杭州好公司 No.68

　　記者 毛曄

　　一年前，杭州米趣網路科技有限公司落戶杭州高新區海外高層次人才創新創業基地“5050加速器”。隨後，“米趣”帶著還處於概念階段的應用軟體産品“多聚”，參加了“六和橋”投融資沙龍。項目一經推介，立即吸引了多位投資人的目光。自此，“米趣”迎來了創業的春天，獲得3000萬“A+”輪投資。如今的“米趣”與夢想僅一步之遙，已推出凱撒手遊系列、“聚好玩”APP，並獲得百萬用戶，員工由最初的9人“爆增”至300多人，公司市場估值達到20個億。

　　不止“米趣”，康凱科技、模傑科技、猿人數據、小毛驢科技等大批初創型企業均是借助“六和橋”平臺，獲得了投資人的青睞，從而讓手頭的項目從概念變為現實。

　　近年來，國務院大力推進眾創空間的建設，全國先後涌現了“天使灣”、“樓友會”、“貝殼社”、“福雲咖啡”等多家眾創空間，“六和橋”正是這些創新創業服務平台中最為突出的一個。今年4月3日，人民日報頭版刊發《資智相遇“六和橋”》一文，稱：“北有北京中關村‘車庫咖啡’，南有杭州高新區‘六和橋’沙龍。”足可見，“六和橋”在長三角地區乃至全國的影響力。

　　在“六和橋”深獲得業界及媒體讚譽之時，這座智資對接之“橋”的創辦者——杭州楓惠科技諮詢有限公司（以下簡稱“楓惠諮詢”），也由此從幕後被推向臺前。

　　公司簡介

　　杭州楓惠科技諮詢有限公司，是一家從事技術轉移經紀和提供中小企業産業升級系統解決方案的專業諮詢機構。2003年組建，註冊資金100萬元，公司辦公面積850平方米，在高新開發區江北區塊、江南區塊分別設有辦事機構。12年來服務1400多家企業，是杭州市第一批科技仲介示範機構、浙江省重點科技仲介服務機構。

　　公司履歷

　　2003年，成立杭州楓惠科技諮詢有限公司；

　　2004年：成立杭州楓惠智慧財産權諮詢有限公司；

　　2006年：成立杭州楓惠投資管理公司；

　　2012年：成立浙江楓惠創業投資有限公司；

　　2013年：組建“5050計劃”加速器；

　　2014年：搭建“楓惠諮詢金融服務平臺”和“六和橋”投融資平臺；

　　2015年：成立“獨角獸”眾創空間。

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　　12年磨礪 成就資訊時代資深“紅娘”

　　楓惠諮詢于2003年3月在杭州國家高新開發區成立，是杭州最早從事科技仲介全方位服務的民營諮詢公司之一。

　　“在當時，科技諮詢市場正被國有企業所壟斷，民營科技仲介公司在杭州並不多。而現在，民營公司則成了這一市場的主力軍。”楓惠諮詢董事長馬海邦説。12年一路走來，曾與楓惠諮詢一道開拓市場的眾多同行相繼消失無蹤，而楓惠諮詢卻一路堅守、打拼，最終成為杭州業內的“老字號”。

　　楓惠諮詢的業務主要分為兩部分，一是為企業提供如公司註冊、智慧財産權申請、財務代理、政策諮詢與對接等基礎服務，另一項工作就是“技術轉移”，簡單地説，就是作為“紅娘”，為技術擁有方和技術需求方牽線搭橋。目前公司與浙江大學、浙江工業大學等華東高校、科研院所建立了長期的資訊和成果推廣合作關係，長期合作的專家教授達150多位，通過技術轉移、嫁接，幫助數百家企業産出新經濟效益。

　　“杭州近年非常重視初新型企業的培育及人才的引進，但企業及人才在落地的過程中會遇到很多困難，比如公司該怎麼註冊、如何實現財務管理及人才招聘、如何讀懂政府相關扶持政策並進行有效對接，等等。如果沒有人輔助，這些初生企業的活力很容易被抑制于起步階段。作為科技諮詢公司，其存在的最大意義就是，把企業從非核心事務的牽絆中解放出來。”馬海邦説。

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　　搭建一座“橋” 做“智”與“資”的牽線人

　　“很多初創型企業擁有不錯的點子，也很有追逐夢想的激情，但如果要成為一家高成長性的企業，還需要更多助力，比如資金的跟進、人才的配備等。”馬海邦説，2012年起，他開始感到公司能為企業所提供的服務已跟不上時代的腳步。他開始校正公司的發展方向——不能只把業務落腳于基礎服務及“技術轉移”上，還需要幫助企業解決更頭痛的資金、人才難題。

　　2013年，楓惠諮詢邁出了轉型的第一步——聯合杭州高新區創辦“5050計劃”加速器。“5050計劃”加速器是一個區別於傳統的新型企業孵化器，採用“政策扶持+創業導引+持股孵化+創業投資”的運營模式，通過企業發展所需的人才、技術、市場、資金四大要素，為初創企業提供方方面面的幫助。

　　那麼，如何實現資金注入與人才配備的落地？楓惠諮詢以搭建一座智資對接的“橋”作為入口。

　　在杭州高新區海外高層次人才創新創業基地三樓，有一處名為“六和橋”的咖啡休閒區。去年5月，“六和橋”第一場投融資沙龍活動在此啟動。這是一個開放式資本活動載體，固定在每週四下午推送3—5個精選創業項目，以此作為連接創業者與融資機構、投資人的面對面溝通橋梁。至今年4月17日，“六和橋”已持續舉辦42期，路演企業超126家，投資成功率達到16.2%，單筆最高融資3000萬元。

　　海歸創客楊明平正在做的項目是垂直美術領域的“畫友”APP，通過“六和橋”，他不僅獲得了投資，還交到了不少投融資領域的朋友，在他們的影響下，楊明平投資了兩個項目。“沒想到，我投的這兩個項目竟然比我自己的項目發展得更快更好。”楊明平説。

　　如今的“六和橋”已不只是享譽長三角地區的投融資品牌平臺，在全國亦擁有極高的知名度。“不少北京、南京、廣州等地的企業和投資人慕名而來，甚至還有一些並不缺資金的企業也想來參加，只為了通過‘六和橋’平臺打響知名度。”馬海邦説。

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　　多管其下

　　立體式架構投融資生態系統

　　楓惠諮詢的轉型動作不止於此。除了搭建智資對接平臺，還做了另外兩件事。

　　一是在去年舉辦了首屆“5050計劃”加速器創新創業大賽，當時700多名海內外人才帶著300多個項目前來參賽，並吸引了國內外120余家創投金融機構和200余名投資人參與。最終進入決賽的20家企業，有19家獲得了投資，18家企業獲得南京銀行300萬—500萬元的銀行授信。

　　第二件事，就是推出旨在活躍創業氣氛的主題沙龍，比如DIY西湖創客會、每週二晚上的英語演講活動，這些活動不以商業盈利為目的，只是召集大家聚一聚，為企業獵聘優質人才做鋪墊。在馬海邦看來，人才在企業管理、企業生存與發展中具有重要地位，人才戰略應置於企業管理的核心。通過一系列的聚會，讓優秀人才脫穎而出，從而實現個人發展與企業發展的有機結合。

　　“六和橋”、創新創業大賽、主題沙龍活動，這三部分串聯起來，便初步構成了楓惠諮詢正著力打造的投融資平臺生態系統。

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　　探尋孵化器新模式

　　開啟“獨角獸”時代

　　在楓惠諮詢的多維度助推下，大批初創型企業快速成長，目前估值超1億元的企業有十多家。這其中最具代表性的就是“米趣”，從開始創業到目前估值20億，只用了一年多的時間，可謂“火箭”速度。

　　關於孵化器的創新型探索，楓惠諮詢已摸索出自己的一套方式。關於接下來怎麼走，楓惠諮詢的方向非常明晰——再做一個新型的孵化器。目前，楓惠諮詢在文二路創建了一個叫“獨角獸”的輕型孵化器。

　　“獨角獸”是“十億市值級別公司”的代名詞。“一個初創型企業迅速變身為一個‘獨角獸’級別的公司，不再是天方夜譚。現在，我們正處於一個創造空前價值的時代，這個時代的標誌就是‘獨角獸’級別公司將越來越多。”馬海邦説，“5050”計劃孵化器以海歸創客為主，然而杭州創客的體量是非常大的，還有很多人未能進入到這種新型孵化器之中。創建“獨角獸”孵化器，就是為了給更多有夢想的初創企業提供孵化的空間和時間。