洞悉市場 創新經營 逆勢出彩
- 發佈時間：2015-05-06 04:32:23 來源：大眾日報 責任編輯：羅伯特
□華光 左豐岐
在經濟新常態的大背景下，新中興達善電子公司依靠過硬的産品品質和良好的技術服務，重獲海爾集團訂單，供貨量由原來的30%提高到85%以上，市場佔有率逆勢提升。達善電子公司總經理米壽光認為，企業成功靠的是産品的競爭力，靠的是團隊的凝聚力，和領導團隊對市場的洞察力。
達善公司成立於上世紀九十年代，是當時棗莊礦務局第一家中外合資企業，主要以生産薄膜按鍵開關與面板為主。近幾年，受市場衝擊，以及國際金融危機影響，導致企業年年虧損。2014年初，米壽光毅然應聘挑起了達善公司總經理的重任。
米壽光上任之初，就深入每一個部門，了解生産經營情況，搜尋制約生産的瓶頸。半個月後，他向公司管理人員和員工交了底，揭示了公司存在的問題，宣示了“新官上任三把火”，鄭重承諾“要幹就幹出個樣子來!”
品質是企業的生命，當時薄膜按鍵開關短路、斷路，面板油墨脫落時有發生。為了根本解決這一問題，他蹲現場、看流程、找癥結、改工藝，和技術人員一道重新制定操作規範，産品品質得到大幅提高，産值也增長了近200萬元。
米壽光上任後短短兩個月的時間裏，跑遍了海爾、美的、榮事達等大客戶，掌握了第一手資訊和資料，“必須隨時掌握和了解顧客所需，從細微處入手”。他對顧客訂樣的産品，力求一次成功，每次都親自參與，有一點不滿意或有瑕疵，都要推倒重來，力求每件産品都讓顧客滿意。他終於感動了顧客，建立了良好的夥伴關係。目前，海爾、美的、榮事達85%的訂單由達善公司承擔。
他以風險與利益共存的原則鼓勵業務人員開發新客戶，並在人力、物力和技術上給予支援和幫助。2014年，在他的帶領下業務部開發了小天鵝、海信、春蘭、格力等10余家大客戶，當年銷售産值2000余萬元，企業一舉扭虧為盈，實現利潤200余萬元。企業穩步發展，每一位員工的臉上也露出了久違的笑容。
隨著市場競爭的日趨激烈，薄膜按鍵開關與面板的利潤空間越來越低。米壽光知道，如果不創新産品和技術，公司將再次陷入困境。
他經過深入思考，毅然決定抽調技術骨幹成立技術研發部，專門從事對市場絲網印刷新技術、新工藝、新設備的研發及應用開發。
絲網印刷誕生的第一天起都是單色套色印刷，理論上講，絲網印刷不能同時印兩種顏色。在米壽光堅持不懈的努力下，兩種區域顏色同時印刷，終於獲得成功，不僅大大提高了工作效率，還成為絲網印刷新的里程碑。目前，他和他的團隊正在著手專研“三維立體空間雕刻技術”，在不久的將來將成為達善公司新的經濟增長點。
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