“以後，這裡作為一個工業旅遊點，遊客從百竹園到二樓竹文化藝術館，感受竹子與我們生活息息相關的情況，最後在一樓竹製品O2O電商體驗館，實現線下體驗、線上交易的銷售模式。”23日，在邵武經濟開發區竹文化創意園，福建味家生活用品製造有限公司董事長鈄祖軍介紹，這只是公司商業模式的一個環節。他曾把味家從貼牌生産做成中國馳名商標，現在又用 “網際網路+”的商業模式為公司上市做準備。

　　2003年，在義烏賣了5年筷子的鈄祖軍敏銳地註冊自有商標“味家”，憑藉“貼牌生産”模式進行銷售擴張和發展授權經銷商。2009年，他將公司總部設在竹製品産業成熟、産業配套完善以及政府扶持政策具足的邵武經濟開發區。

　　味家迅速整合了當地和周邊的毛竹資源，銷售網路遍及全國，擁有400多個經銷商，建立專賣店500多家，産品打入258個地級市的沃爾瑪、家樂福等知名連鎖超市。

　　2011年，味家在邵武首獲中國馳名商標。

　　“在網際網路時代，要用網際網路思維建立商業模式。”每年要花幾十萬元進修的鈄祖軍受益匪淺。

　　他認為，傳統林業加工業面臨産品同質化和行銷滯後兩大難題。産品同質化，就易被複製，易被競爭對手的産品替代；而行銷滯後是因為市場定位不清晰，沒有銷售團隊和自己的商業模式。

　　破解這兩方面難題，味家都有過人之處，尤其是後者。公司除了將銷售網路延伸到全國各地，還成立電子商務團隊。2011年，公司初次進軍電商行銷，就發現不用到各地推銷，在網上就能成交成百上千萬元。2013年，公司在杭州組成電商團隊，還增加外貿電商平臺，産品在天貓、京東、唯品會等知名電商平臺上線。當年，公司線上銷售就達7000萬元，直逼線下1億元的銷售額。

　　漸漸地，鈄祖軍發現傳統銷售方式和第三方電商平臺都存在各種弊端，轉而對線上線下互融銷售信心滿滿。2013年，味家投資3000萬元建設竹文化創意園，並註冊“橙舍”商標，專門建立40多人的設計團隊和銷售團隊，在英國、德國以及我國的香港、台灣等地巡展，精準定位産品和銷售對象，並邀請杭州一家軟體公司建設自己獨立的商業系統和銷售平臺。目前，“橙舍”的7個單品月銷售額達400萬元。“要逐步擺脫第三方銷售平臺，把網際網路和傳統銷售模式相結合，建立自己的商業模式，實現可複製、利潤分配合理和傳播高效。”他預計，這個品牌的銷售目標今年可達5000萬元。

　　他的銷售理念令人嘆服。“前期，我們將産品免費或半價提供給茶樓、咖啡吧等初始客戶使用。消費者若對産品感興趣，只要掃描二維碼，就可進入網上商城交易。交易成功後，系統會自動支付給初始客戶一筆佣金。通過這種再行銷再傳播的方式，每個初始客戶就成為我們的銷售商；茶樓、咖啡吧的經營者既減輕購買配件的負擔，客人成交後還可獲得味家的佣金，成了味家的兼職零售店。”

　　“我們現在正在投資興建一個融産品體驗、文化展示、工業旅遊等於一體的竹文化創意園。運用‘雲計算’和‘大數據’技術，只要客戶或遊客進入體驗館，其資訊就會在經客戶同意之後被自動記錄下來，此後，味家可有針對性地進行資訊推送、行銷推介。”