■ 本報記者 梁振君 通訊員 邢福仲

　　“東路富不富，就看荔枝樹。”這句在東路廣為流傳的口頭禪，折射出了東路人的致富依託。儘管距離做強荔枝産業、打響品牌仍需要走很長的路，但初出茅廬的“東妃”荔枝，已引來各地客商競相採摘。

　　23年前，國營東路農場從廣東引進荔枝，種植面積僅200多畝。經過20餘年的發展，東路農場荔枝種植面積已達8000畝，2014年銷售收入7500萬元左右，規模化種植成效初顯，成為東路農場的支柱産業。

　　規模化種植初顯成效

　　引來客商爭相購銷

　　位於文昌市境內的東路農場，常年陽光充足，雨量充沛，土地肥沃，十分適宜種植各類熱帶經濟作物。

　　“近二十年來，東路進行過多輪産業結構調整，胡椒、蜜棗都曾大量引種過，唯獨荔枝最受職工群眾歡迎，種植規模位居農場首位。”東路農場場長符積前説，2014年荔枝産量達840萬公斤，銷售收入7500萬元左右，平均畝産值近萬元。

　　隨著東路農場荔枝種植規模的不斷擴大，“東妃”荔枝的知名度也越來越高，先後獲得無公害綠色農産品、十大名貴水果産品、中國果蔬無公害高科技示範基地、，兩次獲海南省著名商標。

　　每年5月初，農場荔枝剛上市，來自廣東、福建等地的客商爭相到東路購銷荔枝。東路農場幹部黃有文説，每逢距離荔枝上市前夕，農場場部周邊的收購棚便會如雨後春筍般冒出，收購商們有的利用商鋪收購，有的在路邊搭簡易棚作為收購點。

　　收購商藍國元在東路設點多年，其收購的荔枝主要銷往江蘇、上海等地。“東路荔枝果品不錯，有一定知名度，而且內地的消費能力也高，荔枝很受歡迎。”他如是評價。

　　搭建現代交易平臺

　　試水品牌化行銷

　　“東妃荔枝規模行銷大型招商拍賣會將於4月29日舉行，各地客商將現場爭奪東妃荔枝的訂單採購權。”符積前説，這是東路農場乃至海南農墾試水農産品品牌化行銷戰略的最新舉措。

　　“樹立品牌意識需要農戶、企業和政府三位一體的共同努力，也是實施荔枝品牌經營戰略的先決條件。只有加強宣傳，用成功實例説話，才能致使農戶充分認識品牌建設在生産經營中的重要作用。”符積前認為，同時必須制定嚴格的果品入市標準，規範果品市場。

　　在海南農墾總局的支援下，東路運用財政專項扶持資金200萬元並自籌438萬元，打造集收果棚、冷藏庫和制冰車間于一體的現代交易平臺已于去年投用，當年實現交易量400萬公斤；並執行嚴格的果品入市標準（包括大小、成熟度和蟲害）和公正透明的價格競爭機制，促使荔枝地區收購價每公斤上升1元錢，增收近400萬元。

　　符積前告訴記者，東路正尋求各方資金支援，打造銷售人才隊伍，完善物流冷鏈體系，引進先進保鮮技術，開展荔枝分級分量包裝，並借助電子商務、商超、農産品直營店等新型銷售平臺，成功打進水果高端市場，實現品牌效益的最大化，做荔枝銷售市場的“發言人”。

　　開啟品牌化行銷戰略的“東妃”荔枝，漸入佳境。

　　（本報文城4月21日電）