“現在滑鼠一點，訂單就源源而至，在家就能輕鬆把錢賺。”家住山東省金鄉縣馬廟鎮江樓村的江海闊高興地説。他在外地打工時，看到別人在網上銷售土特産很掙錢，便回到村裏開了家網店，從事有機大蒜、黑蒜、金谷等本地農産品的銷售，僅有機大蒜一項每月銷量就逾萬斤。如今，在金鄉縣，越來越多的本地農産品通過電商找到“婆家”。近年來，金鄉縣積極搭建電子商務平臺，有效破解農副産品“銷售難”瓶頸制約，本地特色農産品迅速推向市場。

　　趨勢：更多農産品進入網上交易

　　“我們在網上註冊沒多長時間，就做成了幾筆數額不小的買賣。現在，不僅周邊縣市的客戶慕名到府，還吸引了北京、上海、廊坊等全國各地的客戶前來訂購。”金鄉縣馬坡金谷種植農民專業合作社負責人程東亞告訴筆者，網上銷售平臺的建立，提升了農産品的知名度，實現了生産者與消費者直接對話，降低了交易成本，使農民在農産品價格形成中擁有了更多的話語權。

　　為不斷提高農産品“觸電”的技術水準，打開更廣闊的銷售渠道，該縣掛牌成立了資訊産業園區，培育了金鄉智慧産業園、天興創業大廈、億九科技大廈等多個專業園區，積極引導廣大農戶、專業合作社和涉農企業等加入電商的行列。“我們在京東、天貓等多個平臺都建立了旗艦店，公司網上黑蒜年銷量達到300多噸，銷售額3000多萬元。”金鄉縣成功果蔬製品有限公司尋濤説。目前，該縣已有100多戶農民、專業合作社和涉農企業在天貓、京東、一號店等多個平臺開辦了網店。“我們積極籌備舉辦全縣農産品電子商務培訓班，農村致富帶頭人、農業龍頭企業和農民專業合作社負責人等1000余人參加培訓，更多的優質農産品將進入網上交易平臺。”金鄉縣商務局負責人冀思廣如是説。

　　賣點：打原生態、綠色、有機品牌

　　本地特色農産品如何在電子商務平臺上佔有更大的一席之地？金鄉縣小張莊白梨瓜專業合作社負責人李保衛認為，除了保證産品品質外，為産品樹立品牌非常重要，他們的産品通過了國家“三品一標”認證，主打原生態、綠色、健康有機産品，網上訂單供不應求。目前，該縣擁有“三品一標”認證登記達78個，其中小張莊白梨瓜獲綠色認證6000畝、無公害認證21000畝，馬坡金谷獲綠色認證5400畝，金藤有機葡萄綠色認證2000畝，全縣認證無公害、綠色、有機基地總面積達55.14萬畝。

　　如何讓本地特色農産品賣個更好的價錢？金鄉縣農業局負責人周利軍認為，要借助電商在品牌、管理、技術、行銷等方面的優勢，把本地特色農産品從栽培、種植，到管理、儲藏的全程發佈出來，讓消費者看到金鄉的産品是完全綠色有機的。特別是馬廟金谷、小張莊白梨瓜、紅花斑山藥、金鄉百子鵝等具有深厚文化底蘊的地理標誌産品是非常好的切入點，不但能直接推動農産品銷量的增加，還能擴展農業品牌的影響力。目前，該縣註冊特色農副産品商標76個，擁有國家、山東名牌農産品4件，馳名、著名農産品商標4件，地理標誌農産品4件；擁有涉農企業700家，自營進出口權企業190家，市級以上農業龍頭企業64家，各類農民合作社864家。借助電子商務平臺，這些從黑土地裏摸爬滾打出來的土特産有了“名分”，帶著自己的品牌“飛”向了更廣闊的舞臺。韓洪波李焱