■金融行業記者 陳丹淳 通訊員 陳燕紅

　　在風光無限的“大牛市”下，“大媽”、“90後小鮮肉”等新股民“進場”熱情高漲。業內人士建議，並不是所有人都適合投資股市，市民不要把資金全部放入風險較高的股市中，應該進行合理、多元投資優化資金配置，降低投資風險，實現穩固收益。比起投資股市的“心驚肉跳”，安全、穩健的銀行理財産品不失為最佳選擇。尤其是對於追求安全性的投資者以及不願操心收益率的“懶人”來説，銀行理財産品就是他們的理財“神器”。

　　包商銀行理財産品以收益高、穩健性強、多元化等特徵在客戶間備受好評。尤其是在收益優勢上一直領先同業，因此吸引了眾多客戶。其主打産品“包商星期三”以低起點、高收益、安全穩定等特點做出了口碑，逐漸成為家喻戶曉的理財品牌。

　　高收益領先同業

　　中國銀行業協會發佈的《2014年度中國銀行業服務改進情況報告》顯示，2014年，各銀行業金融機構共發行理財産品19.13萬款。銀行理財産品選擇豐富，讓人眼花繚亂。城商行在理財産品發行量和收益率上均比國有商業銀行和股份制銀行略勝一籌。據銀率網統計數據，從2011年到2014年，城商行發行的理財産品市場份額由18.89%增長至29.45%，已經取代股份制銀行成為理財産品市場份額第一。

　　在這些眾多城商行中，包商銀行理財産品始終在收益率上保持絕對優勢。記者從包商銀行深圳分行相關負責人處了解到，今天特惠推出的“包商星期三”産品“優逸薈金155059”5萬起投，預期收益率為5.7%，期限為151天。而且有別於其他銀行理財募集期長達3-10天，該産品募集期只一天，第二天就開始起息，縮短了客戶資金閒置時間。

　　即便是在銀行理財産品市場因央行“史上最強”降準導致收益率不斷下滑的情況下，包商銀行近來推出的多款理財産品依舊保持收益率在5.5%以上。並且大多數起頭金額都在5萬元或10萬元，讓客戶在資金運用具有更強的靈活性。

　　精細行銷業績翻番

　　包商銀行在小微企業金融服務方面一直有口皆碑。近年來，該行個人金融與財富管理業務實現提質增效，帶給該行客戶更全面、更優質的金融服務。該行深圳分行實現該行個人金融與財富管理業務的銷售業績連年翻番的優異成績。這與其推出細分客群、精準市場的行銷策略密不可分。

　　該行深圳分行個人金融與財富管理部副總經理范海霞説，細分客戶群，做精準行銷已經成為該行理財産品最大的優勢和特色。例如，該行在今年“三八婦女節”期間針對女性推出的“富女計劃”産品預期收益率高達6.5%。還有，針對50歲以上中老年人的夕陽紅專享、專供手機用戶手機銀行特惠和供電子渠道的電子渠道特惠、為白領們特設的“理財夜市”、針對新婚夫婦的“幸福新人”信用卡計劃以等理財計劃，以及新成立、以事業部制獨立運作的私人銀行專門為高凈值客戶進行定制財富管理。這些都是專門為某類客戶量身定制的，既符合他們的資金規劃，又從他們的理財心理、生活特性上進行綜合考慮。

　　通過細分市場，包商銀行理財産品呈現出多元化、層次化特點。可以説，包商銀行正在逐步打造理財産品“Shopping Mall”。

　　做好精細行銷同時，該行還通過系列活動與客戶增強互動，以真誠和專業打動客戶。例如，元宵期間舉辦“包商鬧元宵有獎猜燈謎”與附近居民歡度佳節，“三八婦女節”當天的“鏗鏘玫瑰富女計劃”為女性送上女性健康檢查、女性專屬理財講座，“金融消費者權益日”提高市民金融風險意識……未來，在提供高收益理財産品的同時，“包商人”還將繼續獻上豐富多彩的行銷活動，讓更多市民體驗到該行優質、卓越的銀行服務。