"咬定青山不放鬆，立根原在破岩中。"這是鄭板橋咏竹的詩句，拿來形容當下的海瀾之家倒是貼切--從無錫市走出來的一個地方品牌，歷經風雨，發展到今天的規模，如今又咬定了男裝國民第一品牌這座"青山"

　　海瀾集團的“少帥”、副總裁周立宸，外界幾乎很難看到他接受媒體的採訪，只是偶爾會在海瀾集團重大的品牌推廣活動上，才能看到他的身影。他的解釋是，産品是關係海瀾的命脈，他希望把精力都沉浸在産品中，而非自我的張揚中。這倒是與其旗下海瀾之家的高調，形成了鮮明的對比。

　　其實，“海瀾之家，男人的衣櫃”廣告語已經深入人心，如今又祭出了“中國男裝國民品牌”的大方向。最近正在熱播的《奔跑吧，兄弟》中，海瀾之家又將廣告投放到了明星們的隊服上，潮勁十足……周立宸就是海瀾之家廣告投放決策者。

　　“海瀾之家”成功在於定位

　　2010年，周立宸畢業于清華大學金融專業。畢業即奔赴上海工作，兩年後回到海瀾集團總部。與不少民企二代相比，周立宸沒有海外留學、讀研深造而是獨立積攢經驗，然後儘早地進入集團熟悉業務。

　　“海瀾之家的成功和時代的機遇是不可分割的。”在那個時代，他們抓住了機會，獲得了成功；時至今日，即便擁有同樣的理念、同樣的團隊，也再難複製出一個海瀾之家。“因為那個時代已經過去了。”

　　海瀾之家這一品牌起步于2002年，由於是本土品牌的出身，因此在發展之初曾一度被業界看輕。但是，得益於抓準了産品定位，在商務男裝、休閒男裝方面找到了突破口，2009年進入高速擴張期。

　　在業界，很多人把海瀾之家在廣告投放方面的成功，當做案例進行分析。有不少人認為，海瀾之家獲得成功，大規模的廣告宣傳功不可沒。對此，周立宸並不否認廣告宣傳的作用。所以在進入集團後，他也率先接手了海瀾集團的廣告板塊。在認識到企業自身方面廣告人才相對比較匱乏之後，他選擇了接觸外部的專業人士的方式，通過相關公司做配套來調動資源，內部的廣告部門只負責溝通事宜及廣告項目的把控，最後怎麼投放，投放什麼樣的廣告由周立宸來做決策。

　　對於後期廣告，在企業知名度已經超過代言人的時候，已經不需要通過明星來認識品牌本身，選擇合適的代言人，目的是為了表明産品的態度，是産品自我定位的一個表現方式。

　　未來打響“男裝國民第一品牌”

　　周立宸説，今時今日，海瀾之家的抱負，已不僅僅是“男人的衣櫃”，而要成為男裝國民第一品牌。從銷量數據來看，海瀾之家早已成為男裝國民第一品牌。

　　2014年，海瀾之家上架服裝1億件，銷售較去年增長45%；繳稅達16.5億元，名列無錫市民營企業第一名；在服裝業中，其市值亦雄踞首位，並且遠超同行。今年2月13日，海瀾之家全國門店單日銷售總額突破2億元大關，達到2.02億元；14日，這一紀錄被刷新，達到2.58億元，成為國內服裝史上空前的絕響。

　　特別值得一提的是，這一業績的取得，一不靠活動打折，二不靠線上促銷，而是門店正價銷售的單日銷售總額。“我們説要做成男裝國民品牌，實際上，從銷量來看已經是了。而我們現在提出的這一概念，只是從意識上要傳達給消費者。”2015年，周立宸接手的業務範圍已經擴大到了廣告、IT、産品幾大板塊，其中，産品是今年的新業務，他打算未來3到5年將自己“沉”在這一新業務中，厚積薄發。

　　服裝業屬於傳統産業——門檻低，牌子多，競爭激烈，市場飽和。但是，周立宸始終相信“沒有夕陽的産業，只有夕陽的企業”。

　　他認為，像服裝業這樣的必需品産業，企業生存沒有秘籍可言。不少服裝企業兩三年前做得好，兩三年後所謂的“秘籍”就失效了，這個行業門檻低競爭白熱化，必須持續保持競爭力。

　　“未來服裝業的競爭將是品牌的競爭。優秀的品牌留下，弱勢的品牌淘汰。走下去就靠實力硬碰硬地競爭，就憑消費者的認可。”“要讓消費者知道海瀾之家是男裝國民第一品牌這一事實。”

　　發展動力源於人心凝聚

　　採訪中，周立宸聊起，他的父親至今仍保持著“工作狂人”的狀態，每天晚上還是工作到很晚。只是，為了讓大家能夠暢所欲言，晚上的工作通常在茶室進行。在茶室，他每天也會與父親進行各種交流和討論，他們父子希望海瀾能朝著千億的目標去，希望能在江蘇地區拔得頭籌。

　　“咬定青山不放鬆，立根原在破岩中。”這是鄭板橋咏竹的詩句，拿來形容當下的海瀾之家倒是貼切——從無錫市走出來的一個地方品牌，歷經風雨，發展到今天的規模，如今又咬定了男裝國民第一品牌這座“青山”。

　　那麼，在未來，又如何“千磨萬擊還堅韌，任爾東西南北風”呢？

　　説到未來，對於自己和集團，周立宸有著一抑一揚兩種截然不同的態度。對於自己，周立宸的態度很簡單——先去做事情。“目前，集團的廣告、産品等板塊我都參與其中，但我進入集團的時間不長，當務之急是融入到集團的業務中去。”周立宸説，他給自己定下了3到5年的“學習期”，“産品是海瀾集團的命脈，此後3到5年，海瀾的重心將放在供應鏈打造和産品提升上面。今年，我將正式開始我的‘功課’學習。”周立宸告訴記者，這將是他在集團邁出的第一步。

　　對於集團，周立宸的規劃同樣簡單。“經過多年發展，海瀾集團的總體發展框架已基本成熟。未來最關鍵的，一是産品，二是團隊。但説到底，任何産品最終還是要靠團隊來落實。”

　　相比起對自己的“抑”，周立宸十分看重團隊人心的“揚”。“如果團隊士氣高亢，集團各個方面的計劃落實便會事半功倍。這種情況如果持續下去，整個集團的壯大那必將是順水推舟。”周立宸表示，目前海瀾集團各方面的運作均已成熟，未來的關鍵便是抓住人心，加強團隊的凝聚力、歸屬感。

　　目前，海瀾之家在全國擁有約3500家門店，多為加盟店。但是在運作中，海瀾集團對這些加盟店採取了直營化管理模式——加盟商只出資，不參與管理，所有門店人員的培訓、管理工作由集團總部負責。“即便是遠在新疆的門店，其員工也要到總部參加培訓。”周立宸告訴記者，“除此之外，我們還通過微信等手段加強這方面的管控，目的在於增強員工的歸屬感，讓他們從內心感覺是在為海瀾之家服務，而不是為加盟商服務。”

　　採訪快要結束的時候，周立宸很實在地説，這或許也是他對未來的總結：“我們一直選擇低調的原因，只因為我們將精力放在産品上面。只要産品好，一切都會有。”