金沙洲佛山盤打出“首付6萬元起”的宣傳口號，擬減輕買家首付負擔在剛需産品的板房內，看樓者絡繹不絕

　　文/圖 羊城晚報記者 陳玉霞

　　新政利好，當廣州商家還在摩拳擦掌積極備戰“五一”檔期，佛山樓盤已來勢洶洶開始搶攻廣州剛需市場。4月1日，保利西雅圖全新三期260多套單位“9字頭”開售，發展商稱，他們一夜時間就售罄，成功搶閘，併為佛山樓盤搶攻廣州市場掀開序幕。

　　據悉，從本週六開始，佛山的金沙洲板塊、三山新城板塊等，還有兩個全新盤、兩個在售樓盤推出新組團共計近1500套單位。這些商家的銷售目標非常明確——直指廣州剛需消費群，其使用的行銷手法也非常直接——低價。他們不僅打出“9字頭”，而且還以“首付六萬元、可分期付款”等優惠措施為買家“減負”。

　　前沿

　　兩大板塊齊搶廣州客

　　和兩三年前搶攻廣州市場的戰陣只在金沙洲板塊不同，此時佛山樓盤“入侵”廣州的路徑變成了兩翼：一個是原有的金沙洲板塊，另一個是佛山全新打造的三山新城板塊。兩大板塊的商家都很清楚，他們與廣州的距離都很近，金沙洲和廣州區域的樓盤僅一路之隔；至於新興的三山新城板塊，則緊靠廣州荔灣區的芳村一帶，從海珠區鶴洞大橋往西，開車不過10分鐘就能到達。

　　近期，上述兩板塊均有一個全新樓盤即將上市，另外各有一個在售樓盤推出全新組團。從記者目前掌握的情況看，金沙洲板塊的新貨主要集中在新盤中海金沙裏和恒大禦景灣三期，兩個項目僅一墻之隔，和廣州境內的保利西海岸只有數十米距離；三山新城板塊的新貨則主要集中在中海萬錦熙岸和保利西雅圖三期，一江之隔就是芳村的廣鋼新城和番禺的敏捷金月灣。每個板塊都有三個樓盤“短兵相接”，並形成正面交鋒之勢。

　　1500套新貨瞄準廣州剛需市場

　　4月1日，保利西雅圖在清明小長假開始前就成功搶閘售出260多套新貨。據了解，4月11日和18日，在同一板塊的三個樓盤還將陸續推出總貨量近1500套的新貨，其“進攻”火力不容小覷。

　　保利西雅圖項目負責人俞康告訴記者：“以前佛山限購，廣州買家比較多，現在佛山不限購了，新貨買家有七八成都是來自廣州的。”佛山中海地産的行銷負責人也介紹，他們樓盤所處的位置就註定了要將目標買家圈定為廣州買家，“説白了，就是要針對廣州買家進行産品設計，荔灣和海珠等都是我們主攻區域。”從兩大板塊的四個樓盤的産品定位看，均以剛需消費為主。如中海萬錦熙岸，新貨主要是89-109平方米的三房及129平方米的四房單位；恒大禦景灣的新貨則全部都是90平方米左右的兩房三房單位；保利西雅圖的最小面積為69平方米，最大為140平方米。

　　記者在清明小長假期到這些樓盤巡盤時看到，現場人氣都比較旺盛，在隨機採訪看樓者中，十有八九來自廣州。在金沙洲板塊，已開始接受誠意登記的恒大禦景灣，其現場負責人戈亮也説，“我們樓盤的登記買家七八成都是廣州人。”

　　“9字頭”起，主打價格牌

　　樓盤的地理位置及産品定位都瞄準廣州剛需市場，要獲得銷售成功，最簡單的撒手锏就是價格，保利西雅圖以“9字頭”均價開盤，買家反應火爆就可以説明這一點。據了解，該盤最好朝向和樓層單位的售價也是1.1萬元/平方米，若以95平方米的三房單位計算，總價為90萬元左右，首付三成27萬元，若買家選用公積金20年期等額本息方式還款，月供3700多元，一般收入的年輕夫婦感覺負擔也不會太重。

　　據了解，與保利西雅圖一墻之隔的中海萬錦熙岸，目前售樓部的報價是“萬元出頭，100萬元能買江景三房單位”，銷售人員更把一江之隔的廣鋼新城地價拿來PK，“他們的樓面地價都要2萬元/平方米，我們才賣1萬多元/平方米。”

　　在金沙洲板塊，新貨每平方米售價比三山新城高五六千元。據悉，目前恒大禦景灣和中海金沙裏都還沒定價，但兩盤的吹風價都是“我們會參照周邊一手盤1.7萬-2萬元/平方米售價，但確切報價要到開盤當天才會知道”。而恒大禦景灣在2012年佛山限購時的售價為1.2萬元/平方米左右。

　　商家們不僅打了“比廣州低很多”的價格牌，還不惜實施“首付低門檻”來爭取廣州買家。例如正在接受優惠登記的恒大禦景灣，已打出了“首付6萬元”旗號，吸引不少年輕購房者前來看樓。據介紹，買家可以先交6萬元首付簽約，其餘首付款可以在兩年內免息支付給開發商。