長沙晚報記者 聶映榮

　　如果你走遍全國各地，在各處複印店都能聽到婁底新化人的“湘音”，不要覺得意外，因為有20萬人的“新化複印軍團”，佔據了全國85%的列印複印市場份額。近日，一篇題為《新化複印産業的生命史》的北大博士論文在網路上走紅，上述數據也來自於這篇論文。昨日，記者在長沙走訪一些新化人開的複印店，探訪這個“軍團”中普通一員的家庭複印故事。

　　從業：一大家人開了五六家複印店

　　昨日中午1時40分，岳麓區靳江路中南大學新校區，趕著去教學樓上課的學生成群般湧來。旁邊的列印店裏，羅勇華（化名）夫妻倆忙得不可開交。

　　羅勇華夫婦老家在新化縣洋溪鎮，上世紀70年代，這個鎮就成為了新化複印産業的擴散中心。《新化複印産業的生命史》一文中描述，這裡的小孩們拼音都還沒學會、加減乘除都還沒弄明白，就已經學會了把影印機拆來裝去當巨型的變形金剛玩。

　　羅勇華的女兒雖然沒有玩過這個“變形金剛”，但年紀輕輕便從事複印行業。七八年前，女兒讀了一年職高就退學，她寧願到表姐的複印店當學徒。

　　“我家的親戚在各個地方開了五六家店，並不算多的。”羅勇華説，他的姐姐、侄女等親戚在陜西、浙江、重慶、湖北等地都開了列印店。如今，村裏只有年老的人留在家裏種地，很多年輕人都出來從事複印行業。

　　市場：學校周邊九成複印店姓“新化”

　　談到中南大學周邊二三十家複印店，羅勇華毫不猶豫地説：“起碼有90%是新化人開的。”這種情況並不僅限于中南大學周邊，更不僅限于長沙。在武漢讀過大學的陳先生説，他們學校共有8家複印店，不論進哪家都能聽到老闆一口的“新化普通話”。上述博士論文的作者馮軍旗在北京也做了調查，北京大學等高校周邊85家複印店有55家是新化人開的。

　　馮軍旗在論文中認為，“親帶親、鄰帶鄰、友帶友”的模式讓新化複印産業擴張迅速。對此，羅勇華深以為然，他這家店就是印證之一。2011年，他的女兒在親友的帶動下，來長沙開了這家店，羅勇華夫婦也放棄了建築工的工作過來幫忙。

　　很多人心想：“新化人把複印店開遍了全國，真了不起。”但羅勇華等人並不覺得有自豪感，反而有些擔憂。他説，現在複印店太多，價格壓得過低，一角一張甚至八分一張，每張利潤不足兩分，除去租金、電費等等，一年掙不下多少錢。他的親戚在外省開店七八年，至今沒有一人買得起房。

　　對話：“價格戰”取得了市場，也拖累了新化人

　　記者查詢發現，《新化複印産業的生命史》早在8年前就發表出來了。作者馮軍旗早已博士畢業，目前在中國社會科學院工作。昨日，記者與其進行了對話。

　　長沙晚報：8年前寫的論文，為何在最近火了？

　　馮軍旗：我也覺得有些莫名其妙，朋友告訴我我才知道。這本來是我的一篇課堂作業，當時發表在一本並不出名的刊物上，沒有多少人關注。不知道為什麼，8年以後又火了。

　　長沙晚報：在您看來，為何新化人的複印店會開遍全國，並能長期佔據高市場份額？

　　馮軍旗：這是幾個因素疊加形成的。第一，複印行業本身有技術門檻，除了操作機器，還有維修機器等等。最早入行的新化人掌握技術後，只願意把技術傳授給老鄉。第二，新化人入行這麼久，已經形成完整的産業鏈，從售賣機器、紙張，到後期複印、維修，他們開店更加便利。第三，他們很重視血緣、地緣的紐帶關係，親帶親、鄰帶鄰、友帶友，形成獨有的師徒制。不管是找合作夥伴還是學徒，他們一般只從老家找人，這導致了新化複印産業的原子式擴張。第四，在血緣地緣因素的影響下，他們這些老鄉能拿到極低的成本，也打得起價格戰。如果不是新化人開複印店，在價格戰的擠壓下，往往更難生存。

　　長沙晚報：調查完之後，您如何看待這種行業現象？

　　馮軍旗：這其實是一種具有中國特色的經濟現象，始終受到傳統的血緣地緣觀念影響。另外，這也是中國改革開放30多年來的一個寫照。改革開放之後，農民可以出來打工、創業，新化人從一個縣走向了全國。但從目前的情況來看，新化人用“價格戰”發展這個行業，可能並不能良性地持續下去。雖然他們佔領了市場，但有些人卻因為價格過低，扛得太累。這需要他們整體性地尋找不一樣的發展道路。