剛過半周歲的“歐美淘”已成為寧波跨境電商的一支勁旅：註冊會員5萬多人，銷售額和主營的母嬰産品分別超過5000萬元、1000種，預計到6月底，産品數量將再增加3倍，達到4000種。

　　“做大只是第一步，我們希望做強，給更多人帶去福利的同時成為中國跨境電商‘最耀眼的那顆星’。”“歐美淘”掌舵人馮德將説，“歐美淘”的垂直起飛不僅讓阿裏、軟銀、聯想等資本大佬點讚，更贏得了他們的青睞，“如果不出意外，年底我們將啟動風投，爭取3年後上市。”

　　牛背上練就創業潛質

　　“歐美淘”的運營中心在鄞州集士港，面積近3000平方米，入門處的《員工守則》上，醒目地寫著：每個英雄都有一段傳説，你的傳説是什麼？“這句話時刻激勵著我和團隊的年輕人。”馮德將説，他小時候家裏條件不好，6歲就開始晨起放牛賺學費。但他很愛學習，常躺在牛背上看書。正是生活的磨礪，讓馮德將早早練就了勤奮、鑽研、愛打拼的創業潛質。

　　為淘“寶”跑遍世界

　　2010年，而立之年的馮德將辭職下海，開始創業。

　　他開了一家商務會展公司，組織寧波的外貿企業去紐約、莫斯科等地參展，“走出去之後才發現大家對‘海淘’特別熱衷。”參展企業老總每次都滿載而歸，就連他也漸漸上了癮。“為了給出生不久的女兒找到優質奶源，我幾乎走遍了瑞士全境”，最終在海拔五六百米的一座高山“無人區”，馮德將看中了一群係著鈴鐺亂跑的奶牛，“歐洲人對奶源控制的極致程度，牧場的草不僅沒有污染，連高度都是一樣的。”從那以後，馮德將的“海淘”之路仿佛停不下。在美國，為尋找加州甜橙，他自駕下鄉馳騁2萬多公里……短短四五年間，為了淘“寶”他幾乎跑遍了全世界。

　　妻子坐鎮德國把關

　　好口碑讓馮德將在朋友圈的人氣越來越旺。2013年初，他創辦了“歐美時刻”，只為朋友代購，一年銷貨100萬元。

　　沒想到，朋友們的“胃口”越來越大，一年不到，公司已經無法滿足紛至遝來的訂單。剛好寧波出臺跨境購相關政策，馮德將又一次嗅到了商機！2014年9月，“歐美淘”上線。為了實現一手採購，他把直營採購中心選在了産品豐富，管理嚴格的德國威斯巴登。為了控制源頭品質，他把妻子送到德國一家非常有名的跨境電商公司“取經”，並直接管理德國公司。

　　掘金“B2B＋O2O”

　　“向ＣＯＳＴＣＯ學習，把産品毛利控制在14％以內，前3年不盈利。等消費群體龐大後，再向採購商壓價，最終實現盈利。”為了超一流的購物體驗，馮德將不僅堅持質優價廉，更推出了“Ｂ2Ｂ＋Ｏ2Ｏ”（“B2B”指企業對企業的行銷關係；“O2O”指線下商務與網際網路相結合的模式）商業模式，把線上採購與線下體驗融為一體，“第一家線下實體店已經在鄞州印象城一帶營業，奉化溪口店5月開張，之後是余姚……”馮德將計劃在3年內，以寧波為中心，在周邊陸續開出200多家線下門店，實現“線上下單，線下同價採購”。

　　點評

　　“成功人士中，很少有卑鄙之人”，矽谷創業教父、ＹＣｏｍｂｉｎａｔｏｒ創始人格雷厄姆的話正好可以用在馮德將身上。縱觀“歐美淘”的成長履歷，不難看出，人做好了，生意才可能做得好。為了女兒，馮德將踏上“海淘”之路；為了朋友，馮德將開始代購，從此停不下來；為了更多人，“歐美時刻”幾乎在眨眼之間茁壯成長為“歐美淘”。

　　世界正在改變，創業只有給更多人帶來利益，創業者才會成為最大的贏家。

　　浙江賽伯樂寧波分公司總經理 葉聚利