記者 李丹超

　　3月14日，法拉利杭州新品試駕會，客人們一邊欣賞茶藝，一邊聽著一位年輕人推介定制西裝。侃侃而談的這個人，叫沈晨，有人説他是杭州最懂西裝的人。

　　天氣漸漸熱了，沈晨依然打扮得一絲不茍：合體的西裝、利索的髮型，還有一臉的自信。就是這位年輕人，“老合興”品牌繼承人，不想守著父母的基業，轉而探索全新的自創品牌。沈晨説，比起“富二代”，他喜歡別人叫他“創二代”。

　　從學徒到定制大師

　　“熟悉的場景，英國紳士，皇家特工。”前兩天，沈晨在朋友圈曬出這樣一條資訊。對於近期熱播的電影《王牌特工》，沈晨激動不已，裏邊神秘的英國薩維爾街，紳士文化濃厚的高端定制店，曾是他熟悉而癡愛的地方。

　　2007年，沈晨來到英國念MBA。父母的想法很簡單，讓他多學點“生意經”子承父業。“我十幾歲時家裏就開始做定制西裝了，但我對它的感覺就是太複雜了，從客人進店到試衣取衣要一個多月時間。但當我開始接觸高級定制，在英國薩維爾街從學徒做起，我才發現這不是一門生意，更是一件藝術。”沈晨説，從客人第一次來，到最後能很開心地把衣服穿走，這是一種成就感，做高級定制讓他心情愉悅。

　　從沈晨誤打誤撞進入高級定制後，他便瘋狂地愛上了這些量身定制的西裝。

　　愛西裝的沈晨是任性的。家裏的衣櫃，有三分之二放著他的西裝行頭：第一個裏挂滿西裝，第二個全是西裝馬甲，第三個都是襯衣，清一色手工定制。每天，沈晨都會精心搭配一身合體的西裝再出門，不要古板厚重，要時尚個性。

　　在杭州，第一代企業家們幾乎都聽説過“老合興”家的洋服做得不錯。2013年，沈晨帶著英國薩維爾街的定制理念，準備到“老合興”大展拳腳。從學徒到製衣大師，沈晨對英式西裝定制早已熟悉。

　　“像五六年前，很多客人會説你的西裝不便宜，我還不如去商場買名牌的衣服，我們要花很多時間去告訴他定制和成衣的差別。但現在越來越多的人了解了手工定制，並且超過了對品牌成衣的喜好。”在沈晨看來，國內的80後、90後漸漸成為定制消費的主力軍，突出內涵、展現個性，會成為人們對穿著的全新追求。

　　網路定制新生態

　　沈晨回國的第一年，基本就做了一件事：給“老合興”系統升級。“以前訂單都是手工梳理，再傳真到生産車間，然後溝通，效率很低。”沈晨説，那段時間他找到一家網路公司，每天和他們一起研發“老合興”的生産軟體、下單軟體，為客人在新系統上設計衣服。

　　10個月，傳統老店添上了網際網路“新玩意”。原來每月30個訂單需要10個人管理，現在儘管訂單量大增，但人員不用增加，而且客戶可以直接在網上看到定制進度和設計樣片，管理大大改進。沈晨回來後在“老合興”負責市場行銷和英國業務對接。這一套省時省力的管理模式自然受到父母的肯定，但他帶回來的新工作方法和新概念定制西裝，卻讓這個傳統老店有點吃不消了。

　　“在有些方面，父母會和我産生衝突，他們覺得我的一些設計理念和管理方式在‘老合興’不太管用。我就在想為什麼我不能有一個自己的平臺去實現自己的理念？因為有了衝突，我才更想用新的模式去做。”這股擋不住的信念，就像沈晨對定制西裝的理解一樣：這是一種對生活的態度，能夠彰顯個性，在朋友圈中要標新立異。

　　這個一開始就把西裝當時裝經營的高級定制店Robbie&Chen，在去年6月終於有了自己的門店。Robbie Chen，是沈晨的英文名。偶爾的下午茶時間，沈晨會坐在店裏翻看最新的時裝雜誌尋找靈感。

　　這兩天，Robbie&Chen高級定制店裏挂出了2015春夏新款。這些設計風格，直接源於合作方英國薩維爾街團隊。當你走進Robbie&Chen定制店舖的時候，一對一的設計師會先問你穿著需要的場合及喜好。當了解需求後，他會帶著你去挑選合適的風格，根據細節要求進行調整。接下來，就到了採集身體26個尺寸資訊的時候了，還有5000種布料供你選擇。

　　“正裝和商務兩種風格，我們有很多時尚的布料。像夏天穿的西裝，沒有裏布，更輕更薄。定制是沒有限制的，可以做任何你想要的。”這種對完美的追求，讓沈晨挑人十分苛刻。在Robbie&Chen，第一環節的打版師就需要具有二十年一對一的打版經驗，因為量身定做針對每個人單量單採，即使是同一個人也可能兩側肩膀高低、袖子長短有微小差異。一對一的精準化服務，讓Robbie&Chen開業還不到一年，原先預定30天取衣，已經延長到45天甚至50天了。

　　有朋友給沈晨建議，Robbie&Chen的衣服如果賣得再便宜點，訂單就會增一倍。沈晨説：“沒辦法，審美就在這裡，我看過這麼好的東西，不可能降低品質，自己不愛的東西怎麼做？做堅持的東西，做藝術品，讓同行讚不絕口，這個才是值得高興的。”

　　融入創新再創業

　　“重新創立一個品牌意味著一切從頭來過，為什麼你不直接接手父母的生意？”聽到這個問題，沈晨毫無猶豫地回答道：“因為我是個比較願意創新的人。我覺得定制這個行業是比較傳統的行業，但年輕人應該大膽地融入一些創新的東西，傳統行業需要和流行趨勢組合行銷。”

　　沈晨的朋友中，家境殷實的不少，他們總被人們習慣性地稱為“富二代”。沈晨説：“我們一群朋友幾乎都在創業。‘富二代’説的是父輩的財富多，請叫我們‘創二代’，秉承父輩的創業精神再次創業。”

　　2014年，沈晨入選樂創新生代年度人物。在去年的樂創年會上，六七十位男士全部穿著Robbie&Chen的高級定制西裝赴會，讓Robbie&Chen在青年創業者中殺出一線商機。而舉辦紳士迷城之夜，和高端房産、法拉利汽車做聯合推廣，幾乎已成為Robbie&Chen的常態活動。“看著大家穿，很有自豪感，有了認同感，市場才能更快地成熟起來。”沈晨説，在“老合興”工作的一段積累，讓他發現中國有一個很精準的高端定制市場，他們的客戶鎖定在20歲到35歲的時尚精英階層。

　　和同齡人打交道，沈晨如魚得水。在Robbie&Chen定制店開張前，沈晨花了大半年時間做籌備，確定市場定位，和國外的合作方一起做市場行銷。和流水線成衣市場客戶群不同的是，當客戶將衣著資訊錄入留存，享受定制服務之後，重復購買的幾率極大。這一點，年輕品牌Robbie&Chen和傳統服裝定制一樣，行銷靠好口碑和高顧客黏度。

　　創客越來越多，項目不缺，缺的是可持續性的項目。沈晨看中的是創業的持久性，就像他的父母在15年前從成衣製作轉為西裝定制一樣 ，看中的就是手工定制的經久不衰。

　　“一個好的想法只是成功的第一步，能夠持續地把項目做好，腳踏實地才最重要。現在A輪、B輪融資很容易，能撐到C輪的卻只剩十分之一。”很多到Robbie&Chen做衣服的客戶，都是衝著沈晨而來。這位偶爾客串設計師的老闆，從設計風格到布料選擇都會親力親為。沈晨説定制行業是未來的朝陽産業，英國的合作夥伴告訴他，這一定是一項慢慢來的事業。