編者按

　　肥料行業産能嚴重過剩，出於保護環境和資源考慮，增産不增肥已成近年提倡，加劇了肥料行業競爭。肥料企業如何逆勢而上，創新升級？今天，本版介紹的新洋豐、史丹利兩家肥料企業，他們在緊貼農民做服務的過程中，了解農民心聲，順應新型農業經營主體的發展需要，創新産品研發、農化服務乃至金融服務。用農民的話來説，服務做到這分兒上，不想買他們的肥都難。種種舉措，可以借鑒。

　　成華彪文/圖

　　湖北新洋豐肥業發起組建的新洋豐種植大戶（荊門）聯誼會年前正式成立，來自荊門市及其天門市的200多名種植大戶代表欣然赴會。

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　　種植大戶合作社成肥企目標客戶

　　近年肥料行業競爭異常激烈，土地流轉加快、農業規模經營漸成氣候，抓種植大戶，抓合作社，成為肥料行業發力的焦點。新洋豐發起組建種植大戶（荊門）聯誼會，發動荊門市農業局、經管局、農機局以及兩家銀行參與，經前期調研與分析，摸清了種植大戶當前所面臨的實際困難。一是資金缺乏，貸款難；二是缺乏技術，對農化服務的需求迫切；三是面對魚目混珠的肥料市場，需要性價比高的真肥料、好肥料。據此，新洋豐肥業決定通過企業穿針引線，整合銀行、企業和會員三方優勢資源，成立種植大戶聯誼會，為會員解決這三大困難。

　　加入新洋豐肥業種植大戶聯誼會的門檻是種植200畝以上規模。4年前，新洋豐肥業與中國農業大學合作，聯手打造全國測土配方施肥示範網，在全國建設40個示範基地。根據合作需要，新洋豐擴大了農化服務隊伍，專職農化員增加了60人，增購了30台農化服務車，每台農化車上配備了測土儀、筆記型電腦、投影儀等全套授課設備，深入鄉村做宣傳，辦培訓班，深入田間地頭解決農民在種植過程中遇到的實際問題。

　　去年，新洋豐肥業確立擔綱“中國作物專用肥領導者”的戰略定位，並制定了依託專用肥推廣帶動傳統肥料推廣、繼續領跑中國現代肥業的思路。去年8月，新洋豐成立了蘋果專用肥公司，先期在河南三門峽、陜西延安及咸陽、山西運城等20個蘋果種植縣(區)的蘋果專用肥推廣，待推廣模式成熟後，再向環渤海灣沿岸蘋果種植區域推廣。新洋豐將上述20個縣(區)劃分成13個片區，每個片區配備一台農化車、3名農化員，並設立一個科技小院，農化員常年駐紮在科技小院，並以此作為根據地為農民開展服務。

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　　指定銀行賬戶專供大戶購肥

　　解決種植大戶資金困難的辦法是凡入會者，由企業出面向銀行推薦，銀行授信，每個會員享受10萬元購肥款授信額度（根據信用度以後會增加額度），打入新洋豐指定銀行賬戶專供種植大戶購買肥料，專款專用。10萬元融資時間是6個月，6個月後本利一次性償還，也可按月分期償還，利息與國家商業銀行的基本利率相當。

　　根據新洋豐走訪情況來看，荊門市及其天門市的種植大戶中，種植三五百畝的佔絕大多數，約佔60%以上，種植千畝以上萬畝以下的佔20%以上，萬畝以上的大戶不足10%。在採訪過程中，入會大戶坦陳見解，他們普遍認為，缺資金是一個普遍問題，融資難又是盡人皆知，得10萬元購肥資金對種植300畝左右的大戶如雪中送炭，但對千畝以上的大戶就顯得太微不足道了，所以他們一致呼籲增加貸款額度。公司與銀行方聯絡得到的答覆是，這項工作當前畢竟是一項大膽的改革，大膽的探索，帶有風險性。還要經過上級有關部門審批，要對種植大戶的信用等級加以考察，以後會逐年增加授信額度。

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　　購買直供肥年省不少錢

　　針對市場上肥料産品魚目混珠、炒概念普遍的亂象，新洋豐肥業決定通過廠價直供，取消中間環節，提供性價比高的真肥好肥，以降低種植大戶的投入成本，獲得好收成，並可避免因誤用假冒偽劣肥料而蒙受損失。

　　中國農谷萬畝藍莓基地擁有10080畝種植園，總經理周志魁在聯誼會成立大會上提出要求，希望中國農大——新洋豐新型肥料研發中心在藍莓基地建設一個示範點，讓種植戶們跟著示範基地學習，提高種植水準和管理能力。目前，萬畝藍莓基地一年的用肥量達七八百噸以上，新洋豐肥業按直供價供肥，基地每年節省費用也不是一個小數。

　　在荊門市仙居鄉黑峪村走訪時，村黨支書、黑峪村種植業合作社理事長李明寶告訴筆者，他自有和流轉土地300畝，種植水稻、油菜和小麥，而黑峪村種植合作社擁有2000畝土地，全都購買新洋豐提供的直供肥。

　　作為一家上市公司，新洋豐肥業通過産品、服務手段、服務模式創新，提升品牌知名度和影響力，從而確保銷肥量連年達到15%左右的增長幅度。