曾被78家企業拒之門外的陳松標當年絕沒有想到，多年以後的他會成為一個勇敢追逐夢想的創業者，還和中文專業八竿子打不著的“水”扯上關係。

　　“很多時候，再多堅持一會兒，或許就成功了。”這是陳松標的口頭禪，也是他的成功哲學。在這個年輕人身上，我們看到一股倔強的韌勁。

　　78次被拒煉成銷售冠軍

　　這位創業者的故事要從他大專畢業開始説起。儘管被評為校“優秀畢業生”，獲得了“如果找到工作，就可以把戶口落到杭州”的“特權”，但讓陳松標沒有想到的是，大三那年整整面試了78家企業，卻都被面試官拒之門外。

　　2000年，電商興起，陳松標進了一家外資背景的電商網站，幹的還是銷售老本行。公司要求新人進企業後三個月銷售回款額必須達到3萬元，而到三個月快結束時，陳松標的回款額還差6000元。眼看就要被淘汰，陳松標想起在紹興還有一個做布料的企業老闆遲遲沒有下單，便前往紹興一連“磨”了三天。

　　“老闆告訴我，他其實對電商不懂，他看中的是我這個人，三天來，被我的誠意和執著打動。”至今，陳松標仍對紹興老闆的話記憶猶新。靠著這筆“救命錢”，陳松標終於可以留在公司。一年過後，這名“最執著銷售員”從一個差點被淘汰的“末尾銷售員”成長為全省銷售冠軍。

　　半路出家做起“水文章”

　　有了相當的工作經驗和人脈基礎後，陳松標內心埋藏的創業夢破繭而出。2009年，一次去南韓旅遊的經歷讓陳松標找到了自己的“風口”———直飲水機。

　　“如果能把‘水’的文章做好，讓國人也能喝上安全放心的直飲水，絕對有很大的市場潛力。”2010年，井億家註冊成立，到2014年，這家名不見經傳的小微企業已經擴張到註冊資金千萬元、有8名股東的中小型企業。

　　2014年，在寧波大學生創業大賽上，井億家憑藉“智慧雲凈水”項目，從浙江省300多家參賽企業中脫穎而出，一舉奪魁，吸引風投機構意向投資1700多萬元。“風投公司精明著呢，項目不好、方向不對，都沒戲。”陳松標説，在路演結束後，竟有6家風投機構舉起了牌子錶示願意出資，這讓他對公司的方向和市場前景更加充滿信心。

　　創新模式掘金“大數據”

　　創業大賽的狀元，如何挑戰沁園、美的等行業大佬，打開市場？陳松標在商業模式上又有了“奇思妙想”：沒人買，那就租唄，不了解産品，先讓大家租著用試試唄。“以租代買”的模式和貼心的服務，讓井億家迅速打開了市場，留下了好口碑，不少企業用戶成了井億家的“義務推銷員”。

　　如今，井億家的直飲水機進入了中國移動、正泰電器、順豐快遞等一批知名企業。在寧波，超過一半以上的汽車4Ｓ店，放置的都是井億家的直飲水機。更讓陳松標驕傲的是，企業2011年建立的客戶中，至今還有90％是井億家的忠實用戶。

　　進入“網際網路＋”的時代，陳松標又動了起來。“給直飲水機安裝可以連接ｗｉｆｉ上傳數據的水質感測器，用戶就可以實時了解水質。”陳松標打開井億家的微信公眾號演示。未來，井億家將對感測器收集到的用水量、用水時間、用水頻率等用戶使用習慣大數據進行深度開發，給直飲水機添加例如空氣檢測等更多的功能，開發更多的延伸類産品。

　　點評

　　創業，需要“嗅覺”，更需要韌勁。當我們分析有成就的創業者們，會發現一些共通的特質。就像陳松標，他的成功哲學其實很樸實：認準方向、堅持不懈。在滿布荊棘的創業路上，陳松標正是憑藉著堅韌的意志“寫”出了自己的創業故事。懷揣夢想的創業者，最艱難的莫過於要時刻面對孤獨和挑戰，但是成功的前路一定是以夢想為伴、與堅持同行。

　　寧波市創業投資引導基金管理有限公司總經理 唐先達