■ 90後小夥開密室逃脫

　　■ 高峰時日營業額過萬

　　■ 半年收回70萬元成本

　　長春晚報記者 孫霄

　　“你要從墻上的洞口鑽進去，像這樣，再跳進這道溝，從大斜坡爬上去，別害怕，下面只是光線暗，其實不深……這些佈局是我們參考了現有設計後，自己加入了新元素，為的是增加挑戰性和臨場感。”燈光昏暗、佈滿機關的小房間中，25歲的宋澤含一邊輕車熟路地穿梭，一邊自豪地對記者説。

　　幽暗緊鎖的房間、復古華麗的陳設、上下穿梭的機關、光怪陸離的謎題、解謎逃生的故事情節……這就是宋澤含每天都身處其中的奇妙世界。2013年，剛剛大學畢業的他選擇投身創業，與同齡合夥人一起從零開始，打造了這家位於紅旗街的真人密室逃脫俱樂部，而他這一步，正押中了該行業在長春崛起的“暴利時代”，僅僅半年時間就收回了約70萬元的成本，旺季與休息日的日均營業額在5000元以上，高峰時日營業額可過萬。

　　本組攝影 孫霄

　　有趣的遊戲背後，少不了監控、提示這些瑣碎的工作。

　　宋澤含在調整密室內的設備。

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　　探訪

　　90後“小”老闆店開得挺大

　　23日下午，長春晚報記者走進了宋澤含位於紅旗街的真人密室逃脫俱樂部，工作日的店內很安靜，復古風的歐式裝潢帶來一種神秘感，架子上放滿了各種桌遊，是為排隊等候空房的客人們準備的。

　　這家店有8個主題可選，每個主題都有數個房間，澤含表示，這規模在長春業內算是數一數二的了。他為記者打開了其中一個主題的房間，昏暗的光線中可以看到各種可以移動、查看的道具或機關，通往下一個房間的門緊鎖著，4人到5人的玩家需要在1小時內找線索解開謎題，才能打開一道道門鎖，逃出生天……這就是近兩年在長春興起的“真人密室逃脫”遊戲，作為娛樂行業新興項目，它迅速吸引了以中學生、大學生和年輕白領為主的消費群體。

　　“這個行業在長春的開店高峰期大概是2014年，2013年我開店時，市內也就只有三四家比較出名，現在全市大大小小至少有50家了。”澤含告訴記者，大學畢業時的他就是看到了這風潮，才選擇密室逃脫作為創業路上的第一步。

　　起步

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　　每天蹲點同行 “學費”也沒少交

　　今年剛25歲的澤含，是個準“90後”大男孩，熱情而健談，他説自己的愛好就是與人交際，這性格或許也跟他選擇創業有著潛在聯繫。

　　2013年，澤含畢業于長春某理工學院市場行銷專業，剛走出校門的他直接放棄職場，選擇下海創業。也是那一年，真人密室逃脫在長春興起，比較知名的店不到5家，人氣都不錯。他看中這一新興行業競爭少、有商機，就和一名合夥人到北京、天津、廣州等地“取經”。

　　他們二人最先想了解的是這個行業的盈利狀況，於是無論工作日或休息日，都到同行門口“蹲點”，統計客流量，一蹲就是幾小時。

　　除了蹲點，另一種讓澤含難忘的經歷就是“交學費”，也就是被坑錢。“密室逃脫要設計謎題，對新手來説，找同行要現成方案再改更省成本，為了不撞題，必須找外地同行。”澤含告訴記者，在多方請求後，一位廣州同行不僅答應給他們設計方案，還説要手把手帶他們“上道”，這讓二人喜出望外。但這位“好心”同行收了他們4萬元錢後就沒了音訊。

　　4萬元錢成了兩個年輕創業者為自己的稚嫩交的第一筆鉅額“學費”，而在這“大坑”之後，他們還遇到過無數“小坑”。“像裝修幹到一半被要求加錢，類似的事遇到過很多次，只能怪自己缺社會經驗。”澤含説。

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　　持家

　　忙時睡在店裏 最怕玩家“搞破壞”

　　被“好心前輩”坑過後，澤含二人回歸腳踏實地的路子，把各地有名的密室一家家玩過，借鑒加上自己的改動，形成了最初的四個主題方案。並在紅旗街租下了一套房子，加上每年20萬元的房租，裝修費以及購買傢具、道具的費用，到2013年12月開業時，總共花掉了約70萬元的成本，澤含的35萬元是父母幫忙出的。

　　“還沒開業就‘負債’了。”澤含幽默地説，不過，讓70萬元成本物有所值的是，這家店位於長春最繁華的商圈之一，規模和裝修水準也是業內排名靠前的。

　　除了初期成本，平時每人每月3000元的員工開支和場景、道具的維護也要不斷地花錢。“我們最怕的就是碰到‘搞破壞’的。”澤含告訴記者，丟把鑰匙、斷根電線還算是小問題，曾經還有人為了快點兒“逃脫”，採取暴力通關，硬是把一扇門踢出個大窟窿，讓他哭笑不得。

　　合夥人不久後就經營別的項目去了，澤含開始一個人顧店。為了保持良好的用戶體驗，他需要不斷對主題做調整。一年之後，他把店裏的主題從4個增加到了8個，店面增加到1200平方米，那段時間，他經常睡在店裏，人瘦了不少。

　　小成

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　　半年收回70萬元成本

　　“70萬元的成本，你們要到什麼時候才能賺回來啊？”“不用到什麼時候，開店半年後就回本了啊。”澤含語氣輕鬆的回答，讓記者有些吃驚。

　　“這不誇張，密室逃脫這個行業目前在長春也還是上升時期，雖然也有人預測過開店潮後就是閉店潮，但實際上這兩年真正倒閉的不到10家，而且據我了解，大多是由於經營不善和地段不好。”澤含解釋説，只要經營合理，發展空間還很大。

　　澤含最初不惜成本，把店做大、做精來搶客源的想法逐漸見效了，現在他的店在大眾點評網上已經是長春人氣排名前三位。“在旺季或休息日，每天能來100到200人，按每人團購價58元計算，日均營業額超過5000元，高峰時日收入能上萬。”澤含算了筆賬，每月有至少8天休息日，開業頭半年還趕上了一次寒假和幾次小長假，半年回本並不誇張。

　　除了謎題，險象還生的機關佈置也很重要。

　　打算

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　　喜歡短線思維

　　“過氣”後想開足球場

　　不過，像其他娛樂行業一樣，密室逃脫的經營狀況也分淡旺季，在工作日，澤含的店裏往往只在下班時間後才來幾個客人，客流量為零也是常事。

　　雖然短期內盈利驚人，但澤含坦言，他並沒有指望能像傳統行業那樣，把密室逃脫項目長期經營下去，“趕時髦”才是他的創業思路。

　　“這是種新興娛樂，最初還發源於電子遊戲，所以它最大的賣點就是新奇、刺激、有趣，而在科技含量更高、體驗更好的項目出現後，它很可能就過氣了。”澤含説，而他最初選擇密室逃脫，想找的只是當下最有商機的行業，並不是一個能長期賴以營生的行業，在創業方面，他更傾向於短線思維。

　　那麼，如果密室逃脫市場開始衰退，下一步要怎麼走呢？對這個問題，澤含的回答是，他不一定會等到衰退期，也許再過兩年，自己就主動退場了，而下一個創業項目，依然會選屆時最流行的。“我想過開個室內足球場，現在足球不是在全國都火了嗎，好多學校都把足球編進課間操和課程了，安全性高、服務好的室內足球場在長春應該有市場。”澤含分析道。

　　點 評

　　“趕時髦”更適合年輕人創業

　　“我建議年輕創業者們不要把‘趕時髦’當成一件壞事，創業並不是説要創造出自己的‘終身事業’，而是一個不斷成長和積累的過程，在剛踏入市場時，資本和經驗的快速積累更加有實際價值。”聽了澤含的創業故事，一位市場經濟專業的房姓教授表示，近幾年來，短線思維的創業模式頻頻受到傳統觀念的批判，部分人認為這種創業思維只顧“趕時髦”，不斷換項目，只顧眼前暴利。

　　房教授表示，從年輕創業者，特別是剛走出校門、毫無經驗的創業者的分水嶺角度來看，無論從事傳統行業還是新興行業，都是一樣的毫無經驗，面對的問題沒有絕對的孰輕孰重。而且，像澤含這樣父母能幫忙出成本的創業者只是少數人，很多80後、90後創業者還處在白手起家甚至負債的困難中，對於這些年輕人而言，比起一幅宏偉藍圖，能帶來暴利、以最快速度積累原始資本的行業，反而更加有實在的價值。