從1997年起，永安市政府結合實際，進行竹政管理改革，落實毛竹林承包經營責任制，出臺一系列惠農政策。這一舉措，使永安竹農發展竹業的積極性空前高漲。2013年起，永安人本著敢闖敢試的精神，推動産業結構調整和轉型升級，寫就諸多商業傳奇。在剛剛過去的2014年，永安竹産業總産值突破40億元。

　　2014年，明溪人丘彪倫紮根永安，趕上政策東風正盛。他利用資金、服務、市場等優勢，搭建竹家居産品銷售和服務平臺，深度考察市場推出行銷組合拳，頻頻參加國內外專業展會和阿里巴巴等專業網站的宣傳和推廣，獲得法國、美國、南韓等眾多國家和中國台灣等地區客戶的美譽。

　　去年，丘彪倫對永安實地考察，發現永安竹産業是一個待開發的“金礦”，當地的竹製品生産企業因資金、人才及資訊交流不暢等問題也迫切需一個貿易服務平臺。於是，他決定投入500萬元成立福建永竹匯林竹發展有限公司，依託永安市竹産業研究院強大的設計和研發力量及當地企業的生産能力，打造竹業內外貿服務平臺。

　　“永安竹業資源豐富，政府部門重視竹産業，不斷出臺幫扶政策，創新幫扶方式，加強對企業的幫扶力度，這是好機會。”丘彪倫説，“我現在主要採用國外産銷分離的行銷體制，從竹傢具特性和優點出發，把市場培育起來，及時供貨，保質保量。”

　　去年8月，永竹匯林竹與當地竹傢具製造龍頭企業福建家豐竹木有限公司達成深度合作意向，前者負責銷售，後者負責生産。合作前，家豐竹木常會遇到貨量少、路途遠、運費貴和管理安裝費用高等問題，對生産、銷售和資金流轉産生極大影響。合作後，永竹匯林竹銷售團隊及時調整銷售策略，將今年的主攻方向放在福建、浙江、江西、廣東和海南等市場，由近到遠發展加盟店，先走線下，條件成熟後再走線上，然後走品牌運營之路。

　　有了總體的戰略和思路，永竹匯林竹就馬不停蹄投入促銷工作：2014年9月上海法蘭克福國際傢具展、2014年10月18日永安國際竹具展、2014年11月18日迪拜國際傢具展和2015年3月7日美國芝加哥國際傢具展都留下公司銷售團隊的身影。

　　家豐竹木董事長丁建安説：“2014年9月，永竹匯林竹帶著我們的産品首次參加上海法蘭克福國際傢具展。展會上，客戶質疑竹傢具品質時，行銷人員立即上前針對客戶的疑惑點進行相關解釋，從根本上消除了客戶疑惑，訂單得以順利達成。”

　　通過上海法蘭克福國際傢具展，丘彪倫的銷售團隊獲得家豐竹木産品在日本、南韓等地的良好市場反響，於是該公司決定繼續參展，希望能在各類展會上結識來自各個國家和國內各個地區的買家，開發類型盡可能多的內外貿流通渠道。

　　“目前，公司的內外貿團隊僅10余人。希望永安竹産業能在行業和市場交流轉机變，提升品牌知名度及影響力，走上新型發展道路。”丘彪倫説。