一位位列百富榜的民營企業家最近有些苦惱。他説，雖然自己的企業已經發展到了一定規模，但對企業今後的發展方向突然有些"拿不準"，眼看著企業規模不斷擴大，利潤卻逐漸減少，心中少不了有些恐懼感。

　　隨著我國經濟步入"新常態"，這位企業家的煩惱正反映了許多民營企業當前面臨的共同問題：新常態下，民企如何適應新常態、把握新機遇、實現新的增長點？

　　而這些也成為今年全國兩會上，企業家代表委員們高度關注並熱議的話題之一。

　　積極佈局把握主動權

　　剛經歷資本佈局不久，馬雲便為阿裏劃定了一幅戰略新藍圖。馬雲不僅將目光鎖定國際市場，也鎖定了中國的農村市場。

　　"新常態需要新思想。"在馬雲看來，新常態下，整個國民經濟也好，單個的行業和企業也好，未來的戰略增長點在海外和農村。

　　隨著我國經濟增長的"換擋降速"，開始步入低速增長期，部分民營企業利潤空間被擠壓，特別是小微企業舉步維艱。如何挖掘新增長點，已經切實地擺在民營企業面前。

　　"首先企業家心態要調整好。"全國政協常委、浙江省工商聯主席、正泰集團股份有限公司董事長南存輝在接受中華工商時報記者採訪時表示，作為民營企業家，如何認識新常態、適應新常態、引領新常態、促進企業發展，是當前和今後一個時期亟待厘清的問題。

　　從國際形勢來看，全球經濟仍處在緩慢復蘇階段，金融危機影響深遠。美國雖然去年增長很高，但尚不穩定；整個歐洲雖在復蘇，但比較緩慢，基礎並不牢固。

　　國內方面，在去年12月上旬召開的中央經濟工作會議上，明確指出我國經濟正在向形態更高級、分工更複雜、結構更合理的階段演化，經濟發展進入新常態。

　　這些因素的疊加無不給民營企業發展帶來巨大挑戰。南存輝告訴記者，中國經濟從高速的增長已經轉向中高速增長；産品從原來的做什麼賣什麼到現在的大量産能過剩和壓價競爭，這些給製造業帶來很多的困惑。

　　民企如何才能邁過這道"坎"？浙江奧康集團有限公司董事長王振滔表示，面對新常態，企業首先需要調整心態，適應新環境。

　　王振滔認為，在經濟"新常態"下，企業要更加積極主動地佈局，強調內外平衡，把握髮展主動權。

　　在轉型中拓展新空間

　　荷蘭有一家叫"帝斯曼"的企業，如今發展歷史已超過百年，這家醫藥集團在經歷無數次浪潮與變革之後現在成為行業巨頭。

　　不少人認為，"帝斯曼"能夠走到今天，它是幸運的。但實際上，這份幸運的背後，是其三次大膽的顛覆性轉型。

　　在中華工商時報記者採訪中，企業家們也幾乎不約而同地談到了"轉型"。在企業家們看來，我國經濟步入"新常態"，民營企業要想實現新增長，就要在轉型中把準新方向。

　　當前，對於企業而言，在增長速度下降、産能過剩的年代，勞動力等低端要素不再是競爭優勢的決定因素，過去依靠拉關係、走後門等尋租行為獲取資源的機會成本或難度加大，創新和研發成為企業生存和發展的關鍵，價值創造是企業立足的基礎。"因此，轉型升級成為大多數企業挖掘新增長點的必經之路。"王振滔説。

　　談到轉型，南存輝説，轉型當中很痛苦，民企不轉換角度和觀念，在舊常態可行，但在新常態的轉型中就會很痛苦，所以要緊隨著時代的發展要求自己、改變自己。

　　其實，民營企業轉型是老生常談的話題，但這道題始終是擺在很多中小企業面前的一大困惑，怎麼轉型往哪轉？創新的資源在何處？

　　對此，王振滔認為，首先要認清新形勢，搶抓新機遇。當前應抓住加快行政審批、投資、價格、壟斷行業、特許經營、政府購買服務、資本市場、民營銀行準入、對外投資等領域的改革舉措轉化為發展動力的新機遇，把握好一些新技術、新産品、新業態、新商業模式的投資機會，順應國家重點扶持的戰略性新興産業和現代服務業的發展趨勢，更加注重依靠人力資本品質和技術進步，更加注重形成綠色低碳迴圈發展新方式，不斷提振發展實體經濟的信心。

　　王振滔説，"新常態"改變了企業的經營環境，企業謀發展、做決策，不能憑感覺，而是要關注大勢，特別是面對未來的差異化調控，企業應更講究經營戰略與戰術。"哪些地方該支援，哪些地方不支援，政府會有所側重，企業必須審時度勢，借勢發展。"

　　但轉型不等同於轉行。南存輝告訴記者，企業首先要苦練內功、創新發展。低價格、低水準的數量型擴張的老路，現在肯定是走不通的，所以要跳出原來的發展，走"專精特新"之路。其次，要以創新驅動促進提質增效和産業升級，打造以品質型、差異化為主的競爭新優勢。

　　這一觀點得到企業家們的認可。王振滔説，轉型的前提是企業要專業至上，做強主業。"擴張的時代過去了，企業也要收縮戰線，不要再繼續簡單擴張，要向著精、專方向發展;要立足主業，立足産品，做好品牌。要儘快縮短技術差距。要懂得整合資源，縮短新技術的研發時間。"

　　此外，王振滔還告訴記者，"新常態"下的企業應考慮如何使有效資産儘快進入資本市場，全力以赴推動以上市公司為平臺的、縱向的、橫向的、跨國産業的整合，以增強自身的國際競爭力。在資本充裕的基礎上，儲備戰略資源，要深刻理解商業模式的變革，做強實體經濟。另外，還要抓住移動網際網路帶來的機會。

　　在創新中催生新增長點

　　熟知南存輝的人都知道，他有三句話常挂在嘴邊，"聽中央的，看歐美的，幹自己的"。

　　在南存輝看來，企業要立足自己的實際，學習歐洲、美國先進的經驗及成功的做法，撇清不適宜中國國情的部分。尤其是在新常態下，企業內部要優化管理，外部則要創新升級。

　　但傳統製造業如何逆勢而上實現新增長，奧康的做法或可為同業借鑒。王振滔告訴記者，奧康首先通過整合供應鏈確保在原材料資源和價格方面比競爭對手擁有更多的優勢。為此，奧康整合了供應鏈資源，降低原材料成本，提高整體競爭優勢。"從某種意義上來説，現在企業的競爭已經不是單個企業能力的競爭，而是産品的價值鏈競爭。"

　　其次，奧康成立集團採購中心全面管理供應商資源和原材料、成品採購業務。與供應商簽署戰略合作協議，共同研發，直接從工廠獲取材料資訊，降低産品的材料成本。同時，利用奧康銀行信貸資源，為核心供應商提供供應鏈融資解決方案，降低供應商融資成本。

　　據記者了解到，奧康還打造"一盤貨"的概念，來提升單款産品訂單量。在快速消費品行業，銷售費用中的店舖租金和商場扣點是佔銷售額20%-30%左右的一個大項費用，奧康通過開設整合大店--奧康國際名品館，增加營業店舖營業面積等，降低租金成本，提升租售比，提高店舖經營效益。

　　另外，在降低用人成本方面，奧康也有自己的"高招"。隨著這幾年人工成本大幅提高、社會保障體系的健全、勞動力的緊缺招聘難度加大，人工已經是企業成本中很大的一部分，特別是勞動密集型企業人工成本佔總成本的比重已達25%以上。

　　"因此，奧康將通過流程創新、機器換人等方式，提高員工工作效率，降低勞動力成本，從而提高企業的競爭力。"王振滔説。

　　實際上，"新常態"並非中國特有，而是歐美各國發展的産物。對此，一位從事宏觀經濟研究的專家表示，新常態下，歐美和中國都需要進行結構性調整，尋求經濟增長的新動力、新方式、新路徑。這當中，民營企業要抓住機遇，在創新中挖掘增長新動力。

　　在今年全國兩會上，有政協委員建議，民營企業要全面增強創新能力，善於運用新技術、新材料提升傳統産業，通過戰略重組，實現體制機制創新；通過不斷完善公司治理結構，健全激勵約束機制，創新經營管理模式；並勇於發展戰略性新興産業，培育新的經濟增長點，積極搶佔産業發展制高點。