本報記者郭少雅

　　在今年的總理政府工作報告中，全國人大代表、北京市農民專業合作社聯合會會長馮樂平印象最深的一句話是“要在穩定家庭經營的基礎上，支援種養大戶、家庭農牧場、農民合作社、産業化龍頭企業等新型經營主體發展，培養新型職業農民。”

　　“2007年農民專業合作社法正式開始實施。國家給農民聯合創辦專業合作社很多政策上的優惠，所以合作社的發展十分迅速。可是數量多，品質卻良莠不齊。”提起自己心心唸唸經營的合作社，馮樂平打開了話匣子。

　　掏出手機，馮樂平打開了一個微信公眾號“北京農聯”，這是她為聯合社專門建立的公眾號，主要用於聯合社社員們之間的學習交流。公眾號裏《2015年中國農業發展的四大趨勢》、《讓你的産品講故事》等一篇篇文章，顯示著馮樂平對北京農民專業合作社聯合社的管理理念：“北京的農業，資源少，人工高，在市場上完全沒有價格競爭優勢。抓好品質關，打好品牌牌，是北京農業的突破口。”

　　“可是，就為了找一個能做好公眾號的人，我都花了不少心思。”馮樂平説，“農業作為一個附加值較低的産業，長久以來都是社會最底層的勞動者在經營。沒有人才進入，偶有進入也留不住。但是現在的現代農業有了很大轉變，規模化、機械化、科技化、物聯網化，需要懂技術、懂市場、懂行銷的人才。即使在北京這樣的人才聚集地，我依舊感到合作社的發展缺少專業人才的支撐。”

　　北京的合作社要做“小而美”的農業經營主體，這一直是馮樂平和其他合作社理事長分享的理念。所以種植産品的産地環境要嚴格選擇，種植技術要嚴格按標準，投入品要嚴格管控。“真正的大興西瓜，入口即化，鬆軟沙甜，種植過程全程可視，追溯系統全覆蓋。在無法降低種植成本的前提下，我們必須將突出特色、安全的優勢發揮到位。”

　　“做‘小而美’的經營主體，也需要有先進理念的‘新農人’加入。眼光足夠長遠，視野足夠開闊才可以。”談到合作社的可持續發展，馮樂平又開始感嘆“人才難得”。

　　提及國家對合作社的扶持政策，馮樂平認為已經十分“給力”了。可是農村的環境本身對吸引人才就是不利的。“我們合作社的住宿、娛樂、飲食條件都非常好，自然環境也十分優美。可是跟合作社裏的年輕人談心，發現他們雖然在合作社工作物質條件不差，對精神生活卻不那麼滿意。”

　　城市裏的年輕人下了班可以看電影、看音樂會、看球賽，在京郊的年輕人，一天勞累之後，只有蟲鳴伴著入眠。想找人聊聊天，身邊大多是比自己大上十幾歲甚至幾十歲的“老把式”，實在沒有共同語言。“人才缺乏限制著現代農業的發展，現代農業發展不足反過來影響著年輕人留在農業領域的決心。當農業真正成為一個有魅力的産業，形成一個有含金量的産業鏈條的時候，高端人才就會趨之若鶩，在這裡找到職業幸福感。”馮樂平説。

　　眼下她正琢磨著要招兵買馬，繼續搭建北京合作社聯合社的網上銷售平臺，把北京市合作社生産的優質産品進行類別整合，按照細分市場，為不同層級、品類的産品尋找暢通的銷售渠道。

　　內蒙古農民李娟最近挺犯愁，去年他們幾戶村民一起種了幾百畝馬鈴薯，眼看著春天就要來了，可還有300噸的馬鈴薯沒賣出去。“再不賣，馬鈴薯要長芽了。”李娟給記者打電話求助。記者求教馮樂平，“馮會長，您給支支招，看看這300噸馬鈴薯怎麼就賣不出去了？”

　　馮樂平問了記者兩個問題，第一，他們的馬鈴薯是什麼品種；第二，他們採用了什麼銷售方式？

　　“問他們馬鈴薯是什麼品種，是因為鮮食馬鈴薯具有銷售季節性，容易受短時間內的市場供需狀況影響。今年農業部提出了馬鈴薯主糧化戰略，如果他們種植的是適宜深加工的馬鈴薯品種，對抗市場風險的能力就會強一點；問他們採取了什麼樣的銷售方式，是因為他們雖然在無奈之中想到了尋求媒體幫助，卻沒有聯繫京東、天貓、一號店。如果懂得在網路上尋求資訊，也許馬鈴薯也不會囤積到現在。”

　　分析一針見血。作為北京6100多家農民專業合作社的“大當家”，研究生産結構調整，帶領合作社尋找産品銷售渠道，馮樂平已經成了一把好手。