東部新盤：目標客戶群多回老家過年了

　　春節長假黃埔區有多個新盤都是“全年無休”。相比往年春節樓市的冷清，今年在黃埔有項目的發展商可謂盛意拳拳，開足馬力。不過，儘管發展商非常賣力地營造節日氣氛，但前來看房的買家數量普遍仍不敵尋常週末。

　　大年初五上午，記者在黃埔新盤保利學府裏踩盤時所見，這個年前熱賣的學位盤，當天現場僅有2~3台客戶在參觀板房或洽談購房事宜。而在另一個熱賣的黃埔樓盤中鼎君和名城，銷售中心現場更加安靜。據現場工作人員介紹，“因為我們的目標客戶以老家在外地的年輕人居多，基本都要回家過年，因此預計到春節會冷清。”

　　與平日週末相比，春節期間的蘿崗板塊樓市格外寂寞。現場既沒有一二手聯動的仲介身影，就連值班的銷售人員也比往日少了一半有多，在場客戶更是五個手指頭就能數完。雖然大多數樓盤都被裝扮得喜氣洋洋，但人氣依然低迷。

　　市區盤：多街坊客幫襯價格很堅挺

　　相比郊區盤拼到盡的春節無休，天河大多數樓盤沒那麼勤力，不少到初五才開門迎客。初五才開門營業的九洲·海譽是去年年底才上市的天河新盤，位於東莞莊，記者初五踩盤時見到，樓盤門口有“財神”裝扮的工作人員迎客，進入樓盤的訪客都可獲得一份“財神”紅包禮物，售樓部有三四台客正在算價洽談，多數是三四人一起的家庭客。王先生夫妻看中一套三房單位，要3萬多元/m2，雖然比樓盤當初吹風價要便宜不少，但也沒有太多其他優惠，他們表示還要再考慮一下是否出手。

　　而位於海珠老城板塊的中海聯·同福睿府則因為地段和學位兩大“煞食”賣點而頗為傲嬌，春節期間也未推出額外折扣。記者于初五下午到達現場時，只有兩位客戶剛剛看完樣板房出來。銷售人員表示，小戶型主要以街坊客為主，而大戶型的買家則主要來自附近海珠廣場和一德路玩具飾品及水産商圈。不久之後，又陸續有兩三台街坊客到達現場，可見雖然下雨人氣難比平時，但由於位於市二宮地鐵附近，春節期間仍能得到街坊客的光臨。

　　南部成熟大盤：舊業主帶來不少新買家

　　日前，記者在南部板塊踩盤時發現，有活動的盤或者是有新貨亮相的住宅盤人氣依然不錯。在雅居樂康橋郡，還沒進入銷售大廳，就已經聽到歡聲笑語一片，多個一家大小的家庭在此玩投擲公仔的遊戲，數棵粉紅的桃花樹、加上現場擺放的火紅觀賞巴士更是營造出濃濃的節日氣氛。銷售大廳內，有不少兒童在捏公仔。記者在樓盤模型前拍照時，看到銷售人員揮舞著鐳射筆對看樓客介紹説：“你姐夫就買了這一棟的這一套。現在推薦給你的這套四樓單位單價才1.27萬元/m2，當然，同樣的戶型在30多層也還有單位可以選擇。”

　　顯然，正在聽銷售人員介紹的這幾位看樓客無疑是由舊業主介紹而來。據該盤的銷售人員介紹，康橋郡目前有超過半數的買家得益於舊業主的“攜帶”而成交。

　　在祈福新村的展銷大廳，記者發現，不少看樓客是衝著其新開的活力花園新一期樣板房而來，雖然此期單位目前連戶型圖還沒出來，但到場看樓者顯示已經是迫不及待地想先睹為快。隨即，記者前往活力花園現場樣板房看個究竟。看到剛亮相的兩間樣板房都有看樓客在參觀。在一間155平方米的四房樣板房內，有一家五口正在熱烈討論，其中的一位女士對一位男士建議道：“你換一套這個單位吧，這樣我們下次從香港回來就可以在你家煮大餐了。”該男士答道：“可以考慮啊，按2萬元/m2計算，這套房子也才不到330萬。” 在90平方米的樣板房內，則有好幾對小兩口在看樓。記者發現，該單位的“撒手锏”是把90平方米的空間設計成三房兩廳還帶主衛，讓參觀者覺得很實惠。就連現場的保安人員也推薦説：“這個單位面積是90平方米，但實際面積就有95平方米。”

　　新春期間，公寓市場相對淡靜許多。記者特意來到萬博商圈的公寓新盤招商城市主場，發現現場除了銷售人員之外就只有記者一人。據介紹，該盤預計在春節後才推出樣板房，春節期間僅是開放銷售中心亮相。

　　記者王荔玨、陳白帆、王雯倩、劉麗琴