□ 本報記者 張忠德

　　本報通訊員 王暖國

　　曾連續10年成為青島市漁業捕撈強鎮的黃島區瑯琊鎮，由於傳統銷售渠道的閉塞，海産品出現了大面積滯銷，在品牌和定價等方面缺少話語權。近年來，瑯琊鎮借力“網際網路+”時代的到來，主動“觸網”，打破傳統落後的銷售模式，建設黃島地區首家定位準確、流程完備的鎮電子商務運營中心，以電子商務形式推動轉型升級，著力建設新區電子商務強鎮。

　　漁民“變身”電商微商

　　現年28歲的楊玉傑是個土生土長的瑯琊人，曾在銀行工作過，幾年前回到了家鄉，接過了父母手中的海産品加工廠。“海參、蝦米、幹魚、螃蟹，我們的海産品還是比較豐富的。不過，這幾年來，我發現海産品傳統的銷售渠道過窄，有些賣不動了。”楊玉傑説。

　　去年中秋節前後，楊玉傑無意中在微信朋友圈中將自家生産的蝦米發佈了出來，“當時就是覺得在朋友圈裏發發，有人要的話，能掙點零花錢。”楊玉傑説。誰料想，這一舉動卻讓他取得了意外的收穫，“朋友傳朋友，傳得越來越多，最多的時候一晚上我收到了幾百人的好友申請，全是要買蝦米的，客戶都應付不過來了。”

　　楊玉傑説:“現在每個月的營業額有60%到70%都是在微信上銷售出去的，僅春節前2個月，通過微商渠道就銷售幹、鮮海産品300多萬元，這更堅定了我成為一個微商的信心。”

　　無獨有偶，瑯琊鎮本土品牌“紅鬍子海參”從2012年開始陸續登陸天貓、淘寶、京東等國內知名電商平臺，實現網上年銷售額近600萬元。

　　截至目前，瑯琊鎮全鎮已開展電子商務的企業達7家，去年實現銷售額3000多萬元。全鎮涌現出一大批在淘寶、京東、天貓等專業電商平臺開辦網店的網民，開設微店130多家。

　　打造鎮級電子商務平臺

　　為積極鼓勵支援全民開辦網店，瑯琊鎮已專門舉辦了6期電商培訓班，免費教200多位農民學習網上開店技能。然而，在培訓過程中，瑯琊鎮也發現，僅僅靠企業和村民的“單打獨鬥”難以在網際網路大潮中站住腳。

　　“我們鎮在今年3月份成立了青島瑯琊電子商務有限公司，打造了黃島地區首家定位準確、流程完備的鎮電子商務運營中心，為本地區生産企業、批發商、青年創業者提供網上交易平臺及配套設施。”瑯琊鎮黨委委員高魯東説。

　　該公司運營的“瑯琊@生活”電商平臺，于5月1日正式上線。産品覆蓋瑯琊海産品、農特産品和全區名優産品的網路交易以及旅遊、歷史文化宣傳展示。計劃用兩三年時間，打造成為全青島市乃至全國知名特色農産品交易和地方歷史文化展示交流的電商平臺，真正建設成為農民自己的平臺。

　　目前，該平臺已吸引了本鎮的瑞滋海參、紅鬍子海參、瑯琊龍灣海參、瑯琊雞等拳頭産品，也吸引了張家樓鎮和寶山鎮的藍莓、大村鎮的食用菌、海青的茶葉、大場的蔬菜，甚至聚大洋的海洋産品、瑯琊臺酒等20多家公司的新區名優産品參與。

　　此外，青島本位公社農業發展有限公司微信商城將於5月中旬正式上線，已註冊“瑯琊微商小鎮”、“微商小鎮”兩個微信平臺。

　　建設電商産業園

　　上海市著名微商“晏濤三壽”在得知瑯琊鎮以一個鎮打造電子商務交易平臺的消息後，來到瑯琊鎮實地考察，他表示:“電子商務除了要線上上做文章，還必須做好線下體驗，瑯琊鎮擁有非常不錯的基礎資源和民間基礎，必須線上上和線下都要有所作為。”

　　正是基於這種考慮，瑯琊鎮計劃由政府出資建設首個鄉鎮級別的電子商務産業園。“目前，佔地50畝、總建築面積36000平方米的瑯琊鎮電子商務産業園區已完成規劃設計。”高魯東對記者説，項目一期建築面積3800平方米的電商孵化區已開工建設，用於吸引電子商務企業進駐，引導電子商務企業聚集。每年計劃至少引進3～5家高端電商項目，重點發展電子商務研發、支付、行銷、運營等高端服務要素，整合金融、物流、資訊等配套資源，完善園區産業鏈，促進商流、物流、資金流、資訊流多流融合。

　　此外，該鎮還制定推動電子商務發展扶持辦法，每年計劃列支300萬～500萬元財政資金用於扶持鎮域電子商務發展，對企業、創業者等開展電子商務綜合培訓。依託黃海學院合作制訂農村電商幫扶計劃，建立大學生電商實訓基地，對農民實行一對一的培訓幫扶及創業孵化等合作項目。