□本報記者 焦莉莉

　　觸摸“網際網路+”創業脈搏系列報道之三

　　如今，網際網路正改變著人們的生産和生活方式。在農村，越來越多的農民踏上了網際網路的“高速公路”，享受新時代的成果，通過網際網路窗口獲取物美價廉的生産和生活資料，又把自己生産的農産品推向網際網路。

　　特別是畜牧業領域，大批企業佈局飼料電商，顛覆飼料行銷鏈條，為養殖戶們帶來經濟收益，反過來又促使越來越多的年輕養殖戶投入到飼料電商的懷抱。

　　行業內幕

　　養殖戶為高昂

　　交易成本買單

　　井陘縣生豬養殖戶劉建剛養了40頭母豬，過去一直從銷售商那裏購買豬飼料。去年年底，他聽鄰村人介紹網上買飼料便宜，便嘗試著從一家飼料交易網站上購買同品牌的飼料。“我經常買明日達牌子的預混料，一袋20公斤，市場上至少賣130元，網上只賣84元。”

　　在傳統行銷模式中，這一袋飼料46元的差價哪去了？大都變成“辛苦費”裝進了行銷人員的口袋。

　　一位有二十多年飼料從業經歷的人士透露，飼料、獸藥的行銷環節中有很大的利潤，甚至可以稱之為“暴利”。“市場上一噸中大豬預混料，配方成本不過2000多元，加上包裝、生産、物流等費用，也不過3000多元，但市場價格賣多少？最少賣到4500元，有的甚至6000多元。”這樣算下來，賣出1噸預混料，除經銷商要賺1000多元，銷售員的行銷費用也要幾百甚至上千元。“終歸‘羊毛出在羊身上’，這些費用還是由養殖戶買單。”他告訴記者，飼料成本約佔養殖畜牧成本的60%至70%。而因為渠道資訊不通暢，養殖戶們常年為高昂的交易成本買單，導致養豬或養雞經常不賺錢甚至虧損。

　　顛覆行業

　　終結飼料“暴利”時代

　　只要有痛點的地方，就會有顛覆的存在。養殖戶的這些“痛點”，就是“網際網路+”的新開拓領域。

　　據了解，去年全國的畜牧飼料交易量是2萬億元，其中絕大多數的交易流程都是經手傳統經銷商、業務員達成的。由此，諸多有網際網路思維的人士看到了其中蘊含的商機，畜牧電商網站如雨後春筍地冒出：豬E網打造了精品惠和買賣益兩個電商平臺，中國養殖網建設了三把斧商城，中國養豬網開設了豬易購商城等。

　　省會創業者們的步伐也緊跟其上，在京津冀創業中心就有一個畜牧電商項目——中國飼料商城網。這家商城算是畜牧行業內起步較早的專業電子商務交易平臺，提供飼料原料、飼料、添加劑、獸藥、養殖設備等飼料行業産品的線上交易功能，讓養殖戶與生産廠家直接對接，解決資訊不對稱，減少渠道環節，提高畜牧養殖資源的配置效率。

　　自去年11月份正式運營以來，短短幾個月的時間，該商城已經有了1.5萬名註冊會員。這種模式，無疑終結飼料行業的“暴利”時代，讓養殖戶權益得到最大化保障。

　　靈壽縣生豬養殖戶趙江海就是該商城的一名消費者。他養了200頭生豬，一欄的週期是三到四個月，需要喂四五十噸飼料。他經常買的一種飼料，一袋是40公斤重量，從網上買和實體店買差價約20元錢。

　　他算了一筆賬，平均一頭豬需要用9袋飼料，而從網上買就能節省180元錢。“去年生豬價格一直下跌，收購價一斤5.5元，很多養殖戶賣6元才能掙錢，而我賣5.5元就能保住成本。所以最近我的養豬場沒有出現虧損。”如今，趙江海成了網站的“兼職”推廣員，帶動周圍很多養殖戶網上下單購買飼料。

　　行業成長

　　圍繞用戶需求開發産品

　　網際網路是一個開放的領域，互相模倣、互相複製在所難免。

　　大量的畜牧行業資訊網站紛紛涌入畜牧電商藍海，投入資金和人力開發網上交易平臺，欲在行業寡頭壟斷出現之前，抓住機會利用現有行業資訊網站的流量優勢，把部分已有養殖戶引向自己的平臺商城，從而獲得成功。站在畜牧電商的“風口”上，如何拔得頭籌呢？

　　在不斷的試水中，這些畜牧電商們摸出一條“門道”，即“用戶為王”。誰能讓養殖戶真正得到實惠了，誰的服務能有效幫助養殖戶解決實際困難了，養殖戶才會多多光顧哪家商城。

　　圍繞養殖戶的需求，中國飼料商城網策劃推出一系列項目，例如與銀行合作，為養殖戶提供小額貸款；與屠宰場合作，幫助養殖戶銷售肉、蛋等畜牧産品。當前，該網站技術部還正在自主研發一個智慧後臺，養殖戶把這個後台下載到手機終端，就可以隨時隨地操作餵養環節，不必時刻守在養豬場或養雞場了。

　　畜牧行業的電商雖然剛起步，但無數人已看到了它未來的廣闊發展空間。不少養殖戶認為，畜牧電商平臺瓦解了飼料經銷各環節的暴利，讓他們買到質優價廉産品，就憑這個理由，就足以相信畜牧電商的廣闊前景。

　　一些業內人士表示，當前降低傳統經銷成本、減少流通環節、提高流通效率是大勢所趨。養殖從業者日趨年輕化、學歷化、網路化，這預示著畜牧電商是一片新市場。

　　但目前，這個新市場也遇到了一些障礙，例如，養殖戶規避網購風險，消費者對飼料品質難以確定，線上銷售缺少品牌號召力等。所以，在行業發展成長期，畜牧電商還有很長的路要走。