春節前，記者走進雄宇重工集團股份有限公司看到，新産品開發部門技術人員正在一台臺電腦、一張張設計圖紙前忙碌著；生産車間工人有的仍在幾十台先進機件裝備前精心操作、有的在不停地往大卡車上搬運著不同規格的成套産品……呈現出産銷兩旺的喜人景象。

　　“我們通過調整科研開發方向，建立技術開發的綜合性應用平臺，加快了新品的開發速度，滿足了不同市場的需求。去年，集團整體經營收入增長20%。其中，樓宇智慧清潔裝備年銷售量增長35%。”雄宇重工集團執行總裁謝家學在接受科技日報記者採訪時稱。

　　記者在採訪中了解到，雄宇重工集團是無錫山水城科技工業園內的一家民營科技企業。近年來，隨著我國經濟的高速發展，以及城市現代化、鄉鎮城市化步伐的加快，國內高空作業吊籃市場競爭異常激烈。

　　雄宇集團如何跳出低水準惡性競爭？“面對嚴峻複雜的市場和行業出現的不當競爭，我們加快開發進口替代産品，搶佔國內市場制高點，走上了差異化、高端化、規模化、市場化的創新發展之路。”雄宇集團執行副總王志華説。

　　對於高空作業吊籃企業來説，真正要實現産品高端化，並不是一件容易之事。就産品開發來説，企業需要機械設計、工藝、結構工程、建模分析和數字模擬等領域的各類專業人才。事實上，科技人才的不足，也正是曾制約雄宇集團發展的最大“瓶頸”。

　　如何破解？“我們在加快科技人才引進的同時，與國內外科研機構開展科研合作，加速開發擁有自主智慧財産權的市場緊缺的高端産品。”謝家學説。

　　王志華告訴記者，幾年來，雄宇集團設立科技人才引進和科研開發專項基金，與江南大學合作組建了江南大學吊船機械研究所，與香港MYoung公司共同成立了一個海外小型吊船機械研究所。同時，還成立了無錫市吊船機械工程技術中心。目前，雄宇集團已形成一個擁有30多人的高精尖科研團隊，面向市場需求開發各類新産品。

　　過去，雄宇重工的研發人員都是按照年初公司確定的開發計劃，各自完成自己承擔的開發任務。僅從設計環節來説，由於缺乏一個綜合性應用平臺，大家都是獨立製圖，尤其是一些通用部分，重復勞動非常嚴重，影響新産品的開發速度。

　　去年來，雄宇集團打破原來科研開發“單兵作戰”的模式，應用先進的圖文管理軟體，建立起了技術開發的綜合性應用平臺，大大縮短了新産品的開發時間。承接的應用於無錫寶能大廈16米智慧清潔裝備，以前開發同類産品，僅設計就要一個月左右。現在，通過“合作作戰”的新模式，借助綜合性應用平臺內的數據、圖樣等，不到半個月就完成前期設計。

　　僅去年，雄宇重工就成功開發出雙搖桿升降樓宇智慧清潔裝備、電梯智慧安裝平臺、智慧立柱頂升式樓宇清洗裝備等一批市場需求的高新技術産品。

　　雄宇集團開發的基本上都是大企業不願幹、小企業幹不了的非標産品，大大小小涉及40多個産品。正是由於非標産品的特殊性，過去，訂單足的時候生産車間只能加班加點，訂單不足的時候生産工人活又不夠幹。一旦訂單擁來，容易影響産品的交貨期。

　　怎麼消除生産與銷售“冰火兩重天”現象？去年來，雄宇重工集團集中力量專門攻關，分門別類把不是標準化的産品，做成模組化。現在，按照大、中、小和特殊四類進行模組化，生産車間在訂單量不足時仍可先按公司計劃做好備貨。市場部接到訂單，就可按時發貨。

　　雄宇集團經過10來年的創新與轉型。如今，已成為“響噹噹”的國家級企業，主要業務領域涉及高處作業吊籃、樓宇智慧清潔裝備、電梯智慧安裝平臺、模具汽配、軟體科技、機械租賃服務六大事業板塊。特別是近幾年新研發成功的模組式高處作業吊籃、智慧型樓宇清潔裝備等高新産品，先後曾在深圳灣香港大橋、天下最大“秋褲”蘇州第一樓東方之門、廣西第一高樓柳州地王大廈等地方標誌性建築上應用，並已進入新加坡、俄羅斯、德國、中東等50多個國家和地區。

　　記者在雄宇集團採訪深深感受到，創新發展的理念同樣體現在市場開拓上。為了加快新産品的示範應用，雄宇集團建立了完整的銷售服務體系。如今，在國內主要城市設立13個直屬銷售服務公司，以及選擇了50多個有實力的合作夥伴作為一級地區代理商。其次，與20多家專業經銷公司合作，開拓海外市場。

　　“這些所有代理商都是經過資格審核而選定的。為了提高市場服務能力，每年，我們要對直屬銷售服務公司和代理商技術服務人員進行系統培訓，考核合作才能上崗。”王志華説。

　　“沒有創新就談不上發展”、“企業能否搶佔市場，關鍵要靠具有核心競爭力的産品”、“只有重科技人才，企業才能走出一條獨特的成功之路。”可以説，這些創新發展的理念，在雄宇集團早已形成共識。

　　雄宇集團憑藉創新與誠心贏得了市場。“今年來，生産訂單紛至遝來。為此，我們正在加快擴建近萬平方的生産用房，預計全年可提高30%的生産能力。”謝家學説。