服務痛點多，資訊不對稱，價格不透明，導致整個行業發展不成熟，行業集中度低，這一類型的行業被業界戲稱為“心塞行業”，如裝修、醫療等，成人用品業也屬於這一陣營。網際網路恰恰能減少甚至消除這些行業的痛點，而在傳統領域耕耘多年、對行業痛點充分了解、掌握供應鏈的領先者，輔以網際網路的思維與工具，往往能取得成功。

　　早在2002年，藺德剛就創建了春水堂成人用品網上商城，十多年的從業經歷讓他對這一行業有了深度的認識與了解：”缺好貨、高價格和低信任度是行業的三大痛點。”

　　目前，世界上90%的成人用品産自中國，龐大的生産能力讓一些商人能夠用很低的價格，很便利地獲得粗糙的産品，流入市場後報以與同類正品同樣的價格牟取暴利。而且工廠、品牌商、一級批發商、二級批發商、零售商層層加價，讓一般消費者購買的産品比出廠價高4～6倍。

　　從市場大背景來看，“荷爾蒙經濟”正在成為刺激網際網路發展的主要動力，從一開始的微信“搖一搖”功能，到陌陌的推出，再到十分紅火的六間房模式，無一不是在荷爾蒙的“誘惑”下取得了商業上的成功。不能忽視的是，成人用品市場發展潛力巨大，“目前國內成人用品行業線上線下市場規模在600億元左右，隨著人們觀念的開放，市場還在加速增長，而全球市場則高達8000億元。”藺德剛相信，成人用品電商將是新一輪“荷爾蒙經濟”的引爆點。

　　在這樣的行業背景下，春水堂一方面在供應鏈上加大掌控力度，打破行業的利益傳遞鏈條，直接從品牌商購貨或直接從工廠以OEM方式訂貨，大大縮短了供應鏈的環節；另一方面全力打造自有品牌，針對國人實際特點，綜合考慮安全性和使用體驗，研發出全面領先於行業的産品，掌握價格主動權。

　　值得關注的是，春水堂採用的是特賣模式。在3月25日于北京舉行的融資新聞發佈會上，春水堂宣佈完成B輪8000萬元人民幣融資，這是目前成人用品電商領域最大的一筆融資。當天，春水堂特賣模式也在其PC端官網和手機APP同步上線。“本輪融資將主要用於支援春水堂電商商業模式升級，全力打造成人用品行業首個特賣模式，我們的目標就是要將行業平均價格砍掉一半，做成人用品行業微利時代的開創者。”藺德剛表示。

　　據介紹，春水堂特賣平臺上每天將有25款産品同時提供超低特價，平均打折幅度超過50%，最低可至1折。參與特賣的産品確保正品，以當季新品、爆款以及大品牌熱銷産品為主，並對消費者提供具備隱私保護的快速配送以及100天退換貨等售後服務。“我們不是跟風唯品會，而是重塑供應鏈。”藺德剛説。例如，工廠生産成本為70元的某個産品，春水堂進價為100元，銷售價格定為200元，而同樣的商品經過品牌商、批發商、零售商層層加價後，消費者得花近600元。融資不僅用於將春水堂從B2C模式升級為特賣模式，還將用於繼續推動其自有品牌産品的研發。春水堂將在今年6月份前，發佈逾10款智慧硬體新品，同時深度佈局虛擬現實領域。

　　關於成人用品行業的發展趨勢，藺德剛認為，第一，在零售方面，垂直電商為王，而非平臺電商，因為成人用品是非標品，消費者對其的了解程度不會像3C産品那樣清楚，而且在交易和配送上其與一般産品也有差異；第二，由於消費者對這一品類的安全度要求很高，品牌集中度會提高；第三，80後、90後是未來中國市場的消費主體，目前春水堂25～30歲的用戶群佔比逾40%；第四，品牌+電商的商業模式容易取勝，這也正是春水堂的特點與優勢所在。

　　相比于其他垂直電商平臺，春水堂並沒有盈利上的困擾。“我們的目標是2017年登陸創業板上市，在此之前，我希望通過特賣模式讓春水堂以最快的速度實現年銷售額突破10億大關。”藺德剛説。