本報記者兵分四路探訪售樓處後發現：信心有回升，下單不著急

　　距離3月30日“二套房首付4成，滿兩年免征營業稅”的中央救市組合拳出臺已有一週，在這一週裏，我們聽到了一個又一個“連夜賣房”、“人氣火爆”的故事，不少是開發商放的風，但樓市人氣真有開發商宣傳的那麼火嗎？

　　剛剛過去的清明節，本報記者兵分四路，前往位於杭州不同方向的四個樓盤售樓處現場探訪，真實體驗了一把新政下的樓市冷暖。

　　奧克斯締壹城

　　人氣稀稀落落，買房人不著急

　　位於古墩路的奧克斯締壹城首次開盤在3月29日，推出了1號樓124套房源，開發商對外宣稱開盤當天銷售八成。作為主力戶型89平方米的剛需樓盤，新政後的首個週末，銷售中心有沒有出現人氣暴增的場面？

　　上週六，小長假第一天，之所以選擇週末的下午來看房，是因為這個點的人氣更熱鬧也更能説明問題。下午三點半，錢報記者到達奧克斯締壹城項目售樓中心。兩三百平方米的大廳內，中間擺放著沙盤，客戶稀稀落落，有兩三組客戶在東面的洽談區與置業顧問攀談。一位銷售置業顧問接待了記者，簡單介紹了樓盤的情況。記者隨即問起，這次開盤房源是否有售？置業顧問指著靠近小區西面的1號樓，表示有些樓層有剩餘房源。

　　置業顧問帶記者參觀115平方米樣板房，看房中，記者碰到了一對帶著孩子來看房的夫婦，他們説自己是接到銷售顧問的電話，第一次來看，想在周邊樓盤中多比較一下。雖然新政帶來利好，但杭州房子有這麼多，不著急。

　　記者表示想看看銷售員手上的銷控表，方便選擇更多的房源。置業顧問明確給予了拒絕，他到工作室待了五分鐘後，給記者推薦了四套房子，兩套115平方米，兩套89平方米。“新政以後，看房多了，折扣以後可能要收緊。”置業顧問開始對記者進行心理戰。

　　在記者逗留售樓部的半個小時內， 案場的置業顧問從容接待了幾對客戶。“我們售樓部人氣，新政前後差不多。”另一位置業顧問如是説。

　　紫元尚堂

　　3個多月僅成交了3套

　　小長假的第一天下午，記者來到位於城北的紫元尚堂。

　　穿過正在施工的石祥路，記者到達這個樓盤的現場。樓盤外的停車場稀稀落落停了三四輛私家車，偶爾有工程車出入。售樓處裏幾乎看不到意向購房者，大約近10個置業顧問，看上去都無所事事的樣子。該樓盤目前對外的銷售口徑是4月底加推13號樓。

　　一位置業顧問告訴記者，清明節天氣不好，對樓盤人氣影響很大。但是他們也在努力進行一些外拓的工作，希望能夠吸引更多的人關注。

　　據了解，該樓盤于2014年12月中旬領出1、2、3號樓的預售證，2015年1月25日首次開盤推出了3號樓。據説，3號樓主要是針對內部的客戶，截至本週二下午3點，據透明售房網顯示，3號樓已售僅3套，預訂則為零。但奇怪的是，這個樓盤2月4日曾經放出過3號樓最後10席清盤讓利的消息。難道這只是行銷之術？

　　當記者問道，為何3個多月以來該樓盤僅有3套成交？對方的解釋是：“3號樓主要是針對內部客戶，所以簽約期會比較長，數據上一時還反應不出來。而1號樓和2號樓受石祥路改造工程的影響，目前處於封盤狀態。”

　　浙鐵陽光郡

　　新政後下調價格，引來購房者

　　理性的購房者們似乎對房價的變化更敏感，而非首付幾成、公積金貸款數額等。

　　小長假最後一天，記者來到了申花板塊樓盤浙鐵陽光郡的現場。該樓盤節前放出了調整價格的消息，其中4號樓90m2總價120萬元起的價格刷新了板塊最低總價。記者看到現場的人氣沒有受到雨天的影響，置業顧問都在忙著接待客戶，其中一組正在繳納定金，還有3組一直在諮詢關於公積金新政的細則問題。

　　“根據公積金新政，‘職工及配偶共同申請貸款的，省市公積金最高貸款額度可達100萬元’，也就是説夫妻兩人若購買陽光郡的90m2，刨去首付24萬元，剩餘96萬元可以全部使用公積金還貸，比組合貸款省下5萬元的利息。”記者聽到，幾位置業顧問都在給客戶算賬，希望通過政策利好促進客戶下單。但是購房者們似乎並不著急，一位姓李的阿姨告訴記者，她之前就看過陽光郡好幾次了，想買尚未開盤的4號樓邊套90m2戶型。小長假前收到開發商的短信説4號樓90m2價格120萬元起，讓她頗為心動，所以再來一趟案場了解下情況。

　　李阿姨表示，政策只是一方面，4號樓以後到底開盤價格會是多少，則是她下單的關鍵。

　　記者從陽光郡內部銷控表上看到，16號樓、17號樓兩棟現房半天一共訂出了5套。一位正在交定金的購房者林女士説，她對政策的了解比較模糊，沒有很明確的概念，但是打電話到案場以後，聽説原本看中的118m2戶型價格下調到160萬元起，她認為這套房源性價比在申花板塊的現房中確實已經很高、適合下手了，所以來交了定金。

　　萬科大家錢塘府

　　8.5折促銷，三天成交34套

　　位於錢江新城的萬科錢塘府今年面臨清盤的任務。政策出臺後的人氣究竟如何？記者去現場進行了探訪。

　　下午六點多，記者仍看到有四五組客戶和置業顧問坐在沙發上交流。現場一位置業顧問告訴記者，“今年我們整個公司有快速回款的任務，所以我們推盤速度也在加快。”這位置業顧問説，清明節三天整個萬科舉行了千人團購的活動，房源有8.5折優惠，這是吸引顧客來下單的主要原因。

　　張女士是一家教育機構的負責人，她説自己上個月炒股掙了些錢，原本想繼續投進股市裏，但是看到政策的連續出臺，覺得現在已是買房的時機。清明節最後一天本來只是想來轉轉，但是她發現，原先她想買的130m28.5折以後降到了450萬元左右，首付已經足夠，她就下單了。

　　“我們感覺到客戶對市場回暖有了比較大的信心。”錢塘府行銷負責人王先生給記者看了成交銷控表，三天內成交了34套。