外貿遭遇“春寒”之際，沿著“一帶一路”走出去成為第117屆廣交會上不少中國企業的共同願望。

　　“今後我們的首要工作就是順著‘一帶一路’開拓市場，比如俄羅斯和中東歐”，主營咖啡機、電水壺等小家電的拓璞電器發展有限公司董事長兼總裁李衛忠説。記者看到，已有俄羅斯採購商找到府來，希望與之合作。

　　廣東省輕工進出口股份有限公司總經理助理王雯妮告訴記者，為應對頻繁波動的匯率給出口造成的衝擊，該公司正計劃今後逐步調整方向，開拓“一帶一路”沿線市場，以分散風險。

　　實際上，不少大企業在“一帶一路”沿線國家已有佈局，並從中嘗到了甜頭。

　　春蘭空調進出口公司總經理高元甲表示，作為空調出口的“主戰場”，“一帶一路”沿線國家既是該公司的傳統出口市場，也是今後開拓新市場的重點。他舉例説，去年該公司的空調在中東地區的出口額同比增長近一倍，“預計2015年可增長30%以上”。

　　“現在我們在印度、印尼、泰國等地均設有工廠，但在中亞國家還有差距”，海爾集團電器産業有限公司副總裁張慶福表示，“這是今後推進供應鏈建設的重中之重”。

　　中國企業對掘金“一帶一路”所表現出的熱情，與當前的外貿形勢不無關係。

　　據中國海關總署數據，受世界經濟總體復蘇疲軟等因素影響，2015年一季度中國進出口總值5.54萬億元(人民幣，下同)，同比下降6%，與今年初政府工作報告設定的增長6%目標差距明顯；特別是3月出口大幅下滑14.6%，降幅近年少有。

　　值得注意的是，同期中國與“一帶一路”沿線國家和地區的進出口值約為1.45萬億元，佔同期外貿總值的四分之一以上。其中出口同比增速超過10%，高出同期出口總體增速5.5個百分點。

　　中國官方的支援也為企業提供了動力。今年3月中國官方發佈《推動共建絲綢之路經濟帶和21世紀海上絲綢之路的願景和行動》，明確提出宜著力研究解決投資貿易便利化問題，消除投資和貿易壁壘，構建區域內和各國良好的營商環境。

　　在不少企業家看來，搭上“一帶一路”建設快車將為企業帶來多重利好。

　　“如果把企業發展戰略和國家經濟發展大局結合起來，對我們公司一定有幫助。”高元甲説。

　　在威力電器公司微波爐事業部海外行銷中心銷售一部經理劉凱看來，“一帶一路”建設的推進，將有望進一步減少該公司出口的運輸和通關成本，並利於在沿線國家建立工廠和貨物集散地。

　　不過，要讓“一帶一路”真正成為推動中國外貿發展的新引擎，企業還需練好“內功”，注重策略。

　　中國商務部外貿司副司長支陸遜提醒説，要走進“一帶一路”沿線國家，企業務必首先做好市場調研，準確把握當地市場特點。

　　他直言，中國很多企業因國內産能過剩嚴重轉而開拓國際市場，但由於未進行充分市場調研，“雖然走出去了，但沒有紮下根來”，甚至出現一家企業成功打入市場後，一大批企業立即蜂擁而上，導致市場份額迅速擴大後又不斷縮小，最後被迫退出的情況，“這方面已有不少前車之鑒”。

　　長虹國際化推進部副部長王悅純建議説，企業要進入“一帶一路”沿線市場，可選擇與當地實力較強的企業合作，這樣可事半功倍；還可以採取以投資帶動業務的辦法，利用當地低成本的資源建立合資工廠。(完)