一個瀕臨倒閉的傳統外貿服裝企業，因為開發了一款管理軟體，不僅使企業絕處逢生，還為企業順利轉型上臺階找到了路徑。

　　昨天，這家企業的負責人，向記者講述了他創業路上的艱辛。

　　欠債幾百萬元，公司面臨倒閉

　　這家企業是位於江寧經濟技術開發區的南京澤冠製衣有限公司。多次聯繫後，昨天下午，一直“忙得脫不開身”的該公司董事長季瑋，這才答應抽點時間跟記者聊聊。

　　“2000年6月，我從蘇州大學畢業後來到南京一家紡織品公司工作。6年後，我下海，與他人合夥註冊了現在的公司。”季瑋説，因為有多年的紡織品企業工作經驗，公司經營起來順風順水。

　　但好景不長，兩年後，美國爆發金融危機，靠外貿訂單生存的南京澤冠製衣有限公司也難逃此劫。“原本接不完的訂單，突然就沒了。”季瑋説，材料費、員工工資一下欠了幾百萬元。就在這時，共同創業的合夥人走了，爛攤子落到了季瑋一人肩上。

　　“愁死了，多少次下狠心，乾脆破産算了。”季瑋説，他當時剛結婚，回家後，最怕的是妻子問起他公司的事，不知該怎麼説。內心多次掙扎後，季瑋決定堅持下去。為了留住20多個員工，保住公司人氣，他先借錢把員工工資發了。

　　“聽説借錢發工資，不少員工表示先領個生活費，其他錢欠著，等公司發展好了再説。”季瑋説，這給了他挺下去的勇氣。

　　開發管理軟體，企業絕處逢生

　　“傳統的服裝産業，從業人員多，結果必然是經營成本高，拓展市場的能力相對較弱。”季瑋説，當時的外貿服裝企業，大多沒有實體，拿到外貿訂單後，不能控制産品的生産品質。因此，好多訂單最終都不能按時按質交貨。這也是不少服裝企業不能抗風險的一個重要原因。

　　有了思考後，季瑋做了件讓人想不通的事：舉債買下一座服裝廠。“要知道，當時的服裝廠，90%已經倒閉。我接手這個燙手的山芋，頂的壓力該有多大？”季瑋説，買下服裝廠後，他自己當講師，首先對從業人員進行了技術培訓。

　　接著，又加快了用於精細化管理的軟體——紡織品企業ERP管理軟體的開發。“早在創業之初，我就意識到了服裝企業發展的‘痛點’，開始有意識地網羅軟體開發方面的人才，目的就是開發一種能降低成本、保證品質、提高工作效率的管理軟體。當時之所以敢盤下服裝廠，與這款軟體的開發也有一定關係。”季瑋説，管理軟體試用後，經過不斷改進，生産經營過程中的各項指標大幅提升，並很快獲得歐美市場的最高管理標準——“歐美品質認證”。

　　這款管理軟體的先進性在哪？季瑋對著電腦顯示屏舉例説，比如一款服裝的訂單報價，從布料、製版、加工等環節，一步步核算，以前至少要3天，現在24小時就能報出價格。再比如，一個小的訂單，因為加工環節一個不少，一般企業為了賺錢，報價大多很高；有了這款軟體，就可以把許多小訂單放在一起，通過精細計算，統一報價，成本價格就下來了。

　　“報價降低，人家肯定會選擇你的企業加工，也就有了競爭力。”季瑋説，不僅如此，這款軟體還能適時監控公司財務，及時掌握公司的經營情況，調整經營戰略。

　　正因為這款管理軟體，公司很快扭虧為盈，償還了所有債務，每年還有可觀的盈餘。

　　擁抱網際網路企業，實現公司轉型

　　季瑋的服裝企業絕境逢生，很快在朋友圈中傳開。不久前，他的一個朋友將他開發軟體管理公司的事，發在了微信上。很快，就有80多家服裝企業找到他的這位朋友，要求引見，參觀學習。

　　“我開始不同意，畢竟是公司的核心技術，看家本領。”季瑋説，後來，他抹不開面子，就同意20多家企業過來看看。現場介紹到一半，就有一家企業表示願意高價購買這款軟體。此後，又有不少服裝企業，不停打來電話，聯繫購買事宜，都被季瑋拒絕了。

　　此時的季瑋，已有了更新的想法。“我的這款軟體已被國內幾家有影響的網際網路企業看中，早就進行合作洽談，目前已基本形成合作思路。”季瑋説，屆時，公司的發展會邁上一個新的臺階。

　　因為是商業秘密，季瑋僅向記者簡單透露了一點“合作”內容。“我想通過這些有影響的網際網路企業，形成一個全國性的服裝行業産業鏈。而且我的這款軟體，屆時會讓全國的服裝企業免費使用。”季瑋説，他的公司，借此也就真正實現轉型了。

　　本報通訊員 陶濤 本報記者 殷學兵

　　公司負責人季瑋介紹開發的管理軟體。本報記者 殷學兵攝