擁有淘品牌茵曼、初語等的廣東本土服裝電商集團廣州市匯美服裝有限公司，近日獲得一筆電商品牌最大的融資——東莞搜于特服裝股份有限公司，向其進行戰略投資3.24億人民幣元，從而獲得匯美集團25.20%股權。據此次投資推算，匯美的估值達到12.86億元，而匯美創始人方建華和單鈺芳夫婦直接持有的股權價值約為4.5億元。方建華亦從“打工牛人”一舉躍升為“億元級富商”。今年底，匯美集團將向IPO衝刺。若上市成功，這將是國內首個淘品牌服裝企業上市，這也意味著，方建華的財富還將進一步增加。

　　●南方日報記者 歐志葵 實習生 馬思遠

　　前三年虧損300萬

　　來自廣東的匯美創始人方建華，初期與很多廣東外貿服裝加工企業的命運一樣，1998年他在廣州創辦匯美服裝廠，為國外品牌做ODM代工，主要生産棉麻和休閒服裝産品。2005年，服裝外貿市場出現疲態，其時，馬雲正在廣州東方賓館召開第一屆網商大會。方建華因此與電商有初步接觸，並加入阿里巴巴，開啟B2B電商業務。

　　2008年，決定從外銷轉型內銷的方建華，決定自創品牌，當時正好淘寶商城在廣東招商，匯美從B2B轉而B2C，嘗試以自有女裝品牌“茵曼”做淘寶。

　　淘品牌初期進行得也並不順利。2008—2009年，淘寶流行韓裝，天貓的主要消費群體就是18—22歲的年輕人，茵曼的定位是心理年齡25歲、實際年齡30歲的消費者，定價也比其他品牌高，而且肥大的棉麻衣服也不被人看好，從2008年至2010年，方建華三年共虧了兩三百萬。

　　2010年底，方建華調整策略，徹底斷絕外貿業務，將工廠全部外包，又將物流管理外包，在網購平臺天貓上主攻自有女裝品牌“茵曼”。辛勤換來果實，從這一年起，方建華的淘品牌“茵曼”在網購市場漸漸打出名氣。2012年，茵曼品牌零售銷售額達3億元，排名天貓女裝品牌前三；2013年，匯美全年銷售額達7.6億元，拿下“雙11”全國女裝銷售冠軍。2014年，匯美收入約9.6億元，凈利潤3891萬元。

　　四年前曾線下拓店失敗

　　匯美集團與搜于特合作後，未來將進行品牌線上線下全渠道發展，進一步提升雙方品牌的渠道拓展和資源整合能力。“雙方將相互受益於各自在渠道、行銷、供應鏈管理方面的管理優勢，提升各旗下品牌價值及銷售業績，為未來在O2O等新商業渠道全面打通，贏得先機。”

　　記者獲悉，在四五年前，方建華的首個原創品牌“茵曼”也曾嘗試過開拓線下實體店。當時，茵曼在網購市場初露頭角，便急於向線下發展，然而最終失敗。陳煜指出，當時O2O的消費環境、技術支撐等因素均不成熟。現在，O2O各方麵條件基本構建，並已成為服裝業的發展趨勢。“中國零售渠道進入線上線下融合的新階段，時尚産業則處於全渠道的關鍵佈局期。”

　　此次獲得融資3.24億怎麼花？

　　方建華稱，“目前公司賬上並不缺錢，有錢也不會任性，而要為未來的機會提前做好佈局”。據介紹，2015年該公司將會加大在IT資訊系統、移動網際網路的投入，並會繼續物色有特色、有鐵桿粉絲群體的“小而美”品牌進行投資或收購，與此同時在現有和新拓展的孵化品牌上面的資源投入力度會進一步加大。

　　據透露，目前匯美集團旗下已收納有茵曼、初語、生活在左等8個特色品牌，年銷售業績已突破10億元。方建華稱，匯美集團有可能會引進一個國際品牌，在國內成立合資公司，雙方拿出資源共同來運營這個品牌。下一步，匯美集團將向IPO衝刺。

　　投資者點評

　　品牌塑造和網路行銷力強

　　再次以大手筆投資擁有茵曼、初語等網際網路服裝品牌的廣州匯美服裝集團，是因為看好匯美擁有極好的電商基因。隨著網路消費的興起，匯美作為電商企業，在品牌塑造和網路行銷方面，它是很突出的，它的品牌特色“棉麻藝術家”很鮮明。在網路行銷方面也很有成績，茵曼現在是最優秀的電商品牌之一。

　　搜于特是比較傳統的服裝企業，主要還是以發展線下為主。未來的服裝行業是線上線下融合發展的趨勢，我們想和這樣優秀的電商品牌對接，接受他們的基因，共同發展。目前，匯美也有向線下發展的計劃，搜于特豐富的經驗和資源也可以提供給匯美，達到雙方共贏。

　　整個消費趨勢是有碎片化的特點，搜于特走的是大眾服飾的風格，而“茵曼”的年輕消費者對於小眾品牌、有個性的品牌情有獨鍾。

　　——搜于特董秘廖崗岩

　　第三方評論

　　服裝業O2O融合效果有待觀察

　　擁有茵曼的廣州匯美作為電商，現在在區域上有一定的知名度，尤其在長三角。投資首先思考的是戰略問題，搜于特可能看中匯美的網際網路商業模式，認為這種商業模式在未來的服裝領域裏面會異軍突起，這是戰略思考方面。其次，電商概念容易獲得資本市場的認可，資本偏好，這是搜于特投資的核心目的之一。總之，這兩個方面，第一是品牌效應、戰略思考，戰略上能夠獲得先機，能夠先佔位，品牌上也能整合到像茵曼這樣的品牌。第二，在未來的收益上，是可預期的。

　　但這樣的投資也存在風險或不確定因素。不確定性在於以下幾種可能：第一，上市不成功。搜于特公告中有指出。匯美集團IPO存在的風險，原因是匯美服裝目前尚未完成股份制改造，2015年12月31日前能否完成A股IPO申報及未來能否成功上市均存在不確定性。

　　第二，上市成功收益不如預期。從現在整個移動終端來看，尤其在2013年—2014年，表現並不理想，比如李寧、安踏這些零售商的服裝行業，大面積的關店，這對他們來講也是很大的風險；此外，電商線上渠道和線下是有一個融合問題的，比如價格不統一，管理不統一，也是很大的問題。

　　——和君諮詢公司合夥人閆強