央廣網財經北京4月4日消息（記者婁書銘）據經濟之聲《天下財經》報道，聽説過“超市老萬”嗎？萬明治，這位前家樂福江蘇區區長在剛剛結束的“一起出發”蘇寧超市供應商大會上，以蘇寧超市總經理的新身份，穿著一身高鐵列車長制服亮相。

　　當“跳槽者”遇到了“挖墻腳”

　　很顯然，高薪挖人的蘇寧，今年一定會在零售領域發力，特別是線下超市的快消品，但問題是，萬明治為什麼會選擇蘇寧？他自己回答的倒是很乾脆，傳統超市在走下坡路。

　　萬明治：首先，傳統超市的大船正在走向下坡，其次，未來的突破口不可能只是單純的電商，單純電商也有單純電商的困境。所以，未來的商業模式應該是O2O，也就是網際網路零售模式，互聯線上與線下。

　　羊毛出在豬身上

　　蘇寧雲商COO侯恩龍透露，去年蘇寧超市全年銷量實現了192%的高速增長，特別是7到12月份實現了400%的增長，所以，蘇寧超市今年的業務目標是實現10倍的增長計劃。

　　不過，萬明治坦言，簡單的買與賣模式不適合網際網路，而真正的網際網路盈利模式應該是“羊毛出在豬身上”，用附加值來賺錢。

　　萬明治：蘇寧超市在蘇寧易購的平臺上，起到引流器和吸客器的作用，或者説是在扮演增加復購率的一個角色。而人引來以後，要做什麼，才是最重要的，消費者可以在平臺上買旅遊産品，金融産品，甚至利用蘇寧的物流幫他配送，這才是利潤資源。

　　蘇寧三佈局：雲店、蘇寧廣場、易購服務站

　　當然，線下實體超市有其存在的不可替代性。比如，超市行業內公認的潛力股生鮮，既是未來新的利潤增長點，也是快遞物流不敢碰觸的燙手山芋，所以蘇寧未來的利益增長點將主要是針對其網際網路超市供應商的配送業務。

　　此外，蘇寧線下實體超市，主要打造三種模式，一是針對80、90後打造時尚模式，提供餐飲和精品咖啡，二是在蘇寧現有的1600家門店，植入超市元素，以虛擬貨架方式，讓消費者刷二維碼購物，或者在蘇寧廣場搭建2000-3000平米的超市主力店；最後一種，則是計劃在未來五年開設1萬家服務站，推進農村電商戰略，搶佔全國68萬個鄉鎮市場。

　　我們此前分析過，電商對零售的顛覆只是消除了中間經銷商環節，降低了成本，但是，沒有改變零售本質。就像黃太吉、雕爺牛腩等用網際網路思維經營的餐廳再牛，也要菜好吃，否則一樣沒有客流。因此，蘇寧線下超市的定位是80、90後這些新消費群體。

　　消費群體變了 購物渠道變了

　　而尼爾森大中華區總裁嚴旋進一步指出，這種購買渠道和消費人群的新趨勢還將會影響到智慧手機、旅遊，以及醫療健康等各行各業。

　　嚴旋：中國的消費者更依賴於智慧手機購物，40%多的人都在使用移動終端。隨著消費市場的碎片化，泛90後人口規模佔總比例的17%，2.3億，到2020年銷售貢獻率會達到35%，説明這個人群消費潛力很大。

　　根據尼爾森的調查顯示，泛90後消費“更精明”，購買意識更強，而且不太崇拜西方品牌，反而對産品跟自身的關聯性和益處更重視。此外，中老年消費人群，也有一定經濟實力和對健康醫療特殊的需求。