■空調價格戰吸引了不少市民前來“撿便宜”。通訊員 魏俊彥 攝

　　3月27日至29日，省會空調市場打響了自3.15過後又一場升級版的混戰，先是格力聯手國美宣佈三天賣50萬套空調打破世界紀錄，緊接著蘇寧聯手美的等品牌，聲稱要賣60萬套空調。本地大佬北國電器也迅速聯手各空調品牌加入混戰，降價、打折、團購，空調市場一片火爆。業內指出，價格戰的背後是利潤的攤薄和又一輪市場洗牌。

　　現場

　　空調降價 999元空調成賣點

　　記者昨日在北國電器、國美、蘇寧的賣場看到，空調區域的確價低、人多。各品牌都在樣機上標出黃色的“驚爆價”，挂機的標價多數從1000多元到3000多元不等。很多定頻機型賣到了1000多元，包括1299、1499、1799、1899元等；而主流的變頻機型則打出了“2”字頭，2799、2999元的標價最多。隨便掃一遍，第一感覺就是“降價了、便宜”。

　　在國美電器空中花園店，格力空調銷售區貼滿了“3月27-3.29創紀錄”的標語，每台樣機上也貼著“選擇格力你就是世界紀錄的創造者”。一款格力的變頻金剛空調賣到2700元，該店店長王慧娟説，這款機型的原價是4900多元，就因為這兩天搞活動要創紀錄，降了快一半，要買趕緊買，下周也許就恢復原價了。變頻空調中，標價“2”字頭的很多，王店長説，她清楚地記得，在去年夏天，標價3280元的變頻空調已經算便宜的了，沒想到今年3月份變頻空調會一下降到2000多元，而且不限量，隨買隨送隨安裝。北國電器益東店則處處挂滿了“萬人空巷搶空調”的招牌，所有品牌都在特賣，美的部分型號5折起售。在蘇寧的一家賣場，空調促銷的聲勢同樣壯大，美的的很多新品都打出了特價的招牌，2000多元的變頻機最受歡迎。

　　999元空調是此次空調大戰的賣點。海爾、奧克斯都專門拿出一款23單冷機，打出了999元的特價。在幾大賣場，記者都沒有看到999元空調的樣機，但是如果問，銷售人員會告訴你“有貨”。一家賣場的銷售人員説，海爾的999元特價機每天能賣出十幾臺，“很多購買者是給出租房配置的，功能簡單，價格實惠，足夠夏天用了。”

　　銷售人員：比去年同期便宜兩三成

　　據一位空調銷售人員介紹，今年3月份的空調售價的確便宜，跟去年同期比要便宜20%-30%。

　　根據大戰前格力董事長董明珠的説法，這次要把空調價格打到6年前。那麼，空調價格的確回到6年前了嗎？記者詢問多位業內人士並查閱了2009年的部分資料，發現此輪大戰中很多特價機的價格與2009年的確相差無幾，比如999元的特價和1000多元的定頻空調。一位業內人士表示，最近幾年從來沒有出現過999元的價格，從主流機型看，定頻空調賣到1000多元，變頻空調賣到2000多元也是相當驚爆的價格，可以説回到幾年前了。

　　收銀臺全天排著長隊 銷售翻兩番

　　空調市場的大戰引來了大批撿便宜的消費者，29日記者在賣場看到，前來詢問、購買空調的市民絡繹不絕，每個品牌售區都聚集了很多顧客，銷售人員有點忙不過來。一對中年夫婦告訴記者，他們是從好幾個渠道聽説空調大戰，降價促銷，正好家裏有套新房子裝修，就來逛逛。

　　據幾家賣場的經理介紹，27日至29日的空調銷售都相當火爆。北國電器益東店的魏店長説，28日他們剛做了一場針對氣象嘉園喬遷之喜的團購，各大品牌的促銷相當給力，銷售也特別好。當天，空調的銷售超過所有其他家電品類，比去年同期翻了兩番還多，收銀臺全天都排著長隊。她認為空調銷售好的兩大原因主要是天氣熱和促銷的實惠，“這才3月份天氣就這麼熱，夏天肯定涼快不了，所以很多人提前來買空調。”而幾大空調品牌賣力的促銷更是推動了市場的火爆增長。

　　“不過這樣便宜的價格不可能持續下去，隨著夏天的到來，空調價格也會逐漸漲上來。根據規律，每年七八月份買空調最貴，也是賣得最快的，那時消費者一般就不講價格了。”另一家賣場的店長笑著説。

　　分析

　　降價原因

　　廠家清庫存 成本走低

　　3月份向來是年度空調的啟動月，往年廠商也會“殺”一場，今年卻是連“殺”了兩場，3·15期間一場，3月底一場，以至於很多商家乾脆一直延續了3·15的活動。

　　空調大戰為何如此瘋狂，業內人士解釋説，根源是去年商品滯銷形成的巨大庫存，廠家必須想辦法消化庫存，回籠資金，才能開拓新的生産線，生産更加符合要求的環保産品。根據蘇寧雲商此前發佈的《2015年空調白皮書》，過去一年，受房地産市場低迷及涼夏等因素的影響，空調出貨通路受阻，行業庫存量高，截至2014年年底，空調行業庫存總量已經超過4000萬台，“堰塞湖效應”已形成。另一方面，從空調成本來看，自2014年中旬至2015年初，空調原材料成本不斷走低，其中石油價格在2014年下降約20%、銅價格下降約20%、鋼價格下降約15%。基於釋放高庫存的壓力和原材料成本降低的雙重影響，預計2015年空調行業價格將以低位運作。

　　此外，一家空調品牌的大區經理也告訴記者，今年新環保法實施也會推動空調行業的又一輪革命，新的《環保法修訂案》對産業升級、淘汰落後産能提出了更高的要求，各品牌空調都會調整産品産能結構，轉向高效、節能、環保産品的研發和生産。眼下大家忙著在3月份“開閘泄洪”，就是為了儘快消化庫存，好投入新的生産線。

　　廠家：通過價格戰拉動産品升級

　　空調大戰，利潤攤薄；而利潤的攤薄又使得空調必須大戰爭市場。這是一個迴圈。一家空調品牌的王主管説：“3月份的兩輪價格戰已經把價格壓得很低了，對我們來説，必須要比去年多賣出15%或者20%的貨才能拿到和去年一樣的利潤，所以價格戰必須得打。”對於今年空調市場的增量，他並不看好，因為房地産市場沒有出現明顯回暖，所以“既然蛋糕沒有變大，那就想辦法多分一點。”

　　王主管認為，空調企業一直是通過價格戰來拉動産品結構的升級，這次也一樣。如果簡單地説洗牌，多年前早已洗過多次，沒有實力的小品牌早就被洗掉了，現在仍然留在市場上的都是比較有實力有規模的大品牌，諸如格力、美的、海爾、奧克斯、科龍、海信等，哪個品牌也不會因為一場價格戰就被打垮了。一般情況下，價格戰會是低端商品的“泄洪”，高能耗的産品被清理掉，再上來的會是更加高效、環保的商品。

　　至於部分業內人士提到的“寅吃卯糧”，3月大戰提前消化了未來市場的需求量。王主管認為，那要看今年夏天到底熱不熱了，向來“靠天吃飯”的空調還是離不開天氣，只要天兒熱，就不會影響夏天的銷售。

　　提醒

　　弄清能效標準、型號

　　問清有無高空作業費

　　一家品牌專賣店的銷售人員張經理提醒消費者，在買便宜空調前，最需要弄明白的是能效標準和産品型號。同樣的商品，一級能效和三級能效的價格能差出很多，能效比也決定了後期使用中的耗電量，因此一定要看清楚，能效比會清楚地標注在空調上，只要留意看清即可。

　　型號也很重要，只有完全一樣的型號才會是完全一樣的商品，很多品牌會生産類似的型號，在不同的銷售渠道出售，有的在商場賣，有的是專賣店賣，有的供電商銷售，其中只有一兩個字母的區別，如果乍一看似乎一樣，認真比才知道不一樣。

　　另外，雖然每個空調品牌都承諾購買空調産品可享受免費送貨、免費安裝，但是各種潛在的收費並不少，包括材料費、高空作業費等。已有業內人士爆料“部分空調産品安裝的利潤要超過銷售”，尤其是特價品，花一千多元買的空調，裝到家裏很可能就需要花費二三百元。

　　張經理建議，消費者在選購時要問清楚安裝材料的收費標準以及收不收高空作業費，這些都要打入空調的銷售價格中統一考慮。記者 劉文靜