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創新“大客戶”突破行業瓶頸

  • 發佈時間:2015-04-10 18:12:00  來源:中國經濟網  作者:佚名  責任編輯:羅伯特

  中國經濟網北京4月10日訊(記者 王軼辰)隨著中國經濟發展步入新常態,房地産行業黃金十年的遠去,防盜門企業在此影響下也遇到了前所未有的危機。目前,中國的防盜門企業多為民營企業,而且地域分佈分散,多數企業存在實力小、規模有限、資金短缺、創新滯後、設備陳舊、發展困難等問題。如何突破産業瓶頸,合力將産業做大做強備受各方關注。

  “雖然現在安全門行業形勢並不樂觀,或許小的差的企業會倒閉,但是對於我們大企業來説是好事,因為消費者認可的始終是品質更好的産品。”作為國內安全門行業的領頭羊,亞薩合萊集團大中華區安全門總裁鐘讚耀表示,安全門行業此時出現的瓶頸,對亞薩合萊盼盼來説是挑戰也是機遇。

  2010年亞薩合萊集團對中國安全門領先品牌盼盼實施並購,並於2013年完成並購,盼盼由民營企業正式轉型為外方全資企業。在過去幾年裏亞薩合萊集團在生産管理方面不斷提升,公司對産品的品質要求很嚴格,建立責任追究制度。公司堅決杜絕偷工減料的情況,並且一直保持著流水式的品質檢查,安排專門的工作人員對每個生産環節進行檢查,力求每個生産環節都做到品質到位。“只有每一個生産環節做好了,産品品質才不會出現問題,如果只是依靠最後檢查環節的話可能問題已經發生了”鐘讚耀總裁説。

  由於國標成為了不少企業設計和生産的金科玉律,安全門産品存在同質化現象嚴重的問題,如何突出産品差異性成為盼盼在競爭中存活的當務之急。鐘讚耀先生表示:“我們要加強亞薩合萊盼盼的品牌認知度和忠誠度,作為國內第一大品牌,背靠集團豐富的資源,盼盼將繼續發揮品牌優勢,加大與兄弟品牌的合作,並通過自身的研發,實現産品的革新和創新。”

  近年來,營口盼盼開發了盼盼牌防火門、鋼木門、全自動車庫門、等 10余項新産品,100多個系列,獲得了40多項國家專利。與此同時,遼寧盼盼圍繞主業開發新産品,形成了擁有自主智慧財産權的盼盼安全門産品系列。

  僅僅是過硬的品質和優質的産品還不足以應對危機,近幾年房地産市場的不景氣同樣影響了國內安全門行業的發展,如何拓展銷路拓開市場,成為企業領導人著力思考的問題。盼盼將行業瓶頸的突破口轉向了大客戶,不斷完善大客戶部,成立研發中心和策劃中心,通過和地産商的直接合作加強聯繫,開拓潛在新市場,將亞薩合萊盼盼品牌推向更廣闊的市場。另外,盼盼著重加強了對經銷商的管理,制定嚴格的指標,不斷打造經銷商隊伍,進一步規範盼盼的銷售渠道。目前亞薩合萊盼盼全國大概有近2000家經銷商,為了提升全國市場的服務能力,公司成立了新的銷售管理團隊,負責銷售、推廣以及經銷商團隊管理的規劃。

  亞薩合萊亞太區總裁Magnus Kagevik先生認為,“雖然現在中國住宅市場轉冷,但辦公室、購物中心和基礎設施等商業和工業項目繼續助燃需求。另外,中國的財富增長帶來了日益龐大的中産階級層,這將進一步推動對更精密的安防方案的需求,尤其是電子門鎖及機電替代産品。多樣化的産品線以及品牌間的整合,將能很好的滿足中國市場的全新需求。”

  未來通過引入亞薩合萊盼盼整個産品鏈,打造雙品牌的專賣店,重點開發高端産品,改善安全門行業産品存在的普遍低附加值的問題,為內地的高端需求者提供高品質的産品。

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