京東向4~6級地區拓展的腳步在2015年明顯加快。記者日前從京東獲得最新消息，從1月8日在山東省平度縣開出第一個縣級服務中心以來，截至2月1日，京東已經在四川、江蘇、山東、廣東等地區開出了18家縣級服務中心，招募了超過700名鄉村推廣員。

　　27歲的文廷婷是四川省安岳縣人，她和丈夫一起在縣城經營一家裝飾店，現在，她的職業生涯有變化了。這與電商領軍人物劉強東的這次規劃有關。

　　事情還得追溯到1月15日，西南首批京東縣級服務中心在安岳縣、儀隴縣開業，這是中國電商首批自營縣級服務實體店，以此為核心，在該縣所轄鄉鎮、村級設立合作點。距離省會成都3個多小時路程的地方突然來了一家名企，當地媒體紛紛報道，馬路兩邊也多了宣傳標語。當日早上，她在公交車站接到了京東發送的傳單，“京東安岳縣縣級服務中心開業，到店下單有禮”。文廷婷回憶起她最初的決定，“我是從2010年開始上京東的，也算是老用戶，京東開了一個啥子服務中心，就過來和朋友看了看”。

　　這一看不要緊，文廷婷除了成為該服務中心的第一單用戶，她還決定要改變一下自己——“我已經成為京東首批安岳縣鄉村推廣員”。

　　消費者：有了正品渠道來源

　　“京東幫服務店”“縣級服務中心”是京東踐行電商進農村的“兩條腿”，把京東的渠道直接拉到了鄉村。“我是京東的老用戶了，大概是2010年開始在京東購物，那個時候我還在成都打拼，買了很多，比如大件有傢具、空調、洗衣機，小件更多了，零食、衣服還有鞋子，”文廷婷略胖，説起她在京東的購物經歷，她笑了，“零食比較多，前前後後至少超過1萬元吧。”

　　後來回鄉，和老公經營起一家裝飾店，做縣城的裝飾生意，但她發現周圍很多人還是不習慣網購，而並不是沒有消費能力。“當時我和朋友一起去的，她正好要去超市買紙，我就説京東有個服務中心開業，我們去耍一下，還有禮物贈送。”就這樣很簡單的初衷，文廷婷就把朋友推薦給了京東，這是她朋友第一次在網上購物，“買了一些德芙巧克力，花了90多元，朋友算了一下，説比超市便宜二三十元，非常開心。”

　　就這樣，京東西南縣級服務中心的第一單出現了，時間：1月15日；地點：四川省安岳縣縣級服務中心；商品：德芙巧克力；用戶：當地女老闆。

　　店長曾軍國對記者介紹，當天早上開業的時候，來了很多顧客，“有的是路過的，有的是提貨的，有的是看到宣傳的，3個小時現場代課下單有幾十單”。

　　成都電子商務企業協會相關人士對記者分析，實際上4~6線城市對正品行貨的需求更加旺盛，黏性更高，這就是為什麼京東、唯品會在4~6級地區受歡迎的原因。

　　要做鄉村推廣員：致富新門路

　　文廷婷還説：“我打算把店舖全交給老公處理，我自己要做京東鄉村推廣員，已經在安岳縣龍臺鎮看了幾個鋪面。”説起原因，文廷婷一口氣列了很多道理。

　　文廷婷説，在縣城找假貨、山寨貨太容易了，所以她一般只上京東購物，送貨也比較快。“我買了那麼多東西，品質都很好，現在大家收入漸漸提高了，越來越喜歡購買正品。”此外，文廷婷還發現，只要在京東購物一兩次，基本上以後都會成了老顧客，“我那個朋友買了卷紙以後，後面還買了很多東西，便宜又好貨，為什麼不持續呢？”這個細心的女老闆還説，“農村有很多老人，子女不在身邊，我如果在村裏開一個合作點，可以幫年紀大的人代客下單，賺取提成，還可以幫他們送貨，有送貨分成”。同時，“我們農村最看重貨到付款，如果沒有這個，你東西再便宜再好，大家還是不放心，而這個京東都有。”

　　當天，文廷婷向店長曾軍國表明她完全有資格成為京東首批鄉村推廣員：4年的網購經歷；資深京東用戶；豐富的當地人脈資源。於是沒多久，京東對他們進行了多次培訓，她和另外幾十名鄉村消費者接到了京東聘書。

　　京東：進一步加速下沉

　　京東相關負責人表示：“鄉村推廣員不是單兵作戰，除了每個月提供的2次以上的集中培訓外，京東所有的行銷、服務等策略都會跟隨推進。”

　　借助遍佈田間地頭的推廣員，京東希望打造一條全新的農村電商産業鏈——面向農村用戶的大眾、大宗、特色商品的物流、配送、行銷等供應鏈體系的全面下沉，讓農村老百姓也能享受到與北、上、廣等大城市一樣的購物體驗，體驗到京東“多快好省”的網購服務，實踐京東的渠道下沉戰略。

　　“這條産業鏈成熟之後，未來，京東的小額信貸、京東白條等金融服務都可以下去。”上述京東相關負責人介紹，京東看重鄉村推廣員的“接地氣”，希望形成蜘蛛網式的“農村包圍城市”，將縣級服務中心打造成農村電商戰略的橋頭堡。

　　不過，上述京東西南農村電商小組的負責人強調，“鄉村推廣員的要求是人緣好、懂網購、願意為收入增加付出勞動，但不一定是全職，如果你放棄自己的工作全職，初期不一定會養活得了自己。”即便如此，文廷婷的主意已定，“我已在龍臺鎮看了幾個鋪面，40多平方米，一年租金2萬。”