央廣網財經北京4月22日消息 據經濟之聲《天下公司》報道，一家是專做進口母嬰産品的跨境電商蜜芽寶貝，一家是全國最大的兒童教育機構紅黃藍。當母嬰産品走進早教機構，孩子家長們會有興趣嗎？

　　據了解，進口母嬰電商蜜芽寶貝已經和兒童教育機構紅黃藍達成協定，雙方將組建新合資公司，進軍母嬰020領域。

　　紅黃藍，目前在全國300多城市擁有近1000家親子園和300多家幼兒園，是國內規模最大的0－6歲教育機構；而蜜芽寶貝是一家進口母嬰品牌限時特賣的商城，由全職媽媽劉楠于2011年創立。而兩家公司擁有一個共同的投資人——知名天使投資人徐小平。

　　據蜜芽寶貝CEO劉楠介紹，雙方合作是這樣一個模式：蜜芽寶貝的跨境商品將會出現在紅黃藍的早教機構中，通過電腦螢幕等平臺展現，用戶則可以直接通過手機掃碼下單；目前，蜜芽寶貝準備售賣的商品，並非大家傳統意義上認為的奶粉、紙尿褲等標準化商品，而是玩具等眾多非標準化産品。在劉楠看來，之所以如此安排，這裡面有很大的學問。

　　劉楠：如果我們在早教園中，很生硬的賣奶粉、賣紙尿褲，我不覺得家長的接受度會高，因為這個場景是不對的；因為奶粉、紙尿褲的消費場景一定是家庭。在家裏，突然奶粉見底了，或者紙尿褲用完了，你就需要買；要麼去超市，要麼就在電商上買；但在早教園中，家長肯定不會有買類似標品的想法，但在早教園中，家長是會互相交流的，老師們帶著孩子上課，家長們是坐在旁邊的，大多數是在交流育兒經驗；比如説，某家長會問你的寶寶8個月了，平時喝水喝得多不多，我們家小孩不愛喝水怎麼辦？這些問題都指向了育兒痛點。所以，什麼樣的産品適合早教園這個場景呢？是那些帶有解決方案的産品。比如説，一款能讓寶寶愛上喝水的杯子；比如説，有些寶寶喜歡在地上爬，爬對身體是有好處的，那這時有一款能夠自己走路的益智玩具，他會促使寶寶去抓它。在這種場景下，這樣的産品是恰當的。

　　對於價格方面，劉楠很有信心。她説，蜜芽寶貝代購的這些産品，都是直接和國外品牌商直接聯繫，省去了很多中間的採購流程，最終賣給消費者的價格，幾乎比國內同款進口産品要便宜一半以上；而從物流角度來説，他們的速度也很快，普通的産品15天之內就可到貨，這比動輒需要1個月以上的進口時間要快很多。另外，從售後角度來説，蜜芽方面也做了充足的準備。

　　劉楠：這家合資公司會有專門的售後團隊。早期的話，蜜芽會在電商服務上有經驗，我們會派一個客服總監前去督陣，而且我們所有線下的團隊都承諾14天無理由退貨。

　　當然，合作並非單向的，紅黃藍也將自身的教育資源植入到蜜芽寶貝中。據紅黃藍創始人、總裁史燕來介紹，用戶可以在蜜芽寶貝的特賣網站和手機APP上，來購買紅黃藍的早教服務。

　　史燕來：我們會把紅黃藍現有的課程服務産品放在蜜芽寶貝上做推介，蜜芽寶貝也會把他們的客戶群體——適齡的孩子，通過蜜芽寶貝教育方面的互動，能夠引流到我們的園所，實際上就是多贏。

　　作為兩家公司的股東，整合者徐小平認為，今年將迎來O2O大洗牌的一年，母嬰市場的競爭是十分激烈的，因為不僅線上有競爭，線下還有大量存量行業的競爭。對他們來説，儘早競爭，能清除行業內混亂的現象，留下真正有意義的競爭對手。

　　在接受天下公司記者採訪時，蜜芽寶貝CEO劉楠一直在感嘆，紅黃藍手握巨大的教育資源，卻在商業化道路上十分謹慎，在當下要做到這一點尤其不易。

　　對此，紅黃藍創始人、總裁史燕來承認，從業17年來，作為中國最大的民營連鎖教育機構，紅黃藍曾接到過很多的合作邀約，但他們大多都拒絕了。因為，一旦過多的涉及商業元素，這可能將影響學生的上課體驗。

　　不過，現在時代不同了，隨著“網際網路+”的到來，傳統的教育機構也得做出改變。這種改變，並非需要親力親為，有時候跨界合作、借力也不失為一種很好的辦法。

　　史燕來：社會上都知道我們是傳統企業，而且專注學前0-6歲教育，現在整個“網際網路+”都很熱，擁抱互聯大家也説得很多，但有一句話我要説，擁抱互聯並不是所有的人我們都要去做，而是説我們如何能夠去跨界合作，資源共用才能共贏。

　　隨著時代的改變，史燕來也發現，她的客戶群體特性也在發生改變。與60、70後家長不同，現在80、90後家長在帶小孩來紅黃藍接受教育時，其自身也有被服務的需求。比如説，80、90後家長，都更加習慣移動互聯網，如何服務好這些群體，作為民營教育機構來説，他們的思維也要變化。

　　史燕來：我們的家長越來越年輕化了，不要説80後，現在90後都有了。所以單靠我們傳統的教育業，自身擁有的資源，人才能力，以及給予的服務內容，我覺得以及不能滿足現在年輕群體的課程需要。如果我們在我們每個園所的移動貨架、情境電商，提供的是教育之外的增值附加服務，那麼對於家長們來説，他們會非常喜歡，而且便捷。還有一點，來到我們園區的，很多都是小孩的爺爺奶奶，他們有些人不是特別懂移動網際網路，紅黃藍作為教育機構，會有針對性的給他們教育指導，以及對母嬰産品一些專業性的建議，這些對家長來説很重要。