入華十年卻一直背著沉重偶像包袱的亞馬遜，這次終於想通了。日前亞馬遜在天貓開出“amazon官方旗艦店”，入駐本地化電商平臺。儘管該店舖目前只銷售幾百款直採商品，但在業內人士看來，亞馬遜在思路上變得更接地氣，或許是入駐天貓為它帶來的最大價值。

　　為官網導流

　　擁有amazon.tmall.com這個霸氣域名的亞馬遜官方天貓店，在上週五悄然開始試營業，並將於4月正式上線。全球第一B2C電商和全球最大電商平臺的這一合作，驚呆了不少小夥伴。

　　剛上線不久的“amazon官方旗艦店”銷售亞馬遜中國海外直採商品，其中約1/4是亞馬遜獨有商品。據亞馬遜方面介紹，目前亞馬遜海外購的商品已超百萬。不過北京商報記者登錄天貓“amazon官方旗艦店”發現，該店舖只有500余種商品。亞馬遜方面表示，目前該天貓店首期主推進口直採商品，在亞馬遜已有商品中再次進行精選。

　　據了解，目前在天貓店內銷售的大多是亞馬遜進口直採“爆款”，但更加豐富的商品仍只在亞馬遜官網銷售。亞馬遜接受北京商報記者採訪時表示，“在天貓開設旗艦店提供了更廣泛和多樣化的渠道，讓消費者享受到來自亞馬遜中國的原汁原味的海外直採選品”。這也意味著亞馬遜入駐天貓後，希望通過阿里巴巴的本地化大流量平臺為官網進行導流。

　　放下身段

　　根據艾瑞諮詢發佈的2014年中國B2C購物網站交易規模市場份額，天貓以61.4%排名第一，而亞馬遜以1.3%名列第八位。有觀點認為，亞馬遜入駐天貓是“向流量低頭”，但在北商商業研究院看來，從投資生鮮電商“美味77”到入駐天貓，亞馬遜在中國的經營思路已經有所轉變。

　　北商商業研究院分析認為，作為“全球B2C老大”，亞馬遜在進軍中國後的十年裏，一直不肯降下身段參與中國電商競爭，或許是其被本土後輩趕超的“病根”。但入駐天貓後，亞馬遜選擇利用本土化平臺的流量資源融入中國電商生態圈，而不是單打獨鬥、孤軍奮戰。

　　亞馬遜方面認為，“amazon官方旗艦店”的成立，讓消費者又多了一個渠道可以採購亞馬遜的進口直採商品，對現有銷售渠道形成補充。亞馬遜全球最高管理層也表示，“此舉是中國團隊不斷創新、客戶至上的好例子”。有接近天貓的人士甚至透露，該合作由亞馬遜CEO貝索斯親自拍板敲定。阿里巴巴集團董事局主席馬雲也在上市時公開表示“不排除與亞馬遜合作”

　　補充天貓國際戰力

　　在這一合作中，亞馬遜以不破不立的姿態成為主角，天貓作為平臺也獲益匪淺。根據天貓去年的規劃，時尚化與國際化都是最為核心的戰略重點，在引入Burberry、蘋果、雅詩蘭黛、馬莎百貨等國際品牌後，亞馬遜入駐帶來的品牌資源對於豐富天貓的國際戰線大有裨益，這正是天貓最為渴求的。數據顯示，亞馬遜國際選品領域涉及來自38個國家的近6000個國際品牌。

　　亞馬遜中國副總裁牛英華此前接受北京商報記者專訪時提到，亞馬遜擁有強大的全球採購優勢，“我們會非常清楚在這個國家裏，什麼東西賣得最好，並且與大量供應商在全球範圍內擁有良好的合作關係”。

　　一名接近亞馬遜的業內人士坦言，想進入中國的海外品牌一方面與亞馬遜在其他國家和地區建立了合作關係，希望亞馬遜作為入華的首選平臺；另一方面也知道天貓是中國最大的電商平臺，擁有極強的流量優勢。未來會有更多品牌商選擇入駐亞馬遜及其天貓旗艦店。

　　北京商報記者 崇曉萌