造手機的、開發軟體的、辦網站的、做瀏覽器的都來了

　　這一季，網際網路企業扎堆做空氣凈化器

　　□本報記者 金梁

　　自“霧霾”和PM2.5進入公眾視野後，空氣品質成為每年秋冬季的熱門話題。霧霾催生了霧霾經濟，很多傳統家電企業紛紛涉足空氣凈化器行業。

　　一年前，如果有人問，空氣凈化器技術哪家強？恐怕很多人會鎖定飛利浦、夏普、松下等傳統家電中的大品牌，但是眼下攪局者出現了——和很多行業面臨的情況一樣，挑戰者來自網際網路。

　　除了做手機的小米宣佈將推出自己空氣凈化器之外，做電腦軟體的360，做科技網站的果殼網，做瀏覽器的獵豹等都在開發空氣凈化器，這是繼智慧電視和各種盒子之後，又一個被網際網路企業盯上的産品。雖然這些企業的産品還沒有真正面世，但話題已經足夠。

　　近日，記者在杭州家電賣場走了一圈，看了看行情。一個知名品牌的空氣凈化器至少賣3000元至5000元，某些技術含量高的售價則達到萬元左右。售價雖然有點高，銷量卻不錯。數據顯示，2013年國內市場空氣凈化器銷量為353萬台，總市值達85億元，較2012年的126萬台銷量和31億元市值增長了176%。

　　但是，2014年底，攪局者出現了。小米宣佈將推出自己的空氣凈化器，售價899元。對比市場上高價位産品，直接少了一個“0”。

　　其實小米並不是第一個進軍空氣凈化器領域的網際網路企業。早在2014年3月，360和傳統家電企業TCL就已宣佈，將共同合作開發一款智慧空氣凈化器“T3空氣衛士”，雖説依舊有著傳統家電企業的身影，但也拉開了網際網路企業跨界的序幕。

　　之後，網際網路企業們不約而同地在空氣凈化器上發力。果殼網和知趣網聯合推出小蛋空氣凈化器；獵豹推出移動豹米空氣凈化大師；此外，還有一些眾籌平臺也在上線各類空氣凈化器産品，就連漢王也出了一款凈化器。再加上小米，似乎不出一款空氣凈化器，都不好意思稱自己是網際網路企業了。

　　那麼，這些網際網路企業推出的空氣凈化器有何賣點呢？顯然，低價是其最大的法寶。從目前公佈的這些空氣凈化器的售價來看，T3空氣衛士1440元，小蛋1984元，豹米998元，小米只要899元，網際網路廠商一路高歌猛進，把空氣凈化器的價格直接殺到了1000元以內。

　　事實上，對於價格，消費者是相當敏感的，凈化器做到如此低價，消費者當然買賬，這就給了傳統家電企業致命的一擊。

　　對於低價，網際網路企業的説法是，産品的生産和銷售採取的是“網際網路思維”，網路發揮了“去仲介化”作用，盡最大可能減少了中間環節，由此降低了空氣凈化器的價格。

　　當然，還有資本市場的助力。專注于兒童空氣凈化器的“三個爸爸”，宣佈已獲得1000萬美元A輪投資，原本做智慧硬體的朗空，也因其空氣凈化器産品獲得了數千萬元投資。有錢就任性，燒錢搶市場，也是網際網路企業“常規”玩法之一。

　　網際網路企業來“攪局”

　　將空氣凈化器價格拉至千元內

　　網際網路企業為何不約而同看中空氣凈化器行業？除了這個市場有著巨大潛力外，從公司層面來説，網際網路企業規模擴大必須通過一些新的品類來實現利潤增長，同時吸引資本市場的關注。

　　尋遍所有家用電器領域，冰箱、洗衣機、空調等都已有了行業巨頭，新來者如果要佔據一席之地，需要付出巨大的努力和代價，在新興産品上動腦筋或許是一條出路。

　　智慧化空氣凈化器，雖説價格普遍較高，但業內人士透露，其製造技術的門檻並不是很高，品質標準相對比較混亂，而且其利潤明顯要高於其他家電。“很多品牌商在銷售空氣凈化器的時候，誇大功能，混淆指標是常見做法，而消費者並不懂這些，這足以證明空氣凈化器的競爭還在初級階段。”

　　另外，品牌運營和網路銷售，一直是網際網路企業的看家本領，這也是網際網路企業敢“無視”傳統家電企業的關鍵所在。

　　“三個爸爸”成功眾籌的背後，是一個讓孩子呼吸新鮮空氣的有愛故事和分眾傳媒的廣告行銷資源；豹米空氣凈化大師，借助的是一個“年輕人買得起的空氣凈化器”的故事和獵豹的品牌影響力；小蛋則利用了果殼網的品牌行銷能力與趣玩網120家線上渠道優勢；小米講了一款超高性價比的空氣凈化器的故事，有超過 7000萬MIUI用戶，還有100萬小米手環成功的先例。

　　雖然目前有很多民間“數據控”表示，網際網路企業推出的空氣凈化器在濾芯等關鍵部位上的技術含量並不是很高，但網際網路企業在用戶體驗上，把傳統家電企業甩開了幾條街。比如小米在解決更換濾網上，何時換、去哪兒換等都做了手機APP，及時提醒並實現一鍵送貨到府的服務。

　　通過講情懷、擺噱頭的方式，産品還沒有面世，就已經抓住了粉絲們的眼球。而網上預售的模式，可以讓這些企業“以銷定産”，將理論庫存降到零。

　　講情懷、玩社交

　　粉絲和互動成為行銷手段