種樹就是挖坑栽苗？銷售還在坐等客戶？苗木只能賣作商品？不！福鼎市磻溪鎮改變傳統觀念和做法，有效規避全國苗木市場景氣度下降帶來的衝擊

　　每天傍晚，一車車滿載苗木的大卡車從福鼎市磻溪鎮出發，駛往全國各地。

　　磻溪鎮的花卉苗木種植面積達1萬畝，農民每人平均9000多元年收入中近半來自苗木産業。受房地産市場降溫等影響，今年全國苗木市場景氣度下降，但磻溪苗木依然旺銷，當地主導品種桂花樹還出現量價齊升的勢頭。1－9月，磻溪苗木産業預計産值1億元，同比增長近25％。

　　種樹講標準

　　走進磻溪鎮金谷村苗圃，一排排碗口粗的桂花樹鬱鬱蔥蔥。這些樹株間距一致，排列整齊，連樹徑、高矮、冠型也一樣。

　　磻溪鎮長林有龍説，這座佔地300多畝的苗圃，是當地5個桂花樹標準化種植示範基地之一。鎮裏每年都要組織福建農林大學、省市林業部門的專家給農民上課，傳授苗木標準化種植技術。

　　在大多數人眼裏，種樹就是挖坑栽苗，等它慢慢長大，沒太多講究。“以前，當地農民甚至包括我自己都是這樣種，但現在不行了。市場競爭加劇，只有好的苗木才賣得了好價錢。”磻溪鎮楓林苗木專業合作社理事長林楓説。

　　此外，土地成本提高了，當地適宜種樹的土地，年租金已上千元一畝。有些農民為提高産出，將樹種得很密，結果樹苗長得瘦瘦高高的。市場行情好時，還賣得出去，差時，只能砍了當柴燒。

　　而標準化種植，從育苗、種植到施肥、治蟲、修剪都有一整套操作規範，並且針對不同的市場需求採取不同的標準。“如作行道樹的桂花樹，修剪時分枝高度不能低於2.5米，低於這標準，會影響到城市公交車的通行。”林楓説，“標準化種植的桂花樹，一年胸徑可增加3釐米多，常規種植一般只有1釐米，而一棵胸徑15釐米的桂花樹，價格至少是10釐米的2倍。而同樣胸徑的桂花樹苗，冠型好壞，價格也相差很多。”

　　據林有龍介紹，這幾年接受培訓的磻溪林農超3000人次，標準化種植技術已被普遍採用。“現在，客戶要1000棵桂花樹苗，一天就能備好發貨，並且規格一致，這在其他地方很難做到。”

　　銷售有一套

　　林楓有一家園林公司。不久前，公司在溫州中標了浙江省“美麗鄉村”一個綠化項目，從設計到施工，由公司一手完成。工程總造價3000萬元，其中苗木佔近一半，而這些苗木大多來自磻溪。

　　據林楓介紹，磻溪有10多家這樣的園林公司，這些公司往往也是當地的苗木種植經營大戶。“成立園林公司，能掌握産業發展的主動權。我們在園林設計時，往往會採用本地的優勢樹種，將自己的苗木推銷出去。”

　　此外，在整個苗木産業鏈裏，種植環節大概佔30％的利潤，流通環節佔15％－20％利潤，園林設計、施工佔50％利潤。

　　過去，磻溪的農民都是坐等客戶到府收購；後來，有了專門的經紀人隊伍，走遍大江南北推銷苗木；再後來，成立合作社，抱團開拓市場；現在，園林公司直接承包項目，將産業鏈的大部分利潤留在當地。

　　為促進銷售，當地政府還大力推進市場平臺建設。去年底，磻溪規劃佔地2300畝、一期投資2億元的中國福鼎名貴苗木産業園啟用。産業園集銷售、展示、服務和休閒觀光于一體，旺季時日交易額百萬元，至今已吸引全國各地1000多家園林綠化單位和花卉苗木企業前來考察、洽談合作。

　　銷售模式的創新，開拓了市場，也使當地苗農對市場變化的反應更靈敏。當前，各地市政建設興起節儉之風，再加上房地産市場降溫，大規格苗木有價無市。“我們及時引導苗農作調整，現在銷得最好的是胸徑10－15釐米中等規格的桂花樹苗。”林楓説，當地還在桂花樹之外，增加欒樹、櫸樹、無患子、三角楓、烏桕等苗木品種，“因為園林綠化不是單一樹種撐起來的，多樹種搭配，更有利於把市場做大”。

　　風景也賣錢

　　樹，賣出去是商品，種在地上是風景。

　　萬畝苗木基地，成了磻溪鎮一景。不久前，該鎮榮獲“國家級生態鄉鎮”稱號。不少來磻溪的外地人，都由衷讚嘆當地的生態環境。

　　在赤溪村，當地引進外來資金，投資上千萬元，建設供生態觀光的耕樂園。耕樂園佔地1000多畝，昔日是純粹的苗木基地。村支書杜家住介紹，園裏收集包括精品桂花樹在內的100多個樹種，“現在，這些樹都不是用來賣的，而是供人看的”。

　　在杜家村杜家寨，被眾多苗圃簇擁的九鯉山莊如同坐落在天然氧吧裏。據山莊負責人介紹，來的多為浙江、江蘇、上海、廣東等地客人，有的客人一住就是1個多月。擁有200多個床位的山莊，一年營業額上千萬元。

　　依託苗木業帶來的生態紅利，當地正進一步做足風景的文章，建立福鼎白茶莊園、四季柚採摘基地、丹桂基地、蝴蝶谷等農業觀光項目10多個。目前，全鎮已發展起四五十家農家樂，前來旅遊觀光的遊客年增長率在30％以上。

　　目前，磻溪鎮森林面積18萬多畝，森林覆蓋率83.5％。以此為基礎，當地積極謀劃生態經濟，建成毛竹高效示範基地10080畝、濕地松採脂基地10005畝、珍貴林木種苗示範基地3100畝、生態白茶基地15000畝，完成造林更新7500多畝，經濟、生態效益雙凸顯。