看各國中小企業怎麼進行全球擴張
- 發佈時間：2015-02-17 01:30:49 來源：科技日報 責任編輯：羅伯特
■世界之窗
在經歷了八輪報價的激烈競爭後，2015年元旦，郭廣昌的復星終於如願完成地中海俱樂部（Club Med）的競購，儘管最終報價相比最初時高出了44%。與此同時，綠地集團依靠海外房地産項目收入的強勁增長，順利超越萬科晉陞行業規模第一，並推出了升級版的國際化戰略。而TCL集團海外並購又有新動作，1月7日，它拿下了美國老牌智慧手機和掌上電腦廠商Palm公司，宣稱將重建這一沉寂多時的品牌。
2015年伊始，中國大企業繼續著自己“有錢就任性”的擴張腳步。但這畢竟是大玩家的遊戲，大多數人只有看熱鬧的分。對廣大的中小企業來説，進行海外擴張又該怎麼辦呢？
在經濟學人智庫（EIU）最近發佈的一篇調查報告中，對全球近500家中小企業進行了調研，主要的調研問題是如何進行全球擴張。在這一報告中，能看到全球各地的中小企業是怎麼進行全球擴張的，他們的思路和做法是怎麼樣。這對中國無數正在走出去或準備走出去的中小企業來説，無疑有積極的借鑒意義。
調研報告有以下一些有趣的發現：
一、很大一部分的受訪企業都認為進行國際貿易對他們企業的生存發展非常關鍵。在未來5年，他們期望11%—50%的收入都來自全球銷售；
二、在G7的受訪企業中，69%都已經進行了全球擴張，有國際貿易銷售進賬。而金磚國家的受訪企業中只有46%的企業有國際銷售；
三、受訪企業進行全球擴張時，最擔心的是哪些因素？包括：1. 目標市場的基礎設施是否完善？2. 目標國家的政治穩定性；3. 在當地設立商業機構的成本；4. 對當地文化的熟悉程度；5. 進入當地商業網路的可進入性和成本。特別是在進入新興市場時，基礎設施、政治穩定性等因素被尤為重視地考慮。
四、大多數受訪企業都會首先進入與其母國相類似的市場。如18.5%的金磚國家受訪企業在南美有設點，而只有4.6%的G7受訪企業在當地有設點。
五、在目標國尋找代理商和合作夥伴，比起自己直接開展工作要更好。中小企業往往預算、資源有限，與其直接單打獨鬥，在陌生的市場打拼，不如選擇一個熟悉當地市場的合作夥伴。
六、中國仍然是全球中小企業擴張的理想之地，而非洲則令人敬而遠之。因為他們仍然相信，中國良好的基礎設施、政府對經濟發展的重視，以及政策推行的效率，是吸引人的商業基礎環境。
作為中國的中小企業，在進行全球擴張的時候，也許可以借鑒這些觀點和想法。
（來源：世界經理人論壇）
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