本報記者孫維福文/圖

　　4月18日一早，山東省菏澤市單縣豐碩農業技術服務公司門前兩輛微型麵包車便沒了蹤影。此時，它們正一前一後駛出縣城，一輛開往徐寨鎮劉寨村李后國的油豆角大棚，一輛駛向李新莊鎮姬莊村劉仍所的香瓜大棚。半個小時後，老李和老劉在地頭都拿到了添加微量元素的特配生物殺菌劑。因為有了此前專家現場診斷，加上今天專程配方送藥，讓他們日夜心急火燎的豆角根腐病和香瓜大棚重茬症，這回終於有救，“再也不用薅秧毀種了”。

　　“農技服務免費到府，指導錯誤包賠損失”，自從去年10月公司成立之日打出這份特別的承諾，類似的場景就不斷在全縣的村莊上演，麵包車也跑出了平均3天就要加一次油的田間地頭路線。

　　一家民營企業，既不賣種賣苗，又不賣肥賣藥，竟敢放出“免費服務包賠損失”的豪言，究竟出於什麼目的？自身具有哪些實力？將來靠什麼去實現盈利？公司總經理戴革勝有著與眾不同的深思和設計。

　　和公司其他技術人員一樣，戴革勝本人也是出自農業系統，在縣裏幹過植保、農産品安全、農業執法。他説多年來他調查發現，深陷假劣、高價農資糾纏困擾，無奈病蟲災害頻繁發生，這些問題已經成為農民的心頭大患。他們成立這個服務團隊，最直接的目的就是為了改變農民“不是缺農資産品，而是缺農業技術”的現狀，實現專家與農民、技術與土地的無縫結合。

　　“公司聘請的專家都是縣裏數一數二的農技高手，他們大部分因為已經或者即將退休，才自願結合在一起，幹勁可大呢。”戴革勝指著正在大棚裏給農民講解根腐病防治的專家説：“這是我們縣農業植保權威房巨才研究員，只要得知農民遇到作物病害問題，不論多遠他都必須親自趕到現場。為了保證他隨時下鄉，我們公司有一輛車就是專盯房老師的。”

　　單縣是農業大縣，大蒜、山藥、蘆筍、瓜茄等果菜作物接近全縣種植面積一半，雖然附加值高，但也高耗水肥、病蟲害多發，每種作物從播種到收穫平均要發生近20次病蟲害。以往每遇病蟲害發生，當地農民多是到城鎮個體農資門市求助，經銷商一般會根據農民描述泛泛確定病因，讓農民買藥回去防治。由於缺少實地查看導致藥不對症，減收甚至毀種絕收現象並不稀奇。

　　徐寨鎮劉寨村李深省的5棟香瓜大棚，前些日子就差點遭遇這種結局。站在已經半人多高、葉綠蔓壯的香瓜架壟間，老李告訴記者，他給整棚瓜秧打杈後沒幾天，突然發現打杈的茬口出現了潰爛，他急忙趕到農資門市，經銷商聽罷斷然結論“沒得治，只能整棚薅掉改種”。老李當時就懵了，一個棚毀掉，就是3、4萬元的收成打水漂，5個棚全毀，怎麼得了？情急之下，他電話打給了豐碩公司的服務熱線。沒想到第二天專家就驅車趕到了他的瓜棚，仔細查看病情後告訴老李：“根本不用毀種，在茬口上蘸點殺菌劑就能解決問題。”按照專家指點，老李全家上陣茬口蘸藥，潰爛的茬口真的很快癒合了，總共只花了150塊藥錢，就讓瓜秧全部起死回生。

　　帶隊救活老李瓜秧的植保專家房巨才告訴記者，這些年農作物病害發生原因越來越複雜，只有到田間實地查看才能找到病根對症下藥，這也是豐碩公司為什麼要配備兩輛服務車的原因。除了專家下田現場把脈，豐碩公司還經常通過在全縣各村發展的資訊聯絡員，用短信、微信及時發佈農情資訊。採訪那天，記者看到他們剛發出一條短信：豐碩公司專家提醒，當前大蒜葉枯病、葉疫病發生嚴重，如不治可嚴重減産。防治方法：每桶兌4%抗120五十克，50%氯溴異氫尿酸20克，加增效劑、尿素150克，每畝打兩桶，50天后再打一桶。每畝費用約11元。

　　“我們這樣的無償服務方式，確實很多人還不理解，認為是幹賠不賺難以維持。不過本人並不這樣認為。”談到公司發展，戴革勝説他有個兩步走的計劃，“我們現在所做的一切，都是為了建立農業技術、專家和農民之間的牢固信任。”他認為，一旦這種信任普遍形成，完全可以實現兩方面的收入：一是按零售價替農民購買質優價廉的農藥，他們賺取批零差價；二是通過技術指導，向農民統一配售名牌肥料，公司不從農民手裏拿錢，只從肥料廠家收取銷售利潤返點。

　　“集納全縣高水準農技專家，通過專業服務贏得農民信任，用農民的信任換取廠家的差價返點，最終做強自己。我們準備用3年時間去走結實這段路程。”戴革勝説這話時，一臉山東漢子的堅強和自信。