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智慧中控産品何以實現快速擴張

  • 發佈時間:2015-04-23 06:34:31  來源:杭州日報  作者:佚名  責任編輯:羅伯特

  活動主辦:

  杭州市發改委(服務業局)

  杭州銀行科技支行

  杭州市創業投資服務中心

  杭州高新區科技創業服務中心

  無界投融

  搜錢網

  杭州日報

  創投機構特別支援:

  賽伯樂投資 華甌創投 華睿投資

  盈開投資 經緯中國 德同資本

  立元創投 正合投資 通聯創投

  創東方 浙大樂創會

  活動時間:

  2014年5月—2015年5月

  報名熱線:85051881

  網路報名:

  杭報線上(www.hzrb.cn 首頁相關專題頁面)

  投票方式

  “爬山虎·企明星成長計劃”投票專區已經開通,從即日起,網友只要登錄杭報線上(www.hzrb.cn)首頁,點擊該頁面中間的“爬山虎·企明星成長計劃”即可給自己喜歡或者看好的“周明星”企業投票。如有不明事宜,可以撥打“爬山虎”熱線電話85051881諮詢。

  記者 毛曄

  當傳統展廳中控系統觸電“網際網路+”,將碰撞出怎樣的火花?

  給你幾個想像的場景——展廳內參觀者變少,燈光會自動變暗;展廳內客流量超限,售票處會立即收到停止售票的指令;室內溫度與濕度可通過電腦、手機或APID一鍵控制,並可實現動態監控……這些,對於杭州向正科技有限公司來説,是唾手可得的現實。

  昨日,企明星進入4月月評選階段,來自風投機構的四位專家來到下城區電子商務産業園,考查“月明星”候選企業向正科技。

  業務發展的驅動力在哪

  向正科技成立於2010年,其主打産品Zeekong(志控)智慧展廳大系統,主要應用於規劃館、科技館、博物館、企業展廳等。目前公司擁有15項專利著作權,並獲得杭州市“雛鷹計劃”企業、杭州市高新企業等榮譽。

  “傳統中控系統,大多只是實現了開關控制或者與安防系統的連接,而且有一個弊病,難以升級和拓展。而我們的産品IT化程度非常高,使用者可通過移動端或PC端,實現設備開關一鍵控制、播放內容定制和及時切換、設備狀態監測等,並且升級拓展性強,可實現‘一次性投入打造N個網際網路展廳’。”向正科技創始人鄭樟銀以PPT演示方式向專家介紹産品。

  對於已擁有一定技術資源的向正科技,多位專家提出了更高的期望——智慧行業日新月異,除了技術,還需要提升産品的行銷壁壘。“不妨以口碑作為行銷手段。”杭州泰恒投資管理公司副總經理梁小龍表示,該公司目前與中國移動、中國電信、中國聯通、國家電網、顧家家居、海康威視、萬豐集團等企業均有合作,還打造了不少標桿性的大項目,這些大樣板工程都是公司拓展市場的利器。杭州通聯創業投資股份有限公司投資部副總經理劉志彬建議,可嘗試深挖行業,對於不同行業打造不同的深度解決方案,並以此作為吸引客戶的銷售賣點。

  B2B模式不要只盯大客戶

  對於向正科技只“盯”著大型展館市場,專家們拋出一個供探討的話題——可否在B2B模式上深挖一下,不要只緊盯大客戶,把小客戶也網羅進來?“比如,能否把寫字樓的分眾廣告顛覆掉?”杭州立元創業投資有限公司副總經理周兆鋒提出一個設想。

  “我們也有這方面的考慮。”鄭樟銀説,小客戶市場容量確實非常大,現在與他們公司對接的有不少是小客戶,比如婚紗店、會所、農場等。考慮到公司目前需以穩求速,小客戶市場會酌情選擇進入,行銷、展示意願更強烈的傢具、房産行業會是他們首要的介入點。

  “商業模式決定了企業擴張的速度。除了B2B,B2C模式也可以嘗試考慮。”浙大正合投資管理公司執行總裁許波琴表示,雖然向正科技目前在國內的競爭對手不多,但並不意味著可一勞永逸,商業模式的擴張有可能成為企業的“加速器”。

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