47家中小銀行“吃不飽”：代銷數量未破百

　　長沙銀行持牌逾三年仍僅售1隻基金

　　■本報記者 張 歆

　　相較于大中型銀行在基金代銷領域的順風順水，多數中小銀行的代銷仍處於“吃不飽”的狀態。

　　同花順數據顯示，有47家銀行代銷基金的數量仍未足百隻，其中32家銀行的代銷數量甚至不足50隻。最為極端的例子是，2011年就已經獲得基金代銷牌照的長沙銀行，目前在同花順統計中的代銷數量僅為1隻，且代銷時間尚未滿一年。

　　中小銀行無“利”難起早

　　對於大多數地方銀行而言，基金代銷僅僅是仍然看起來很美。以天津銀行為例，該行2011年2月就已經獲得基金代銷牌照，但是直至目前其累計代銷的基金數量僅58隻，平均月均代銷約為1.2隻。

　　事實上，天津銀行的情況在中小銀行中比較常見。更為極端的例子是，同樣于2011年獲得代銷牌照的長沙銀行，該行目前在同花順統計中的代銷數量僅為1隻基金，而該行官網雖然有很多關於基金理財的知識普及，但是有關銷售的資訊卻十分難以尋找。同花順數據顯示，長沙銀行目前在售的基金來自上投摩根，是一款貨幣型基金，代銷起始日為去年3月初，發行份額為9.91億元，截止日份額為2.09億元。

　　“由於沒有規模效益，部分地方銀行乾脆冷對代銷業務，轉而從事銷售更擅長的銀行理財産品，甚至是部分中型銀行也放棄了代銷業務”，上述人士同時介紹稱。本報記者注意到，多家股份制銀行近一年來的新增基金代銷數量不足20隻，顯然已經對此“不感興趣”。

　　外資行態度由熱轉冷

　　而2013年中期取得基金代銷牌照的外資行們更是行動遲緩。雖然獲批持牌之際熱情洋溢的豪言壯語言猶在耳，但是代銷數量增長十分緩慢的現實已經顯示出冷對的態度。

　　目前代銷基金數量最多的華僑銀行的成績也僅為24隻。此外，同花順數據顯示，截至2月28日，花旗銀行代銷基金20隻，東亞銀行代銷20隻，南洋商業銀行代銷17隻，渣打銀行代銷16隻，恒生銀行13隻、星展銀行11隻、匯豐銀行10隻，大華銀行和摩根大通銀行的代銷數量均不足10隻。

　　“外資行代銷基金主要就是為了給其客戶增加資産配置選項，並不以數量取勝，因此外資行對於基金的選取本身也比較挑剔，再加上外資行的很多排他性要求國內的基金公司很難滿足，因此雙方的合作始終有些不冷不熱”，一家股份制銀行零售業務相關人員分析。

　　北上廣

　　區域優勢猶存

　　當然，並非所有地方銀行的代銷進展都如此艱難，“北上廣”區域的地方銀行的代銷能力優勢依舊相對明顯。

　　數據顯示，截至2月28日，北京銀行與北京農商銀行合計代銷逾930隻基金；上海農商行自己的代銷數量就接近500隻；廣東省的東莞銀行、東莞農商行、順德農商行、廣州銀行、廣州農商行、珠海華潤銀行合計代銷也超過了1000隻基金。

　　“這種情況與基金公司的區域分佈有很大關係，基金公司多數集中在“北上廣”，相應地區的銀行可以説坐擁地利”，一位城商行有關人士對記者解釋稱，“基金公司多數會在選擇全國性大中型銀行代銷理財産品的同時，也選擇本地的銀行進行代銷，畢竟基金公司與屬地銀行往往有著千絲萬縷的業務關係”。