本報記者馬玉

　　前不久，山西太原市的小曹想要購買一批新鮮小米作為公司活動的禮品，他知道沁縣的有機小米很出名，打電話詢問了一家合作社，1斤小米加上運輸費需要50元，包裝下來得60元左右，還得第二天才能到貨。時間倉促，小曹試著用微信聯繫了太原市的一家小米銷售微店，一斤不到20元，而且當天能送貨到府，小曹隨即下了單。

　　同樣的小米，但懸殊的價格讓小曹感到有些離譜。沁縣有機小米合作社的人解釋，物流成本還有另外的包裝都需要找別人來做，這些費用累加到了銷售中。而對於當地的銷售商，並不需要考慮這些線下成本。

　　銷售破局需借助網際網路渠道

　　無論是從種植面積還是品牌塑造上，傾全縣之力打造的沁州黃小米在全國市場上聲名遠揚。小米産量擴大的下一個問題就是産品銷售渠道的營建。

　　“運用網際網路技術發展電子商務是農産品銷售的未來趨勢，但不少農業企業並不具備開闢這一平臺的實力，保留實體店的同時只能尋求與專業電子商務平臺的合作。”沁州黃小米有限公司有關負責人侯敏説。

　　網際網路技術的應用不僅是農業企業的選擇，也滲透到了其他經營主體和農民個體身上。於是，開網店、微店成了趨勢。但小曹的經歷側面回答了市場對他們的選擇傾向。

　　對於種養大戶等主體而言，其經營規模相對小而散，線上一般只能銷售存放期長的農産品，對於鮮活的農産品來説不具備物流技術和成本；對農業企業來説，想上電子商務但投資巨大；對農民而言，既要種養還要線上線下銷售，就更不現實了。

　　20元的小米成本，卻要30多元的物流費用，這也是農業經營者繞不過去的坎兒。對於像小曹這樣的廣大消費者來説，只能退而求其次，心想著品牌卻嘗不到味道。

　　從夠得著的網際網路技術入手

　　面對網際網路的誘惑，臨猗縣果農吳忠定也曾有些衝動，想通過網上賣自己的蘋果，但仔細分析後還是放棄了，“且不説花費的時間和資金，如果路上蘋果爛了，顧客不接受，我可就雞飛蛋打了啊！”

　　但吳忠定並沒有就這樣跟網際網路説“拜拜”，而是把6畝果園打造成了現代化的技術果園，種植環節採用標準化生産，在果園裏舖設物聯網，及時將資訊傳送到果業中心，果商通過物聯網就能看到蘋果的長勢。“早在蘋果落果之前，青島的果商就陸續下單訂購我的蘋果。”吳忠定説。

　　“農業企業、種植大戶可以通過網際網路來宣傳品牌，但在電子商務方面實力不強、技術不專，這背後是資金、技術、專業知識還有物流成本的問題。”侯敏説，對於實力弱的企業和廣大農戶來説，選擇夠得著的網際網路技術不是沒有可能，運用物聯網等技術同樣可以與網際網路接軌。

　　2010年山西農産品加工銷售收入僅為510億元，而2014年突破1250億元。這背後既是山西農業産業提檔升級的必然結果，也是山西“農網互動、農電對接”的努力成果。

　　頂層設計和政府扶持要跟上

　　2014年，“農産品電子商務山西行”被列為該省的一件大事來抓，200多個農業企業、合作社在全省各地展開推介，搭建企業、合作社與電子商務的對接平臺。

　　2011年成立的貢天下土特産電商網，主營土特産品線上銷售、配送，搭建“農電對接”渠道，擴大山西農副産品市場佔有率。7天賣出400畝忻州糯玉米、1天接到1200件運城蘆筍預售訂單……貢天下土特産電商網2014年銷售收入達2.28億元。

　　貢天下公司總經理李向峰説，專業的電子商務平臺不僅擁有固定的客戶流量，多元的訂單和後續跟進服務，還可以提供大數據分析和客服反饋數據，反過來可以精準指導生産，倒逼農産品包裝、生産進行重新設計定位和改進。

　　早在2013年，晉中市投資260萬元在淘寶網上開設了“晉中館”，這是晉中市政府層面加快農産品現代流通和農村市場體系建設，創新農業電子商務平臺建設的一次嘗試。截至去年底，網上銷售40.6萬單，銷售總額1573萬元。

　　政府引導、搭建這樣的平臺和環境也是“農電對接”的助推力。晉農集團總經理霍振華説：“電商與農産品的對接需要政府制定市場準入標準，而資金、物流等環節也需要政府扶持。”

　　從山西的實踐看，“網際網路+農業”的發展模式雖有困難，但也在摸索中步入了正軌，物聯網技術的應用、與電商企業的合作就是很好的開端，在未來發展中，除了逐漸引入網際網路技術外，還需要政府在政策設計、資金投入等方面的統籌支援。