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　　“馬家軍”，省內外苗木行業一個響噹噹的名字!馬家村，這個以種植苗木著稱的小村莊，從“育苗到種樹”，從“賣樹到賣景”，再到如今的“買全國、賣全國”，其種植和經營模式的轉變，對高青縣農業産業化發展具有深刻的借鑒意義。

　　時值初春，馬家村村民聚在一起，談的最多的是苗情、市場。馬家村146戶家家種樹、戶戶養苗，通過産業興村，成為聲名遠播的苗木專業村，每年經過這裡銷售的苗木産值都在1億元以上。

　　□ 本報記者 程芃芃 本報通訊員 王克軍

　　苗木種植從20畝到6000畝

　　説起高青縣田鎮街道馬家村種植苗木的歷史，要追溯到上世紀80年代。1986年，高青縣林業局想在全縣推廣刺槐種植技術，選中了馬家村作試點。這個決定讓世代以種糧為生的農民覺得不可思議，根本沒人響應。經過宣傳發動，最終有四戶頭腦活泛的村民抱著試試看的想法，承包了村裏20畝連片地作為試驗田，在林業局的指導下，搞起了刺槐新品種的馴化選育。

　　一兩年的功夫，這些小樹苗就長成了“搖錢樹”，可觀的經濟效益最具説服力。這次試驗大獲成功，一算賬，收入明顯比種糧高出不少。首戰告捷，初涉這個行業的四戶群眾成了示範戶和技術員。“要想富，多種樹”。起初觀望的群眾也慢慢加入到這個行列中，逐漸普及到家家戶戶。

　　之後他們圍繞苗木種植，逐步擴展到扦插種植小葉楊、引種代育桑苗，到1995年一躍成為全縣規模化桑蠶基地，苗木産業逐漸成為村裏的主導産業。隨著桑蠶市場的波動和病蟲害侵蝕，村民又把目光瞄準了毛白楊，通過小葉楊嫁接毛白楊培育樹苗。自此馬家村的苗木産業步入健康發展的快車道。

　　從播種、扦插、育苗、移栽到賣樹，馬家村涵蓋了苗木産業的整個鏈條。種植苗木的效益比種莊稼強很多，正常年景每畝收入可達5000至15000元，行情最好的時候一畝地的年收入能在5萬元左右。

　　幾年間，他們便擁有了白蠟、國槐、法桐等幾個主打品種，全部品種近30個，現在全村1000余畝土地全部種植苗木，有的村民還到東營、桓臺等地承包土地發展苗木，同時輻射帶動鄒徐、閆家、千佛廟等周邊村發展苗木，總面積達到6000余畝，種植存量突破5億元。

　　品質定位決定價格

　　走進磁谷路西側的浩泰林業公司苗木基地，一棵棵金葉白蠟、法桐、金枝槐、海棠、金葉榆把這裡裝扮得像個植物園，各類景觀樹形態優美，如同天然氧吧，令人賞心悅目。

　　深諳此道的村黨支部書記、基地負責人馬付龍説，苗木産業10年一個週期，近年來，隨著市場競爭的激烈，綠化檔次的提高，許多傳統低端的品種和樹齡短的小樹苗逐漸失去競爭優勢，苗木産業邁入了全新的“品質時代”。

　　儘管馬家苗木有“馬家白蠟、名揚天下，馬家國槐、享譽四海”這樣的金字招牌，但如果仍然繼續延續傳統的種植管理模式，將很難持續發展下去。馬付龍的經驗是，必須把握行業發展趨勢，牢牢佔領市場制高點。品質定位決定價格，而影響苗木品質的不僅僅有品種，種植模式、經營模式更為關鍵。

　　種植方面，他們引進了“標準化”理念，村裏註冊成立苗木專業合作社，結合市場需求，按大中小苗和不同樹種，圍繞苗木種植密度、樹冠造型、高矮粗細等方面分別制定了規則和標準；提高機械化作業水準，統一技術規範，實現了從粗放式管理向精細化管理的轉變；根據掌握的育苗技術，他們通過對市場上收購來的中小規格半成品苗木進行定植，通過後期的整形培育，提升了利潤空間；在保持傳統樹種優勢的基礎上，在苗圃內發展精品景觀樹，引進了法桐、海棠、櫻花、金枝槐等樹型好、樹種名貴的中高檔大規格品種，使苗木生産不斷向高檔化、系列化方向發展，實現了從種樹向造景的轉變提升。

　　銷售方面，不再“亂賣”，通過按規格賣、有計劃賣、避開上市高峰錯時賣，對不同品相、不同直徑苗木進行分級分類有序銷售，滿足了不同層次的市場需求。

　　“買全國 賣全國”

　　“賣難”是很多農産品都會遇到的一道坎，馬家苗木也不例外。2005年前後，他們就遭遇了一次賣樹難。當時村民主要種植白蠟，市場大量需求三四釐米的小樹，五釐米以上的則無人問津，基地裏超規格的樹苗不能及時賣出，資金流動不起來，愁壞了很多樹農。

　　隨著苗木規模越來越大，坐等客源不是辦法，很多能人適時調整角色，在育好苗圃的同時，當起了苗木經紀人，主動對接市場、客戶，依託訂單發展等方式開拓市場，同時村裏還成立30多家苗圃公司，對外承接綠化工程、園林養護等，從只賺種植錢的樹農，一躍成為服務覆蓋全産業鏈的經紀人、園藝師、企業家。

　　目前，“馬家軍”隊伍越來越龐大，分工也越來越明確。居於最上游的，是專業從事綠化工程的設計施工，對外承接小區、市政等園林綠化，經營業績最好的公司年營利高達四五千萬元；中間的則是一批苗木經紀人，他們懂行情、有市場，每人平均年收入都在10萬元；最下游的則是專業種植培育苗木的樹農，他們有技術、會管理，根據訂單和市場需求專心培植優質苗木。綠化公司需要什麼苗，苗木基地就種什麼苗，經紀人負責推廣宣傳，收購苗木並聯繫車輛運輸，價格和銷路都能得到保證，形成了完整的運轉體系。

　　馬家的苗木産業到底有多大?村民用“買全國、賣全國”來形容。現在馬家苗木遠銷北京、遼寧等十幾個省市，遍佈大江南北。現在不僅可以通過網路了解苗木資訊，還可以直接進行交易。滑鼠一點，足不出戶就能做生意，為馬家苗木“買全國，賣全國”提供了捷徑。