小米科技的創始人雷軍越來越享受作為投資人的角色，這一次，他看上的是一家來自湖南長沙的化粧品公司。

　　2015年3月30日。湖南禦家匯科技有限公司(以下簡稱“禦家匯”)在第二輪融資中，獲得雷軍旗下順為基金億元投資。不僅如此，雷軍本人親自出任這家公司的董事。

　　禦家匯CEO戴躍鋒以賣二手電腦起家，之後在淘寶賣面膜獲得成功，這位80後創業者曾自稱是馬雲的“信徒”，如今他又順理成章地成了雷軍的“粉絲”。“簡單點説，我們就是要做面膜行業的小米，”在接受媒體採訪時候， 戴躍鋒明確表示。

　　自2004年至今，作為天使投資人和順為基金創始合夥人，雷軍共投了移動互聯網、電子商務、網際網路社區等領域內的27家創業公司，其中歡聚時代、獵豹移動、迅雷三家公司成功上市。小米科技雖然還未IPO，但整體估值已超過百億美元。

　　此次，是雷軍及其基金首次投資化粧品行業。如此合作，讓人産生了無限遐想。

　　值得注意的是，雷軍近來十分熱衷“火熱的”O2O概念，2014下半年，與雷軍相關的O2O投資包括線上教育、旅遊、裝修、房産、醫療、外賣、家居、地圖、家政、汽車、旅遊等領域。

　　雷軍入股禦家匯，可以説是為其O2O投資版圖填補了一項空白，雷軍和其背後的小米模式是否會重構護膚品行業，令人關注。

　　五分鐘PPT打動雷軍

　　這一次的合作過程，被戴躍鋒形容為“直接而迅速”。

　　“我準備了15分鐘的PPT，但只講了大約5分鐘，雷總就拍板了。”戴躍鋒如此描述第一次見雷軍時的情形。這位賣二手電腦起家的CEO，希望通過這筆融資能夠獲得雷軍的直接指點和資源對接，“相對於雷軍的錢，我們更需要他的資源、頭腦和眼光。”他説道。

　　這神奇的PPT內容，目前外界並不得而知。禦家匯公司方面也對時代週報記者表示“不方便透露”。

　　而據媒體報道，戴躍鋒提出的合作條件並不優厚，順為佔禦家匯比例低於10%，禦家匯還向雷軍提出董事任職請求。儘管此前雷軍拒絕出任多家公司的董事，但這一次小米科技的創始人因為“非常看好這個行業”，答應了這個請求。

　　據戴躍鋒介紹，事實上雷軍及其團隊一直在尋找快消品行業的投資項目，其中就包括化粧品。雷軍認為中國崛起將帶動快消品旺盛，其中，“網際網路+化粧品”則是未來可以確定高速發展的領域。雷軍在化粧品行業遴選過多個企業，但大多數屬於傳統企業，不符合他的網際網路思維。禦家匯則是該行業唯一從産品到銷售讓雷軍看好的公司。

　　“他們肯定還是希望找到有網際網路基因的項目，而且肯定首先是在行業前幾名中掃描，”戴躍鋒解釋道。而在他的眼中，旗下的“禦泥坊”是當前中國“網際網路第一面膜品牌”。

　　禦家匯方面提供的資料顯示，這是一家集傳統産業與電子商務于一體的企業，此前曾獲得深圳創新投資集團與國家發改委下屬基金的共同投資。禦家匯旗下擁禦泥坊、師夷家、花瑤花、小迷糊四個護膚品牌，及獨立B2C商城匯美麗（Hmeili.com）。在湖南邵陽總投資一億元人民幣的觀光生産基地也已經投産使用。

　　淘寶賣面膜起家

　　儘管擁有四個子品牌，但禦家匯一開始是在網際網路上做“禦泥坊”面膜起家的。“禦泥坊”是一家完完全全依賴淘寶渠道做起來的品牌。

　　禦家匯CEO，來自湖南邵陽的戴躍鋒最初從賣二手筆電起家，2006年，在取得“禦泥坊”網路銷售代理權後，開始了電商行銷之路。

　　戴躍鋒透露，而禦泥坊從2008年，淘寶網正式推出廣告業務之後不久，就開始在淘寶投放廣告。此後，這家位於湖南長沙的公司與湖南衛視進行了大量廣告合作，並很快收到成效。

　　2010年，禦泥坊的銷售額猛增10倍，達到了4000萬元，成為了淘寶銷量第一的面膜品牌。

　　如今，聲稱年銷售額近兩億的禦泥坊每年的品牌推廣費用為4000多萬元，其中淘寶渠道佔去了60%，其他渠道包括時尚雜誌和電視節目。

　　如此迅速的增長速度和銷售成績也遭到了外界的一些質疑。此前，曾有媒體爆料知名化粧品淘品牌禦泥坊2011年銷售額不足5000萬元，利潤為負，且存在新員工比例過高、項目審核週期過長等諸多問題。

　　對此，戴躍鋒表示，禦泥坊一直以來堅持品質品牌之路，對於此類“爆料”不願置評。

　　欲做護膚界小米

　　此次與小米合作，戴躍鋒希望雷軍能夠幫企業走得更快更順。

　　在戴躍鋒眼裏，雷軍的順為完全符合他對風投資金的要求。而且，雷軍作為董事，將利用其自身經驗對禦家匯産業鏈資源整合、戰略規劃、團隊建設等多方面提供建議與幫助。

　　“也就是説，相對於雷軍的錢，我們更需要他的經驗與智慧，”戴躍鋒説。

　　按戴躍鋒的描述，禦家匯對引進戰略投資者的態度極為審慎，“公司並不缺乏現金流，需要的是有資源、能解決公司戰略發展問題的投資方，而且這些資金股權佔比不會很多，不能影響到目前團隊對公司的控制權”。

　　戴躍鋒希望禦家匯能做成面膜行業的“小米”。他認為網際網路讓商業變得更簡單，也更接近商業的本質，也認為自己的經營理念，與雷軍做小米手機異曲同工。

　　比如，禦家匯堅持採用網際網路“口碑”行銷，2014年的行銷費用佔比在15%以內，今年將計劃壓縮到10%左右，而傳統化粧品企業這一塊的費用則佔到了營收的25%-30%。

　　“傳統銷售，核心競爭力是商業模式，網際網路銷售，核心競爭力就是産品，”戴躍鋒表示。

　　對於此次融資，戴躍鋒沒有具體説明這筆投資的所有用途和細節，僅提到這些錢的投向將包括公司的海外計劃，比如設立海外公司、研究機構，收購海外品牌等。他透露，希望禦家匯能在2016年上市，成為國內A股網際網路品牌第一股。

　　禦家匯方面表示，如若公司上市。定位將是網際網路科技企業，而不是傳統的消費型企業。

　　“我們通過網際網路進行行銷，整個顧客管理系統自主搭建，並有相關專利，是真正網際網路+消費品企業；目前我們已經掌握了超過1000萬消費者數據，未來這些數據有無限想像空間。”戴躍鋒説，上市只是個里程碑，在未來5-10年內，禦家匯將致力改變全球面膜的格局，進而革新整個護膚品行業，2019年，公司營收將達到50億元。

　　不僅如此，戴躍鋒介紹，接下來禦家匯將推出可穿戴護膚設備。未來的禦家匯可能不再是像現在這樣單純生産和銷售面膜的企業，“網際網路+護膚”將在禦家匯産生新的化學反應。

　　在網際網路概念持續火熱的背景下，這位草根創業者的確嘗到了甜頭並對未來充滿信心。2015年3月，馬雲的湖畔大學正式開學。作為80後淘寶創業者的代表人物，戴躍鋒成為了第一期36名學員之一。