“我們做了15年的中國進口生意，現在開始做中國的出口生意了。”來自巴西的商人保羅是近年興起的一波來穗貿易潮流的代表。拉丁美洲客商多年從廣州進口衣服、家電，隨著這些年來本地消費市場的發展，他們轉而越洋帶來自己國家的食品、特産——轉變基於兩點：廣州經濟的發展，自貿區所標誌的進一步開放。

　　巴西商家：

　　看好廣州市場前景

　　保羅·馬沙杜(Paulo Machado)是總部位於南美洲巴西的中國投資公司的總經理，從事中巴貿易超過15年，公司在廣州和深圳均有辦公室和展廳。日前，他跟兩位同樣來自南美洲的同行以及多位經貿人士一起在廣州接受了廣州日報、中國日報、中國中央電視臺等媒體的採訪。

　　將生意大本營設在廣東，就不能不提他們跟廣州的長久淵源，一切又源於牽動中外商家熱情的廣交會。保羅説，16年前，他到中國踩點的第一站就是廣州。正式進軍中國市場的這15年裏，雖然生意越做越大，業務早已遍及港澳和珠三角各地，但他每年還是至少要來廣州三次。廣州的千年商都氛圍成為吸引這些拉美商人的天然條件。

　　“我們的市場停滯不前，而你們的經濟卻一路上漲。”保羅表示，拉美本土市場最風光的日子已經過去，多年來他原本只做從中國到巴西的進口生意，衣服、家電、建築原材料等始終在當地佔據大量市場，而眼看消費市場的不進則退，兩相對比之下，他發現是時候要把巴西的特産帶到中國來了。

　　保羅説，中國古語説“民以食為天”，發展升級之中的廣州市場更是如此。為此，在把衣服帶回巴西後，他在“回程”時不忘多帶些自己國家的食品過來。蜂蜜、果汁、葡萄酒、意面、餅乾，這些都是在廣州乃至中國市場的熱銷貨。

　　 博覽會創始人：

　　拉美客商成增長點

　　“一個是經濟發展的前景好，另一個是自貿區所標誌的進一步開放市場的利好資訊。”作為數以百計外國商家在中國地區的生意聯絡人，中國(廣州)世界品牌進口博覽會創始人侯國楠表示，拉美客商正在成為下一個新的業務增長點。如今，僅他所經營的一家公司生意裏，拉美市場便佔據了三分之一的業務份額，每年交易金額在800萬~1000萬美元之間。

　　侯國楠介紹，拉美商人過去僅關注歐美市場，“覺得已經夠賺了”。而隨著歐美經濟和中國經濟近年來的此消彼長，他們意識到了開拓中國市場的重要性。從去中國入手廉價貨，到去中國賣優質食品，不少拉美商家已順應形勢而轉變意識。

　　中國市場的發展，拉美多國政府也看在眼裏，併為此展開了政策優惠的競爭。幾位同時做巴西、阿根廷、智利等多地生意的大客商介紹，出口商品的稅費減免等政策，近年來相繼在拉美各國落地。侯國楠舉例説，智利紅酒在中國乃至全亞洲和歐美發達國家都大有名氣，依靠的正是智利政府對這些高消費市場的關注，為此推行了免稅措施。 (記者 何道嵐 通訊員穗外宣)