記者 李丹超

　　胡宏業這兩天太忙了。作為金樂戶外用品有限公司本次參展的負責人，他要把越野車搬進會展現場，搭好車頂帳篷，然後一遍遍地介紹自家的産品。3月20日至23日，第八屆杭州戶外展，將國際花園、戶外傢具和休閒用品搬進了會展，吸引了美國霸能、南韓艾牧途等國內外185家知名品牌參展，預登記的境內外採購商近3000家。

　　不甘心宅在家裏的現代人，正在樂此不疲地尋找戶外休閒、探險的樂趣。在展會中，記者發現，國內一些戶外用品在國際市場飄香已久。但是，這些出色的設計，能否在國內市場磨礪中再創造、再成長？未來，它們能否真正踏上內需市場的陽關大道？仍是一個有待作答的命題。

　　一頂“吸睛”的帳篷

　　三月下旬的杭州，天氣轉暖，開啟了一年中的“戶外季”。在踏青的各種畫面中，帳篷、野餐墊、登山杖……這些戶外裝備“出鏡”的頻率越變越高。去郊外兜兜風，上山間扎寨露營，躺在沙灘椅上來個陽光浴，戶外運動借助戶外用品的發展變成普遍的時尚。而戶外用品，早已突破傳統出行的“標配版”，升級為極致體驗的“豪華配置”：大到皮划艇、房車這樣的戶外交通工具；小到一隻頭戴式電筒、攜帶型烤箱。

　　展會上，胡宏業的車頂帳篷引人注目。這一次，他把越野車開進會場，車頂支上帳篷，參觀者可以直接躺進去體驗。“我們的賣點是舒適度，所以展會佈局是讓舒適度能更好體現。”據胡宏業介紹，他們做了五年的車頂帳篷，市場一直在增長。

　　汽車的普及程度越來越高，人們的旅遊方式發生轉變，適闔家庭出遊的自駕遊增長迅速。胡宏業説：“把傳統帳篷做離地處理後，解決了潮濕、不夠舒適和蛇蟲的問題。它的開闔很方便，像本書一樣。”

　　把帳篷搬到車上，並不是“金樂帳篷”的首創。記者在一家購物網站中輸入“車頂帳篷”，搜索到的商品多達728件，並以國外品牌居多。胡宏業告訴記者，他們首先借鑒的是國外的産品，像整體外形、如何打開，這些國外以前就有了。在胡宏業看來，外國人雖動手能力強，但産品做出來比較粗糙，不會因為已經好用了再去改造産品，這給了他們機會。“我們改變連接設計、模具，把高度降下來，更具方便性。經過改造，車頂帳篷變得越來越合理，越來越好用，這就是我們的競爭力。”

　　戶外運動的普及性，讓這種生活方式朝著時尚化方向發展，也讓戶外用品企業重新審視變化多端的消費市場，不斷去契合消費者的生活方式，保持品牌的生機。

　　在“金樂帳篷”的展區，還出現了一張像簡易床一樣的東西，胡宏業説這是專為背包客設計的帳篷，安裝拆卸只需四步，可方便地裝進背包，具有外罩防雨、離地防潮、收合方便的特點，小帳篷還未上市就已接到近萬套訂單。

　　龐雜的“戶外”市場

　　首次參展的南京金龍房車、賓仕盾拖車，搭配上金樂的車頂帳篷，有種開著房車走天涯的快感；逛累了入境龍、森威的木屋裏小憩，感受地中海、北歐的“木屋風情”，從這些美妙的戶外體驗，可以看到戶外用品市場的鼎盛面貌。

　　不過，這些産品中的大多數只是出口貨物中的一員，在國際市場嶄露頭角。正如一頂車頂帳篷，在電商平臺的售價從幾百元到幾萬元不等，大部分品牌是一連串並不熟悉的英文字母。

　　“運動休閒類做起來了，花園類還沒做起來。”在寧波禾美庭園藝術有限公司首席設計師張維鋒看來，從6年前他參加展會到現在，能夠令人印象深刻的國內戶外用品品牌太少。

　　中國的戶外市場，看起來很熱很活躍，卻還沒有形成國外專業化的成熟市場，缺少消費市場培育和對個性化需求的滿足。

　　“現在只做出口，國內暫時不做，怕模倣。”胡宏業告訴記者，新出的小帳篷只展出一天，第二天就要收起來，他怕自家的産品被隨意模倣影響品質。如果你想購買一套露營裝備，在預算足夠的情況下，一般會選擇國外的品牌，這不僅因為國外品牌的可靠度，更因為國內戶外用品能夠品牌化行銷的屈指可數。

　　這也在一定程度上體現了國內戶外用品企業大多小而散，無法樹立牢靠品牌的現狀。杭州晨逸休閒用品有限公司業務經理徐豐説，他們做了七八年的戶外用品，主要做的就是鞦韆，但單件為主很難提供配套産品，品牌特色不夠明顯。如果不是到了戶外展，又怎能知道“晨逸休閒”在戶外鞦韆領域的能力？

　　學好戶外“經濟學”

　　戶外展有一片區域被圈了起來。這片區域構成了一個小型的論壇，從設計和市場兩個維度，邀請花園設計、傢具設計、微商服務、跨境電商等專業達人，解讀戶外用品市場主流發展動態，為企業主們提供更多實用的訊息。

　　“戶外傢具也可以叫戶外休閒傢具，因為它們的休閒功能很強，可在室外和半室外的環境下使用，因此在防水、色牢度、耐高溫、抗凍性和耐腐蝕性上都有很高的標準。”中藝實業設計總監高鼎談起了自己對戶外傢具設計的理解， 如一把戶外椅子的設計，在正餐環境中，應該位置較高，椅背較正，這樣利於食物吞咽；簡餐環境中會選用簡潔時尚風格；而在聊談環境下，座位放低，椅背後傾更利於使用者放鬆心情。

　　一把椅子，借著環境的變化，讓設計師有了無窮的創作靈感。高鼎分享起最新設計的遮陽傘，可以根據光線感應，像向日葵一樣跟著太陽轉，找到最佳的防曬角度。

　　産品設計因時制宜、極盡人之體驗，是給産品本身升值。而面對市場環境的風雲變幻，企業主又該如何應對？胡宏業認為，還是做服務。“兩個模式，迎戰國內市場。一個是營地模式，和景區合作，劃定專門的露營區，我們的消費者露營是免費的。另一個可以説是基地模式，我們準備先在杭州開門店試點，消費者買了帳篷以後可以寄放在店裏，需要的時候先預約，車開過來，裝上去；玩好回來，卸下來就成。”胡宏業説，第二種模式針對的就是房屋空間較小的消費者，從安裝、拆卸、維修，到洗曬全部不用自己動手，去所有的聯盟營地又可以免費，玩的地方和方便性都有了。

　　對自然回歸的強烈慾望，正在拓展戶外用品的巨大商機。抓住商機只是小企業進入市場的第一步，懂得如何把好産品賣好才是企業長期保持活力的關鍵。“一個好品牌的塑造，出色的産品設計、清晰的市場定位和針對性極強的行銷手段，三者缺一不可。”杭州斯帕克造型藝術有限公司項目總監管莉紅説。