對於很多年輕人來講，銀川IBI育成中心是一處“創業天堂”，他們在這裡可以很“任性”，也可以夢想成真。31歲的喬雪，就在這裡通過自主創業，躋身為朋友眼中的“白富美”。短短半年時間，不僅擁有自己的品牌，其皮毛製品線上線下銷往全國各地，甚至遠銷義大利、西班牙、俄羅斯。

　　上學之餘小試牛刀趟商路

　　2007年，大學畢業後，喬雪隻身來到北京，在一家外資企業從事國際物流及貿易工作，5年間學到了許多書本上沒有的知識，並積累了一定的人脈。

　　不肯一輩子打工的她，2012年放棄高薪工作考入寧夏大學攻讀MBA。讀書期間，憑藉之前的工作積累，喬雪和同學開始做起灘羊皮草的出口業務，並於2013年8月註冊成立了寧夏億嘉陽光國際貿易有限公司。

　　“讀研那會兒，雖然與很多外貿公司合作，接了一些國際訂單，但只是小試牛刀，給他人做嫁衣裳。真正開啟創業之旅是2014年9月研究生畢業後。”喬雪説，當時她選擇了最熟悉的灘羊皮草作為創業之旅的第一仗，“這一仗雖有成果，但結果卻沒有預期好。”

　　隨著全球經濟疲軟，傳統粗加工皮草在國際市場競爭力越來越弱，沒有科技支撐的寧夏灘羊皮草，利潤日益縮水，從最初的30%到只能靠國家13%的退稅來維持。如今，出口退稅由13%降到5%，更是舉步維艱。

　　自主創業掙得人生“第一桶金”

　　2014年10月，喬雪得知一位遠房親戚在“澳皮之都”——河南孟州做澳洲皮毛製品的代加工生意。迷惘的她，在親戚幫助下開始涉足澳皮市場，並將客戶群從國際市場延伸到國內市場。

　　“從10月底到12月，短短2個月，我們的營業額竟達到100萬元，這‘第一桶金’對我來説簡直是做夢。”喬雪笑道。

　　面對傲人的業績，喬雪並沒有被喜悅衝昏頭腦：冬季是澳洲皮毛製品銷售的旺季，過了這一季就會失去其優勢，一年不能只做一季生意，今後的路究竟何去何從？

　　經多方考察，喬雪最終將目光鎖定皮毛製品的高端産品。

　　“在寧夏自己建廠，缺資金、輔料和技術工人，所以起步階段我們還是從OEM（代加工）入手，在廣州和河南找企業幫我們代加工高端皮毛製品。”喬雪説。

　　為找到滿意的代加工企業，喬雪在河南焦作一住就是2個多月。“因為加工企業一般都在郊區，每天一大早我就坐著班車到那裏，挨家挨戶走訪、篩選，先從企業檔口的成品看起，再看半成品、生産流水線。”喬雪笑稱，光名片就收集了500多張，自己也成了半個專家，“只要看半成品就能判定工藝及皮料，基本不會走眼。”

　　向OBM轉變衝擊高端市場

　　在喬雪低頭“耕耘”之時，手工皮具愛好者張磊悄悄叩開了她的愛情之門，為其事業注入新鮮血液。

　　“隨著生活水準的提高，人們越來越注重個性化消費。”喬雪説。

　　在張磊的幫助下，她不僅開闢了手工包包定制渠道，且通過研究和學習國外知名企業的商業運作模式，逐步從OEM向OBM（代工廠經營自有品牌）轉變，並結合電商，註冊了自己的皮毛製品品牌“NORMCORE”，主要承接國際國內的真皮包包和鞋子的定制業務。

　　“比起純手工高端真皮定制來説，這種‘定制’雖不能算上完全意義上的定制，利潤也不及完全純手工定制的産品高。但很有效地對‘高端純手工定制’進行了補充，滿足了更為廣泛的消費需求的同時，也增加了我們品牌的知名度。”喬雪説。

　　她告訴記者，目前公司的品牌已有線上130個代理，線下26個代理分佈在全國各地，她準備年底在銀川金鳳萬達開設第一家旗艦店。

　　隨著訂單的不斷增加，喬雪計劃加大對高端定制業務的投入。

　　“屆時，消費者不僅可以自選樣式、量身定做一款獨具風格的包包，也可帶著自己設計式樣、自己準備原材料前來加工。”她準備與殘聯合作，培訓一批心靈手巧的殘疾人進行手工製作，“一件産品從製作到返修、保養都由一位師傅負責，完全滿足個性化市場的需求。”