3月是樓市政策密集的一個月，先是人民幣存貸基準利率下降0.25%個百分點，後有國土部和住建部發出通知，要求各地合理安排住房和其他用地供應規模，促進房地産用地結構調整，30日，不僅央行、住建部、銀監會調整二套房首付比例，財政部和國稅總局也聯合發文，調整個人住房轉讓營業稅為“5改2”。

　　業內人士表示，新政的出臺降低了置業者的購房成本，刺激市場消費需求的同時，也在一定程度上對改善性需求做出釋放，但是在繁重的銷售壓力之下，開發商仍以走量為主。

　　樓市又出新政 開發商“喜大普奔”

　　3月30日下午，央行、住建部、銀監會聯合下發通知，擁有一套住房且購房貸款未結清的家庭購二套房，最低首付比例調整為不低於40%；繳存職工家庭使用住房公積金貸款購買首套自住房，最低首付比例下調為20%；擁有一套住房並已結清貸款的家庭，再次申請住房公積金購房，最低首付比例降為30%。同一天，財政部也發出通知，個人將購買兩年以上(含兩年)的普通住房對外銷售的，免征營業稅。

　　在第一季度末尾樓市又迎利好，“樓市新政連發，不買房還在等什麼”、“再不買房就晚了”、“新政又來臨，買房正當時”等消息就刷爆了朋友圈，入眼都是關於新政的各種討論，各個項目的微信、微網志等公眾平臺也推出消息，幫購房者了解新政。

　　業內人士表示，此次樓市房貸政策鬆綁，降低了購房者的購房門檻，儘管泰安政策落地還需要時間緩衝，但是對於大部分置業者來説，還是十分期待的。相較於此前泰安實行的貸款購買第二套房的家庭，首付款比例不低於60%而言，首付比例下降後，可以減少購房族的啟動資金。“70萬元的房子，以前首付要42萬元，現在要28萬元，啟動資金至少可以省下14萬元。如果每個月省下3000元，需要46個月才能攢夠，相當於快4年時間，新政降低了購房門檻，會讓一部分人群增強購房意向。”

　　二手房市場繼續回暖 刺激改善型需求入市

　　“二套房首付比例降低，對於有一套房用於普通自住，又有改善需求的人來説是個好事，可以選擇賣掉手頭上現有的中小戶型剛需住房，買改善型大戶型住房，或者直接購買大戶型。”業內人士表示，新政能在一定程度上釋放改善型需求，促進市場上存量大戶型的銷售，甚至有人直言“改善型住房的春天來了”。

　　新政刺激改善型需求入市的同時，也為二手房市場帶來“暖風”。泰山大街一家二手房仲介機構工作人員王先生表示，自3月初二手房市場上的掛牌量和諮詢量都有所上升，但是實際上，二手房的交易價格彈性較大，有議價的可能。而此次營業稅免征期由5年改為2年，能讓購買二手房的群體省下一筆錢。

　　王先生表示，此前房産證滿5年才能免征營業稅，不滿5年則需要繳納5.6%。“這部分錢一般都是轉嫁到購房者身上的，如果買一套價值70萬的二手房，房産證才滿3年，以前需要繳納的營業稅接近4萬元，等新政實施以後，這部分錢就省下了。”這樣一來，二手房市場上房本滿2年未滿5年的房源也會增加，促進二手房市場的房源流通和交易。

　　“我們在岱岳區有套89平方米的二居室，房産證不到3年，一直在往外租，這下可以找個合適的機會賣了。”姜女士説。

　　業內人士表示，首付比例下調降低了購房門檻，但是首付少貸款就多，還款壓力也會大一些，購房者仍然要綜合考慮。

　　暖場促銷啟動 推出多種優惠

　　對於此次新政出臺，不少開發商都表示多個部門聯合“放大招”，泰城樓市也即將迎來一大波需求釋放，當下正是趁著政策春風，抓緊促銷的好時機。

　　從各個項目公眾平臺發佈的消息也能看出來，開發商將在二季度火力全開，從宣傳計劃上來看，也幾乎是周周活動不斷，有的樓盤還將以“巡展”、進社區的方式吸引人氣。其中，華新·新城將於4月上旬舉辦“全城熱戀，幸福來襲”2015華新新城婚尚趨勢發佈會，活動當天還有力度超前的購房優惠；碧桂園、新華城等項目也將陸續舉辦多場活動暖場促銷。

　　岱岳區一項目行銷負責人李先生表示，第一季度銷量與年前相比已經在持續上升，但是跟去年同期相比仍然有一定差距。“一般情況下到第二季度天也暖和了，各種暖場、促銷活動都會頻繁起來，尤其是新政刺激之下，開發商肯定都要抓住機會宣傳促銷，現在賣出房子去，有實際成交量才是最重要的。”

　　大趨勢仍是“走量” 今秋或迎最旺

　　新政出臺後不少市民擔心房價上漲，也有樓盤打出“一週不漲價”的宣傳資訊，吸引購房者下手。恒大城1日通過公眾平臺發佈消息“4月5日零點前商鋪、住宅、車位不漲價、不打烊，等你來搶!”表示房價必然要上漲。

　　對此，業內人士表示，在高庫存之下，大多數樓盤都面臨較大的銷售壓力，市場早已經轉為買方市場，貿然漲價風險也會增大。“現在大幅度漲價的可能幾乎沒有了，但是也不排除有些進入清盤狀態的項目會在政策利好之下適當提價。”

　　記者在採訪中了解到，今年多個樓盤都將面臨繁重的銷售壓力，龍潭路一處樓盤置業顧問表示，面對繁重的銷售壓力，自己也時常感到非常緊迫。“第一季度轉眼就過去了，銷售任務重，時間過得又快，有時候壓力大到晚上睡不著。”

　　龍潭路如意家園行銷負責人馬先生介紹，項目體量較小，年度目標1個億，目前平均每月能售出十五六套。馬先生表示三、四線城市資訊傳遞慢，政策發力時間也會稍晚一些，新政出臺後，很多客戶會進入觀望期，到第三季度才會真正發力。“我們比較看好三季度，到時候買的人多了我們的行銷成本就低了，利潤也能提高。”

　　新華城一位負責人也表示，今年全年銷售目標10億，銷售壓力仍然很大。“大趨勢仍然以走量為主，隨著新政的落地和刺激，很多二季度觀望的人到第三季度可能就忍不住入市了，下半年尤其是‘金九銀十’會帶來成交的大幅上漲。”

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