對於同樣的産品，由於專業型外貿公司是向工廠採購後再向國外出口，加上本身的經營費用，價格比普通生産廠家要高出5%左右，無法抵禦自營工廠的價格優勢。國外客商目前也更趨向於直接向工廠採購。

　　外貿公司是無錫市進出口主體的重要組成部分，一度引領了無錫市進出口貿易特別是出口貿易的發展。然而近年來，無錫外貿公司的發展總體呈現較為疲弱的態勢，進出口、出口增幅總體低於全市平均增速。

　　2014年，無錫市外貿公司在庫企業為486家，佔全市進出口企業家數的比重為6%。同期，全市外貿公司完成進出口33.33億美元，同比增長5.8%，佔全市進出口比重為4.5%。其中出口25.8億美元，同比增長0.8%，佔全市出口比重為5.8%。2014年，雖然全市外貿公司在前兩年負增長的較低基數上有所恢復性增長，進出口增幅與全市平均水準相當，但出口增幅仍低於全市平均水準6.7個分點。

　　外貿公司數量下降

　　從絕對數量來看，從2008到2014年，全市進出口企業總數呈逐年增長態勢，從2008年的5683家穩步增長到2014年的8054家。同期，無錫市外貿公司數量卻基本呈逐年下降趨勢，特別是金融危機以來數量減少明顯。2008年，全市共有外貿公司612家，到2012年僅余481家，2014年維持在486家。

　　從進出口規模來看，無錫市年進出口額達到1000萬美元的外貿公司共有63家，僅佔全市外貿公司總數的一成多，其中：年進出口額在5000萬美元以上的外貿公司有15家，3000-5000萬美元有10家，1000-3000萬美元有38家。年進出口額1000萬美元以下的中小外貿公司佔了全市外貿公司總數的近9成，其中500-1000萬美元的有45家，500萬美元以下為378家。

　　從貢獻度來看，無錫市外貿公司自2008年以來，除2009年、2014年與全市進出口平均增幅相當外，其餘年份均低於全市平均進出口增速，出口增速則無一例外均低於全市平均增幅。同期，外貿公司佔全市進出口、出口的份額也呈逐年下降態勢，進出口、出口占比分別從2008年的6.41%、8.37%逐步下降到2014年4.5%、5.8%的低位。

　　困難不容忽視

　　專業型外貿公司在國家政策的指導和保護下，曾為無錫市出口貿易的長足發展做出過重大貢獻。隨著外貿經營權的放開，無疑對過去享有外貿專營權的專業外貿公司是一個巨大的衝擊，無錫市專業型外貿公司市場份額急速下降，競爭力日趨衰減，主要面臨以下幾個方面的問題和困難：

　　貨源原先無進出口經營權、需要通過向外貿公司供貨進行外銷的工廠現在可直接申請進出口經營權，擁有進出口經營權的企業越來越多，有限的出口資源在眾多的出口企業中重新分配，在這個重新分配的浪潮中，外貿公司毫無優勢可言。

　　市場在國際市場上，外貿公司不但面臨來自東南亞等其他發展中國家的産品競爭，也要面對國內其他出口企業的競爭。

　　價格對於同樣的産品，由於專業型外貿公司是向工廠採購後再向國外出口，加上本身的經營費用，價格比普通生産廠家要高出5%左右，無法抵禦自營工廠的價格優勢。國外客商目前也更趨向於直接向工廠採購。

　　人才與多年前相比，目前外貿公司從業人員業務水準普遍不高，素質良莠不齊，有些甚至不斷跳槽，帶走原有客戶，成為制約公司發展的瓶頸。

　　傳統專業型優勢尚存

　　雖然無錫市外貿公司面臨越來越激烈的競爭，但仍在一些方面存在比較優勢。

　　資訊優勢相較于生産廠家，外貿公司因更專注于銷售，在多年的經營中擁有更多獲取市場資訊的途徑和業務經驗，也建立了較為豐富的行銷網路。雖然越來越多的工廠取得了進出口經營權，如果專業外貿公司能夠保持資訊上的優勢，及時掌握國際市場變化趨勢，繼而引導供貨廠家生産適銷對路的産品，還是會有一些生産企業願意充當供貨商，讓外貿公司賺取一部分利潤。

　　成本優勢雖然從工廠直接採購的産品價格通常低於外貿公司，但客商有時需要不止一種産品，很難從同一個工廠得到滿足，因而需要配備不同的人手與不同的工廠打交道，從而增加了成本。

　　風險控制優勢客商更偏好穩定的供貨渠道。直接從工廠採購的風險在於，一旦工廠方面出現問題，尋找合適的替代者既困難又花時間，並且存在供應脫節的風險。從這個意義上來説，從外貿公司採購相對更為穩定。

　　六種途徑提高競爭力

　　無錫市外貿公司要穩定健康發展，關鍵在於利用好既有優勢，正確分析市場趨勢，及時調整發展策略，以求在激烈的競爭中穩步發展。除了加強原有産品向新市場的拓展外，更應通過以下六種途徑進一步提高外貿公司的競爭力。

　　培育核心産品無錫市傳統專業型外貿公司，什麼商品都經營，但什麼都不專，缺乏競爭優勢。若不儘快改變這種局面，外貿公司的路子會越走越窄。因此，無錫市外貿公司必須集中優勢資源培育核心産品，積極加強設計研發，以核心産品拓開銷售渠道，通過向“微笑曲線”的兩端滲透來贏得競爭優勢，創造更多的價值。

　　創立自有品牌隨著國內生産加工工藝的發展和國際統一標準的實施，各廠家産品間的有形差距已日益縮小，而産品品牌附加值的重要性日漸提高。無錫市外貿公司可以創建自有品牌，設計自己的形象包裝，提供優質的銷售服務，樹立本企業的品牌形象，以良好服務和專屬品質促使客商選擇其品牌産品而不是更便宜的産品。而生産企業也願意與擁有國際知名品牌的外貿公司尋求合作以提高競爭力。

　　抓好團隊建設在激烈的國際市場競爭中，培育和發揮人才優勢將成為外貿公司制勝的法寶。面對目前高素質外貿業務人才緊缺的現狀，外貿公司應加速培養和造就一批業務精、外語好的業務骨幹，加大電子商務、跨境貿易人民幣結算、供應鏈管理、境外行銷網路建設等與時俱進的國際商務知識培訓力度，提升以優化人才資本和團隊建設為核心的持續發展支撐能力。同時，以良好的公司文化、合理的激勵機制，輔以廣闊的發展空間和適當的約束制度，提高外貿公司從業人員的穩定性和忠誠度。

　　利用新型平臺當前外貿發展中涌現出一些新興業態，值得外貿公司關注。對無錫市外貿公司而言，一是要利用好中小外貿企業綜合服務平臺。中小外貿公司由於其存在規模小、操作不規範、獲取資訊渠道少等弱點，很難享受到大企業便利通關、簡化商檢、加快退稅等政策優惠。目前，無錫市正在積極推進中小外貿企業綜合服務平臺建設，首家外貿綜合服務平臺-“無錫世貿通”已上線，無錫市中小外貿公司可在平臺上享受集單證、倉儲、報檢、報關、保險、核銷、退稅、融資等全方位的外貿一站式服務，加快通關和收匯速度、降低外貿環節成本、增加融資源頭等。二是要利用好電子商務平臺。當前，發展電子商務已成為無錫市很多外貿企業生存發展的不二選擇。為鼓勵無錫市外貿企業線上線下、會中會外開拓市場，無錫市專門設立了廣電商專項資金，對無錫市廣交會參展企業入網廣電商平臺給予相應的費用支援。無錫市外貿公司應當充分利用好此項優惠政策，以電子商務促進貿易。

　　延伸産業鏈條建議有條件的外貿公司圍繞核心商品建立自屬生産企業，建立起貿易與實業有機結合的全新經營模式，延伸産業鏈條。有實力的外貿公司甚至可以跳出傳統國際貿易的概念和圈子，以全球化視野進行戰略轉型，“走出去”投資、收購，向産業鏈的兩端延伸。

　　發展進口業務無錫市有條件的外貿公司可以組成專業團隊，把與國外品牌代理、合作開發國內市場作為新的業務方向，大力發展國內適銷對路産品的自營進口業務，實現自營進口業務的實質性突破，加快由出口貿易為主向進出口貿易並重轉變，進而實現公司業務規模的發展壯大。

　　（作者單位：無錫市商務局）