建立靈活聯盟機制

　　共拓海絲沿線市場

　　本屆旅博會特別突出加強與“海絲”沿線國家合作。當天聯盟成立大會現場，與會各方除了發佈宣言，簽訂合作協議之外，還將統一“海絲”旅遊品牌形象、産品推廣、網路行銷、渠道開發、行銷基金等，研究探討“海絲”各重要節點旅遊城市建設和打造21世紀海上絲綢之路精品旅遊線。

　　而即將成立的“中國海上絲綢之路旅遊推廣聯盟”，具有以下幾個特點：

　　一是聯盟組織層級高。該聯盟由國家旅遊局直接指導，是國內高層級的旅遊聯盟組織。二是聯盟組織成員“10+2”參與面廣。成員區域都囊括了大量旅遊資源，擁有大批具備國際競爭力和國際知名度的旅遊産品，是中國旅遊業的資源富集區和人才富集區，是實現入境遊市場區域聯動、資源整合的精華寶地。三是福建核心區地位突出。將發揮福建“山、海、亞、僑、特、臺”優勢，建設21世紀海上絲綢之路旅遊互聯互通的先行區和國際旅遊合作示範區，打造成為國際知名的旅遊目的地和我國重要的自然和文化旅遊中心，成為旅遊國際合作發展的重要橋頭堡和核心區。四是聯盟組織機制活。採取輪值主席的辦法，秘書處設在福建省旅遊局，將建立經常性的對口聯繫機制，成立聯盟秘書處，做好聯盟內部的聯絡與協調工作，確保聯盟成員之間資訊暢通、溝通快捷、協作高效。

　　強調務實合作

　　重在提升合作實效

　　聯盟組織將採取“資源共用、市場共拓、品牌共創、利益共用”的原則，自2015—2017年，共同制訂21世紀海上絲綢之路旅遊推廣三年行動計劃，採取任務清單形式，共同推動工作開展。尤其是逐步推進與海絲沿線國家和地區旅遊交通互通便利化，深化旅遊投資合作，構建面向全球的旅遊行銷平臺，互為客源市場，建立區域旅遊合作發展機制，打造具有海上絲綢之路特色的國際精品旅遊線路和旅遊産品。

　　一是統一品牌形象，統籌規劃。強化項目合作、優化區域互補、提升服務品質、促進協調發展，打造“海絲”旅遊經濟帶，使之成為號召力強、影響力大、國際化程度高的國際知名旅遊目的地。

　　挖掘特色。形成面向國際客源市場的“海絲”旅遊國際品牌宣傳口號，推出“美麗中國-海上絲綢之路”品牌形象，共同打造“海絲旅遊”整體品牌。

　　整合資源。統一製作面向國際客源市場，尤其是“海絲”沿線國家的多語種“海絲”旅遊宣傳廣告片、旅遊專題片和“海絲”旅遊宣傳推廣手冊等；以優勢資源為軸線，將“海絲”沿線自然、人文景點串聯起來，每年組合個性鮮明、一程多站、適銷對路的“海絲”國際、國內旅遊精品線路；充分發揮天津、青島、上海、廈門、三亞等國際郵輪母港優勢，加強與境外郵輪公司合作，新增連接東亞、西亞、中亞、東南亞等“海絲”沿線國家新航線，重點開發“海絲”郵輪旅遊度假産品、“海絲”文化、民俗旅遊産品等。

　　二是聯合産品推廣，用好國家平臺。共同協助國家旅遊局開展連續3年的“美麗中國-海上絲綢之路”旅遊聯合推廣活動，2015年由福建省旅遊局協助，2016年由廣東省旅遊局協助，2017年由海南省旅遊委協助，後續推廣活動由聯盟大會提出，由國家旅遊局確定。

　　加強區域互動。聯手實施“走出去”行銷戰略，在國內外組織大型“海絲”旅遊聯合促銷活動，創新聯合推廣模式。

　　整合行銷渠道。積極利用國外主流媒體，包括電視、網路、新媒體等，投放“海絲”旅遊宣傳廣告片、旅遊專題片，聯合推廣“海絲”精品旅遊線路，逐步構建海絲旅遊共同市場。

　　相互支援配合。舉辦並參加“海上絲綢之路（福州）國際旅遊節”、“中國旅遊産業博覽會（天津）”、中國（青島）國際郵輪峰會、中國山東（濟南）國際旅遊交易會、“南京國際度假旅遊及房車展覽會”、“蘇州國際絲綢旅遊節”、“海上絲綢之路中國山水旅遊節”、“中國（廣東）國際旅遊産業博覽會”、“海上絲綢之路海南國際旅遊節”等活動，邀請“海絲”沿線國家、城市參加，進一步推進跨區域、跨國界城市之間的交流與合作。

　　三是合力網路行銷。建立各成員省市旅遊網站友情連結，實現旅遊網站、微網志、微信等網路宣傳平臺的良好互動；在商業門戶網站、OTA和各種新媒體平臺上合作開展“海絲”旅遊口碑宣傳；充分利用Facebook等國際社交平臺進行“海絲”旅遊互動行銷；註冊專屬域名，策劃搭建面向東南亞的“海絲”旅遊專題網站，強化宣傳“海絲”旅遊資源和産品。

　　四是共拓渠道開發。充分發揮國家旅遊局21個駐外辦事處對外宣傳推廣的窗口作用，將統一製作的“海絲”旅遊宣傳品，寄發到駐外辦事處委託發放；充分利用中國國際旅遊交易會的平臺，邀請國際買家及境內外大型旅遊批發商到“聯盟”成員省市踩線，行銷“海絲”旅遊産品和線路；強化與全國百強旅行商、與世界著名旅遊公司建立戰略合作關係，共同在“海絲”沿線國家主要城市設立“中國海上絲綢之路聯合推廣中心”，拓展海絲旅遊産品銷售渠道；拓展國內外知名航空公司渠道，依託其完善的銷售網路，包裝宣傳“海絲”旅遊産品。

　　五是統籌行銷基金。聯盟成員單位每年根據聯盟大會要求和自身宣傳重點，各自統籌行銷資金，用於“海絲”旅遊品牌形象宣傳及聯合行銷活動。

　　六是完善合作機制。每年由“聯盟”成員單位輪值作為活動的主辦方和執行方，牽頭組織“海絲”旅遊聯合宣傳推廣活動；由主辦方成立聯盟秘書處，由各聯盟單位指定一名聯絡員，在國家旅遊局的指導下，負責制定相關活動方案，建立經常性的對口聯繫機制，做好聯盟內部的聯絡與協調工作，確保聯盟成員之間資訊暢通，協作高效。

　　3月28日，國家發展改革委、外交部、商務部聯合發佈的《“一帶一路”的願景與行動》，明確支援福建建設21世紀海上絲綢之路核心區。

　　為了整合“海絲”沿線省（區、市）旅遊産品和市場資源，推進城市之間旅遊交流與合作，策劃打造中國“海絲”世界級精品旅遊線路，進一步提升中國“海絲”旅遊品牌影響力和市場佔有率，作為21世紀海上絲綢之路核心區定位的福建，5月8日將聯合河北、天津、山東、江蘇、上海、浙江、廣東、廣西、海南等十省市區旅遊主管部門，以及香港、澳門旅遊機構，共同在海絲重要戰略節點城市廈門成立“中國海上絲綢之路旅遊推廣聯盟”，以強化旅遊全方位推進與海絲沿線各省、各國的交流合作。

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　　第十一屆旅博會