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　　周村沙發傢具市場形成于上世紀90年代，經過20多年的發展，已成為江北最大的沙發生産基地，年交易額突破50億元，並形成了較完善的産業鏈。但隨著傢具産業的發展，周村的周邊城市已經悄然辦起了傢具大大小小的展會，同時在電商、房地産行業不景氣等因素的衝擊下，周村沙發傢具市場傳統的實體銷售模式已不再適應當前經濟的發展形式，亟需搭建一個電商平臺，指引他們向中高端市場邁進。

　　3月27日，淄博市周村區工商局帶頭聯合産業鏈上的多類型企業共同成立了周村傢具産業聯合會，並向國家工商總局申請“周村傢具”集體商標，打造地域品牌。此外還引進電商企業，為周村傢具生産加工企業打通網上銷售渠道，實現網際網路+實體店的現代銷售模式。

　　□ 本報記者 魏茜茜 實習生 周潔

　　本報通訊員 盛秦嶺

　　産業聯合會涵蓋各環節

　　周村沙發傢具市場形成于上世紀90年代，在當地鳳陽、福王、藍天等幾個大型沙發生産企業的影響下，有越來越多的家庭作坊式傢具生産商加入其中，周村沙發傢具市場的規模因而不斷擴大。並逐漸帶動起原材料、銷售、物流等其他配套服務，形成了比較完善的産業鏈。

　　目前，周村及周邊地區的傢具企業數量在2000家以上，年産值達到了25億元，各類沙發市場面積共40萬平方米，市場年交易額突破50億元。經過20多年的發展，周村傢具産業逐漸成為該區的支柱産業之一。

　　做傢具行業的商人明白，參與傢具展會，不僅能起到宣傳産品的作用，更能接觸到中國乃至國際傢具行業的領軍企業，了解當前的發展趨勢，會展效益不可估量。然而近幾年來，周村的傢具生産企業發現，除了廣州、深圳等地舉辦全國性的展會外，就連周邊的濟南、青島、臨沂幾個地市也辦起了小型的傢具展會。而作為江北最大的沙發傢具生産基地，周村卻一直沒有“露頭”。

　　“大家各自為戰，好的産品理念也藏著掖著，沒有交流，止步不前，周村怎麼跟其他地方競爭，這不是一個好勢頭。”山東福王傢具有限公司副總經理祝國勝説。

　　為推動該區傢具産業發展，今年以來，周村區工商局廣泛聽取企業的呼聲，走訪了山東省傢具協會、轄區內大專院校、産業鏈上的企業200余家，調研摸底並積極籌備，于3月27日牽頭成立了周村傢具産業聯合會。

　　據了解，周村傢具産業聯合會容納了周村及周邊地區從事傢具生産、研發、銷售、檢測、培訓、物流、其他配套服務等企、事業單位、社會團體。目前，共有88個理事以上單位、900個會員單位參與加入。

　　“聯合會一成立，效果馬上就出來了。比如現在物流企業給生産商介紹客戶，從山西、陜西、河北來了好幾撥傢具經銷商，這是我們沒有想到的。”周村區工商局副局長孫傑説，成立聯合會只是一個開頭，接下來，還要在周村舉辦小型的展會，提供一個平臺，先讓轄區內傢具企業互相學習，提高整個周村傢具産業實力，再跟外面較量，會有更多優勢。

　　促進企業加快品牌建設

　　周村傢具産業聯合會的成立也意味著“周村傢具”集體品牌即將上線。孫傑告訴記者，周村的生産加工商，沒有強烈的抱團發展意識，這幾年有不少企業請了明星代言，效果卻不是很好。而較近的河北香河卻一躍而起，發展迅猛，他們打出了地域性、集體性的廣告語——“香河傢具城”。這值得周村借鑒。

　　如今，周村傢具産業聯合會已經成立，該産業聯合會也將向國家工商總局申請“周村傢具”集體商標，打造地域品牌。

　　而對於企業來説，成立聯合會帶給他們最大的便利就是銷售。“聯合會內有專業的電商企業，能幫助我們實現線上銷售，而舉辦會展，則為我們實現了線下銷售。”祝國勝説。

　　自2014年底，周村區工商局籌備成立聯合會以來，山東福王傢具有限公司也嗅到了一絲蓄勢待發的氣息，同步成立了傢具研發小組，致力於産品的設計和原材料的開發利用。並將軟體傢具銷售收入的10%作為研發資金投入其中。

　　“研發為了什麼?説到底，還是創品牌。”祝國勝告訴記者，20年前，是耐用型傢具的天下，現在是環保的時代。傢具産業做品牌更要符合潮流。所以現在，公司不再依靠傳統的海綿、木材等原材料作為擴産的目標，而是開發乳膠原料和智慧系列沙發産品，開拓新的市場。

　　“天然乳膠産量少，價格貴，産品是世界頂級寢具的主流，在歐美等國家非常受歡迎。現在全國能生産乳膠沙發的企業寥寥無幾，快人一步，也就搶得了先機。”祝國勝説。

　　在過去的一年，周村沙發傢具市場面臨了洗牌之痛，約有300家小型生産企業陸續關門。他們産量不多，形不成效應，且産品還是徘徊在20年前的水準。祝國勝説，眼下的2015年，對家庭作坊式企業來説，依然很難。若想生存下來，只有兩種途徑，一是改變産品，二是改變銷售模式。

　　搭建電商平臺

　　“像廣州順德等傢具産業基地，在他們2014年的銷量中，網銷就佔到5成。如果周村傢具生産加工商再沒有電銷意識，估計他們這種傳統的銷售方式會逐漸被吞噬掉。”山東魯作傢具村電子商務有限公司總經理何樹勳一語中的，道出了周村傢具産業的突圍之困。

　　他給記者舉了一個實例，周村有一個80後年輕小夥子，開了一家網店，從周村一家生産藤椅的小工廠進貨，每個月網銷1400把藤椅。而這家工廠老闆，幹了20多年，每月線下交易量還不及這個小夥子。由此可見，一個獨立經營的實體店，轉眼變成了別人的生産廠。

　　何樹勳曾調研過周村沙發傢具市場，他發現，在2000多個生産加工商中，只有3家開了網店，嘗試網上銷售，但一直沒發展起來。即便是産值在1億左右的大型傢具企業，也只是設立了品牌官網，沒有建立銷售平臺。

　　為什麼開了網店還發展不起來?他告訴記者，有一個企業投入了200萬，建成了一個網店，總共才賣了幾十萬元的傢具，前不久跟內蒙古簽了一個60萬的訂單，又因為磕磕碰碰的問題，給買家退了單。

　　何樹勳説:“簡單的開個淘寶店，等於在集市上擺了個小攤位，並不算電商。而我們給企業服務，涉及策劃推廣、企業培訓多個方面，打造上線後，相當於進入了商城。”

　　“單指物流問題，傢具的安裝和配送，我們通過打造物流幹網，對生産流通的數據進行整理和運作，專業化操作，可以減少貨物的流動，這比企業自己解決物流問題強多了。”他説。

　　看到周村沙發傢具市場缺乏一個電商平臺，何樹勳沒有絲毫猶豫便加入了周村傢具産業聯合會，並依託該聯合會，搭建起了傢具村電商平臺，為周村傢具的線上銷售實現了一條龍服務。目前已經有近70家企業進入該電商平臺，其中山東福王傢具有限公司加入傢具村後，一個季度網銷額就達到了200萬元。看到幾家大型企業的成功網銷案例，周村有不少生産加工企業開始關注電銷，他們的意識正在改變，並逐漸學習如何做好網際網路+實體店的銷售模式，進一步提高“周村傢具”的品牌地位。