許金亭李萍

　　申通、中通、順豐等20多家快遞公司的車輛天天穿梭于河北省清河鄉野，數以萬計的羊絨製品包裹匯聚龍飛物流園後，又被快遞到全國各地；

　　400多家專供網商的羊絨深加工企業的電腦橫機、羊絨紡紗設備晝夜不停地運轉，排天趕時地生産7000多家網店訂做的産品；

　　“農民電子商務大軍攪活了全縣羊絨産業，每年20多億元的網上銷售額促進了羊絨産業由初加工向深加工跨越的步伐。”縣委書記冀東書介紹説，2008年前，羊絨深加工産品只佔整個産業的百分之十幾，到去年已佔到65%以上。

　　農民轉型電子商務

　　清河的羊絨産業在國內外小有名氣，發展于上世紀七八十年代，已成為中國最大的羊絨加工基地，羊絨原料加工量佔全國的50%，羊絨紗線佔到60%，被譽為“羊絨之都”、“羊絨紡織名城”。正是這樣的産業基礎，催生了農民電商。

　　第一個轉型電子商務的是清河縣東高莊村的青年農民劉玉國。

　　“網上開店直接面對消費者，減少了中間環節，動動滑鼠就能把生意做成。”劉玉國説，經歷了一年時間磨練後，他的網店銷售順風順水起來，每天能做成一二百筆的交易，有時搞促銷活動，一天就有上百萬元的交易額……

　　劉玉國網上開店的成功，産生了帶動效應。一帶十、十帶百，東高莊村許多農民也對著電腦練起了“二指禪”。有學著他在網上賣羊絨紗線的，也有賣羊絨衫、褲、裙的……兩三年工夫，這個有400多戶的村莊，網店就開起了350家，從事網上銷售羊絨製品的就有1500多人，佔村總人口的75%，而且各家各戶的網店都開得紅紅火火。年銷售額一二百萬元的比比皆是，最多年銷售額達2000多萬元。東高莊村為此成為全國首批3個淘寶村之一。

　　東高莊村農民轉型電子商務的“墨跡效應”由近及遠，星火燎原般地波及到全縣三分之二的村莊。連莊鎮的西張古村是遠離縣城的一個偏僻村莊，從2010年開始，就陸續開起了500多家農民網店。截至去年年底，全縣在淘寶網、京東等開設的網店已有7000多家，又有楊二莊、許二莊等7個村被評為全國淘寶村。清河縣也被河北省確定為電子商務進農村示範縣，正由淘寶村向著淘寶縣邁進！

　　政府順勢而為搞服務

　　農民電商發展如火如荼，離不開政府的支援服務。

　　2012年轉身電子商務的楊二莊農民苑大猛，第一年就收入近20萬元，去年的效益比第一年翻了兩番。他説：“縣政府搭建平臺，為農民提供技能培訓等服務，是農民網上創業成功的關鍵。”

　　為了使農民進入電商行列，清河縣在縣職教中心設立常年培訓班，免費對農民進行“淘寶網入門”、“網店提升”等技能培訓；縣裏成立的電子商務服務中心，還與淘寶網“萬堂書院”、“網商動力”、“單仁諮詢”等機構合作，開設“爆款打造”、“搜索優化”等專題培訓，每年培訓20多場，達一萬多人次。通過培訓，越來越多的農民掌握了微機操作、電腦設計、網上淘寶等技能，在淘寶上開起了羊絨製品網店，每年輕輕鬆鬆就有十幾萬元的收入。

　　網商需要什麼服務，縣政府就積極而為。農民經營網店，需對網店進行設計，而網商們不懂也不會，縣裏就請來了網店設計、攝影、美工等專業機構，服務於全縣網商；各個網店需不斷推出羊絨製品新款，卻沒有研發設計能力，縣裏就聘請來清華美院等地的羊絨服飾設計人才，成立了羊絨製品工藝設計研發中心，免費為各網店提供設計服務，已累計推出了1200多款的潮流款式。服務涉及方方面面，比如，淘寶網規定進駐商城的商家所賣商品必須出具第三方檢測報告，網商每推出一批新産品，都要耗時費力地跑省城去檢測，每到銷售旺季，去省城檢測的時間更多。為了方便網商，該縣積極與國家羊絨産品品質監督檢測中心聯繫協商，在清河設立了羊絨製品品質監督檢驗中心分支機構，使淘寶網商戶足不出縣，便能拿到公正權威的第三方檢測報告。

　　網銷帶動産業提升

　　清河縣羊絨産業有這樣一組對比數字：2008年前，年梳山羊絨5000多噸，佔到國內總量的一半多，而深加工生産能力卻很差：織羊絨布不足百萬米，羊絨紗2000多噸，羊絨衫褲裙等製品1100萬件；到去年，全縣羊絨産業羊絨紡紗7000多噸，織羊絨布500萬米，羊絨衫等製品的生産能力達到了3600萬件，深加工産品的銷售收入佔到産業總額的65%。

　　清河羊絨産業由初加工向深加工的快速轉升，與網銷的帶動密不可分。

　　説起羊絨深加工能力與網銷火爆不相匹配時的情景，許多企業老闆至今記憶猶新。沃爾森羊絨公司的紡羊絨紗生産線，開展對網商紡羊絨紗的業務，公司總經理劉金生説：“隨著網銷的火爆，來企業加工紡羊絨紗線的網商越來越多，有的排不上號，只好遠赴外地加工。”

　　羊絨紡紗企業繁忙，織衫企業也不輕鬆。牽戀羊絨製品公司經理馮新勇説：“公司每天都要接到三五份網商的訂單，20台橫機晝夜不停，還是難以滿足網商的需求。”

　　聰明的清河農民看清了“網商”給他們帶來的新機遇，於是紛紛“轉型”做起了羊絨深加工。有上羊絨紡紗生産線的，有上電腦橫機的。原來從事梳絨初加工的楊二莊辦事處農民劉玉敏，投資50多萬元買來4台電腦橫機，辦起了專對網商供貨的小微加工廠；農民楚太曾一度離開清河到浙江的濮院鎮打拼，清河羊絨深加工風生水起，又把他吸引回到故里，一下子購置了40台電腦橫機，很快就有60多家網商與他建立起了常年加工關係，去年一年就為網商加工羊絨衫、褲、裙等製品40多萬件。

　　為了加快推進羊絨深加工的步伐，清河縣委縣政府也推出了“政策激勵”舉措。對引進先進羊絨紡紗設備的，財政給予2年貸款貼息的優惠；對購買電腦橫機的，每台則給予2000~4000元的補貼。網商的帶動、政府的激勵，使全縣羊絨深加工能力快速提高，羊絨紡紗生産線，從6年前的40條增加到去年的140條，電腦橫機由過去的不足百台，增加到3000多臺，使過去多數的手搖橫機被淘汰。

　　清河縣羊絨深加工比重的增加，使附加值成幾何基數增長。全縣羊絨加工量雖與過去持平，但所創産值卻由初加工佔主導地位時的70億元增加到去年的160億元，翻了一番還多。