一年中第一個成交高峰，因此業內有“紅五月”的説法，而“五一”小長假作為5月的開端，則是被眾開發商寄予厚望的黃金節點。

　　作為房地産市場傳統旺季之一，為了沖銷量，泰城眾開發商也都是拼了，“五一”小長假作為5月的開端，更是被眾開發商寄予厚望的黃金節點。小長假各家開發商完全沒有房價輕鬆一番的意思，全部鉚足了勁賽行銷，想為“紅五月”開個好頭。

　　在早已進入多元化行銷階段的當下，“五一”期間五花八門的行銷活動扎堆泰城樓市，各大開發商紛紛厲兵秣馬招攬人氣，紛紛推出購房置業優惠，提升購房者意向，搶抓銷售良機。

　　據不完全統計，小長假期間，近30個樓盤都推出了力度不一的促銷活動。其中，僅綜合了吃喝玩樂的“嘉年華”就有新華城、魯商國際社區、恒基·都市森林、萬達廣場、泰安碧桂園、大安·綠視界、安居房産、天房美郡等8個樓盤組織舉辦，此外各種到訪即可參與抽獎、定房就送一年物業費、積讚獻好禮等活動也層出不窮，小長假期間爭奪客源的戰爭也是滾滾硝煙。

　　“五一”收成咋樣 各樓盤冷熱不均

　　雖然“五一”假期，泰城眾開發商使出渾身解數，此次小長假期間，有些樓盤人流量大成交可觀，有些項目則蓄客不足，並未如預期中一樣，出現火熱成交的局面。

　　據部分樓盤反饋情況來看，小長假期間，新華城來電來訪1000余組，住宅成交40余套，商業用房成交10余套；綠地公館來電來訪量107組，成交24套；新興·悅藍山來電來訪90組，成交12套；新興·禦藍山來電來訪114組，認購認籌18套；長城一品來電來訪70組，成交8套；恒基置業旗下成交6套，累計意向客戶僅百組；寶盛廣場成交5套；龍居園來電來訪100余組，成交5套；金盛文化廣場成交4套。從這些樓盤的成交情況上來看，大多都是穩中有升，成績也相當可觀。

　　“‘五一’作為銷售的重要節點，暖場促銷活動必不可少。”新華城一位工作人員表示，項目此次“五一”小長假僅在活動上就投入了六七十萬元，除了嘉年華活動吸引大量人氣外，新華城國際廣場尋古巷古玩街開街、美食節以及新華城南郡樣板示範區的開放都在一定程度上吸引了大批意向客戶。“人氣聚集，再加上我們活動期間的優惠政策，都在一定程度上促成了成交。”

　　相比此前平均每天售出2-3套商品房而言，工作人員表示，此次小長假取得的成績還是非常振奮人心的。綠地公館、新興·悅藍山等項目成交上也出現了不同程度地上漲。

　　小長假期間，也有部分樓盤出現了蓄客不足的情況，銷售情況並不理想。甚至有的樓盤暖場活動投入不少，卻沒取得相應的成效。

　　“只能説這次小長假銷售情況一般。”某樓盤置業顧問表示，項目在小長假期間投入大量人力、物力、財力暖場，雖然到訪量大，但是實際成交並沒預期中好。“從4月中旬就開始籌備，整個團隊都做好打一場硬裝的準備了，但是今年‘五一’並沒想像中火爆，銷量和平時差不多。”

　　業內人士表示，“五一”期間會有不少市民外出旅遊，開發商多會選擇利用這個時間進行各種暖場活動吸引客戶，增加蓄客量。“市場存量大，開發商都各出奇招加快出貨速度，行銷活動疊加優惠折扣，購房者面對的選擇多了，更會綜合考慮價格、地段、資源等方面的因素。”

　　樓盤促銷變相降價 房企開啟全員賣房

　　“五一期間認籌，叫5萬優惠3萬可選樓層”、“交5000元抵20000元”、“舊房換新房0首付”、“一萬抵兩萬”……“五一”期間，這樣的廣告語頻繁出現在購房者眼前，仔細一算優惠力度也不小。

　　實際上，在不少人眼中這是一中變相的降價行為。“有些樓盤打出交一萬抵兩萬的活動，交10萬就相當於優惠了5萬元，實際上就是換了一種方式降價。”市民陳先生説。

　　岱岳區某樓盤行銷人員表示，活動期間的優惠都是正常的促銷活動，多屬於短期內的優惠行為，不能單純看作降價。

　　業內人士表示，樓盤促銷和特價房、團購房加推都是開發商目前常用的行銷模式。“對很多樓盤而言，直接降價會引發老業主的不滿，不是明智之舉，也會動搖部分處於觀望中的購房者對樓盤的信心。與直接降價不同，特價房、團購房可以分批次推出，價格便宜，又能促進成交，折扣、抵價、贈送等銷售方式也一樣，在避免引起前期業主的情況下，採用這些形式短期降價也是樓盤管用的行銷手段。”

　　此外，開發商除了在行銷方式上做文章以外，很多房企還把全員賣房和全民行銷作為銷售的另一種常用途徑。

　　“除了置業顧問有銷售任務以外，其他工作人員也參與到售房中了。”某樓盤行政人員表示，面對繁重的銷售壓力，房地産公司已經開啟全員賣房模式，全體員工都擔負起賣房任務，利用自己的人脈來促進成交。“通過我們買房能有額外的優惠，所以也有些向我們諮詢的。”(楊思華)

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